Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Networks Grubu Yönetim Kurulu Üyesi Behzat Şimşek Bey ile yapılan bir televizyon röportajıdır. Röportaj, İstanbul'un Halkalı bölgesinde, Atakent merkezli gelişim noktasında gerçekleştirilmiştir.
- Video, İstanbul'daki gayrimenkul sektöründeki gelişmeleri, yatırım fırsatlarını ve alım-satım süreçlerinde dikkat edilmesi gereken noktaları ele almaktadır. Röportajda gayrimenkul alımında sadece lokasyon değeri değil, çözüm ortaklarıyla ilerlemenin önemi, satış sonrası hizmetlerin rolü ve tüketici rehberi olarak tavsiyeler sunulmaktadır.
- Röportajda ayrıca İstanbul'daki metrekare birim fiyatlarının şehir merkezinde 10.000 TL, çeperlerde ise 4.000 TL civarında olduğu belirtilmekte ve şu anda konut alımının yatırım ve oturum amaçlı bir fırsat olduğu vurgulanmaktadır. Konuşmacı, otomotiv sektöründeki bakım firmalarına benzeterek site yönetiminin gayrimenkul sektöründe de çok önemli bir rol oynadığını ve disiplinli bir çalışma ile minimum aidatlarla üst düzey hizmet vermenin ağızdan ağıza pazarlama açısından firmaların satışlarını artırdığını belirtmektedir.
- 00:08Gayrimenkul Sektörünün Gelişimi
- Yaz aylarında gayrimenkul sektöründe hareketlenmeler başlamış, 2016 Şubat-Mart, Nisan-Mayıs aylarında İstanbul ve diğer illerde yaklaşık 60 proje lansmana çıkmış.
- Bu projelerin milyar dolarlarla ölçülebilecek bir yatırım değeri bulunmaktadır.
- Gayrimenkul alımında sadece lokasyon, genişlik veya yeşillik gibi tek başına ölçü olmayan faktörler yerine, her yönüyle düşünülmesi ve çözüm ortaklarıyla ilerlenmesi gerekmektedir.
- 02:44Gayrimenkul Sektöründe Rekabet ve Sorunlar
- Eskiden birkaç masa, bir sandalye ve telefonla emlakçılık yapan kişiler, günümüzde gayrimenkul değerleme uzmanı gibi unvanlar kullanarak mağdurlar yaratabilmektedir.
- Türkiye'nin genç nüfusu gayrimenkul sektöründe kendini yetiştirerek ekonomiye ve sektörün kurumsal kimliğine katkıda bulunabilir.
- Gayrimenkul sektöründe yatırım amaçlı, oturum amaçlı ve tasarruf amaçlı satın alma seçenekleri bulunmaktadır.
- 06:30Sektörün Değerlendirmesi
- 2016 yılının ilk üç aylık değerlendirmesinde gayrimenkul satışları %2 oranında artış göstermiş, ancak geçen yıl rakamlarına göre çok yüksek bir artış değildir.
- Sektör rekabetin çok üst düzeyde olduğu bir dönemi yaşıyor, pazarlama maliyetleri yüksek ve satış ofisini ziyaret eden müşteri sayısı düşük.
- Doğru adımları atan firmalar rekabette ön plana çıkıyor ve işlerini ileriye taşıyabilmektedir.
- 07:57Marka Olma ve Müşteri Memnuniyeti
- Marka olmanın temel noktaları tanınma ve beğeni olup, birçok firma tanınmayı sağlayabiliyor ancak beğeniyi sağlayan firma sayısı çok azdır.
- Firma başarılı olması için zamanında teslim etmesi ve vaatlerini yerine getirmesi gerekmektedir.
- Beklentiyi yukarıya çekip ürünü aşağıda teslim etmek müşterilerde hayal kırıklığı oluşturur ve sektörde olumsuz etkiler yaratır.
- 10:25Tüketicilere ve Sektör Temsilcilerine Öğütler
- Tüketicilerin neye göre alışveriş yaptığını, konut ihtiyacı duyduğunu ve hangi amaçla tercih ettiğini iyi bilmek ve araştırma odaklı gitmek gerekmektedir.
- Şehrin çeperlerinde 1+1 veya 1+1+1 ihtiyacı kesinlikle yoktur, bu tür yönlendirmeler sonunda hayal kırıklığı oluşturabilir.
- Sektörde araştırma odaklı iş yapmak ve veri bankası oluşturmak en önemli noktalarından biridir.
- 12:19Gayrimenkul Projelerinde Doğru Yönlendirme
- Genç nesle hitap eden ve dinamik bir ekibin varlığı, firmaların tüketici doğru yönlendirmesi için önemli bir fırsat oluşturuyor.
