Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, satış hunisi (funnel) kurma konusunda eğitim içeriği sunan bir eğitim videosudur. Konuşmacı, satış hunilerinin temel prensiplerini ve nasıl oluşturulacağını adım adım anlatmaktadır.
- Video, satış hunilerinin üç temel amacını (ziyaretçi çekme, müşteriye dönüştürme ve tekrar satış yapma) açıklayarak başlıyor. Ardından kapsamlı bir satış hunisinin üç farklı türünü (hedef kitleyi belirleme, hedef kitlemizi harekete geçirme ve satışları artırma) detaylı şekilde anlatıyor. Her bir huninin nasıl çalıştığı, ücretsiz hediye sunma, e-posta serileri, indirim kuponları gibi pazarlama stratejileri ve müşteri davranışlarını nasıl yönlendirebileceğiniz örneklerle açıklanıyor. Video, dört adımlı bir satış hunisi örneği üzerinden tüm süreci görselleştiriyor.
- Satış Hunilerinin Temel Amacı
- Satış hunilerinin üç temel amacı vardır: sitemize ürünle ilgilenme potansiyeli olan ziyaretçi kitlesi çekmek, gelen ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek ve bir kere ürün satın alan müşterilere başka ürünler de satmak.
- Kapsamlı bir satış hunisi oluştururken üç farklı fannl türü birleştirilir: hedef kitleyi belirleme hunisi, hedef kitlemizi harekete geçirme hunisi ve satışları artırma hunisi.
- Bu küçük satış hunileri birleşerek büyük bir fanl oluşturur ve bu büyük fanl online satış sistemini oluşturur.
- 01:17Hedef Kitleyi Belirleme Hunisi
- İlk fannel ürünümüzle ilgilenme potansiyeli yüksek olan kişileri belirlememizi sağlar ve insanları hunilerden geçirerek satış yapmanın en kolay olduğu kişileri belirler.
- Bu testte insanlara ücretsiz bir hediye (kitapçık, video serisi veya demo) verilerek ürünle ilgilenme potansiyelinin seviyesi anlaşılmaktadır.
- Ücretsiz hediyemiz karşılığında kişisel iletişim bilgisi istenir ve bu bilgiyi veren kişiler artık potansiyel müşteridir.
- 03:59Hedef Kitlemizi Harekete Geçirme Hunisi
- İkinci fannel hedef kitlemizi harekete geçirecek ve potansiyel müşterilerimizle aramızdaki ilişkiyi güçlendirmek için email serileri, ücretsiz kitapçıklar, video serileri, indirim kuponları ve özel teklifler paylaşılabilir.
- Ücretsiz içerikler göndererek müşteri adaylarımızla aramızdaki bağı güçlendirdikten sonra onlara ürün satmak ve onları müşteriye dönüştürmek daha kolay hale gelir.
- Müşteri adaylarına tek seferlik özel fiyat sunarak satış sürecini hızlandırabilir ve ilk ürünümüzü satın alanları hemen ikinci ürünümüzle ilgili teklif verdiğimiz sayfaya yönlendirebiliriz.
- 07:13Satışları Artırma Hunisi
- Üçüncü fannel yüksek fiyatlı esas ürünümüzü satmamızı sağlayacak ve müşterilere önce uygun fiyatlı ürünler sunarak onları yavaş yavaş en yüksek fiyatlı ürünü satın almaya doğru yaklaştırabiliriz.
- Yüksek fiyatlı ürününü satabilmek için müşterilere ilk önce bir iki tane daha uygun fiyatlı ürün sunabiliyor olman gerekir.
- Müşteri o aşamaya gelene kadar ona daha uygun fiyatlı ürünler sunarsan ve onu yavaş yavaş en yüksek fiyatlı ürünü satın almaya doğru yaklaştırırsan hem yüksek fiyatlı ürünü satman daha kolay olur hem de aynı müşteriye farklı ürünler satarak daha fazla kazanç elde etmiş olursun.