- Firma, çeşitli lokasyonlarda gelen projeleri öncelikle pazarlama odaklı bir check-up yaparak işe başlıyor.
- Check-up sürecinde rakip analizi yapılıyor, bölgenin ihtiyaçları ve fiyat merdiveni değerlendiriliyor.
- 14:19Tüketicinin Firma Seçim Kriterleri
- Tüketici, firmanın referansını, daha önce teslim ettiği yerlerdeki doluluk ve kazandırma oranlarını incelemeli.
- Kendi alacakları yerlerin genel bir kıyaslamasını yapmalı ve firmanın teslim ettiği projeleri değerlendirmeli.
- Memnuniyet düzeylerini öğrenmek için orada yaşayan kişilerle görüşebilir.
- 15:15İstanbul'daki Gayrimenkul Fiyatları
- İstanbul'da metrekare birim fiyatı 4000 TL'nin altında olmayacak, bu rakam artık taban rakam olarak kabul ediliyor.
- Şehir merkezlerinde metrekare birim fiyatları 10.000 TL mertebesinde, ofis anlamında ise 7.000-8.000 dolarlar mertebesinde.
- İstanbul'un çeperlerinde ortalama metrekare birim fiyatı 4.000 TL mertebesinde, ancak Hadımköy, Tuzla veya Beylikdüzü gibi uç noktalarda bile bu fiyat seviyesi korunuyor.
- 17:39Gayrimenkul Alım Zamanı
- Gayrimenkulde yatırımcı ve oturumcu açısından net bir alım zamanı belirlemek zor, ancak oturumcu açısından metrekare birim fiyatları 4.000-5.000 TL mertebesinde.
- Faiz oranları yüksek olduğu için konut satın alımı yapılmaması, konut fiyatlarının belirli noktada kalmasını sağlıyor.
- Faiz oranları ile konut fiyatları ters orantılıdır, faiz oranları düştüğünde konut fiyatları da düşecek ve bugün konut alan kişinin karlılığı artacak.
- 19:21Peşin Alım ve Teslim Sonrası Hizmetler
- Peşin alımlarda en az 3-5 oranında, hatta %12'ye kadar inen uygulamalar tercih edilebilir.
- Teslim sonrası hizmet uygulamaları gayrimenkul sektöründe önemli bir yer tutmalı.
- Hataların bertaraf edilmesi için gerekli önlemler alınmalı.
- 20:12Gayrimenkul Satış Sonrası Hizmetlerin Önemi
- Gayrimenkul sektöründe satış sonrası hizmetler çok önemlidir, aksi takdirde firmalar "denizi geçip karada boğulabilirler".
- Otomotiv sektöründeki bakım firmaları gibi, gayrimenkul sektöründe de başarılı satış sonrası hizmetler sunan firmalar bulunmaktadır.
- Alman mantığıyla iş yapan satış sonrası hizmetler, site yönetimi esasında en önemli noktalardan biridir.
- 20:54Site Yönetiminin Önemi
- Site yönetimi, aile yaşantısına uygun insanların ihtiyaçlarının giderilmesi ve sorunlarla karşılaşıldığında hızlı müdahale sağlama konusunda önemlidir.
- 2500-3000 konutluk sitelerde 24 saat hizmet vermek gerekebilir, örneğin priz bozulması veya hırsızlık olayları gibi durumlar.
- Site yönetimlerinin disiplinli çalışması, üst düzey hizmet vermesi ve aidatları minimum seviyede tutması gerekmektedir.
- 22:00Ağızdan Ağıza Pazarlama ve Sektörün Geleceği
- Gayrimenkul sektöründe ağızdan ağıza pazarlama, firmaların markalaşması açısından en önemli pazarlama aracıdır.
- Mevcut müşterilerin referansıyla yeni firmaların konut projelerinden satın alım yapılabilir.
- Satış sonrası hizmetler ve site yönetimleri ne kadar iyi olursa, ağızdan ağıza pazarlama yoluyla firmaların satışları o kadar artar.
- 23:17Gayrimenkul Alışverişinde Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Günümüzde bilinçsiz alışverişler ve alışveriş sonrası karşılaşılan sorunların çoğu yönetimsel hatalardan kaynaklanmaktadır.
- Malın ve mülkün değer kazanmasında sadece lokasyona ve paraya değil, işi yapanların referanslarına ve teslim sonrası hizmetlere de dikkat edilmelidir.
- Gayrimenkul alanında alışveriş yapacaklara doğru adreslerde ve doğru isimlerle muhatap olmaları tavsiye edilmektedir.