Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, QNB Finansbank Nakit Yönetimi ve Dış Ticaret Bölümü Direktörü Kavas ile EMD (Elektronik Ticaret ve İhracat Eğitim Merkezi) kurucusu arasında geçen bir webinar formatındadır. Konuşmacılar, e-ihracat ve mikro ihracat konusunda uzmanlaşmış kişiler olarak görünmektedir.
- Webinar, e-ihracat ve mikro ihracatın tanımı, avantajları, pazar yerlerinin kullanımı, ihracat sürecinde dikkat edilmesi gereken noktalar ve Avrupa'daki yeni e-ihracat düzenlemeleri gibi konuları ele almaktadır. Video, e-ihracatın Türkiye ekonomisi için önemi, pazar araştırma araçlarının kullanımı, kargo şirketleri, marka tescili ve yurt dışı depo hizmetleri gibi pratik bilgiler sunmaktadır.
- Webinar ayrıca, e-ihracat yapmadan önce yurt içinde e-ticaret yapmanın gerekliliği, Google Marketfinder ve Data Matrix gibi pazar araştırma araçlarının kullanımı, global pazar yerlerine giriş stratejileri ve 1 Temmuz itibariyle yürürlüğe giren Avrupa'daki yeni e-ihracat düzenlemeleri gibi önemli konuları da kapsamaktadır. Video, izleyicilerden gelen soruların yanıtlanmasıyla devam etmektedir.
- Webinar Tanıtımı
- Konuşmacı, QNB Finansbank'ta Nakit Yönetimi ve Dış Ticaret Bölümü Direktörü olduğunu belirtiyor.
- QNB Finansbank, ihracatçılar için "Adım Adım İhracat Programı" adında bir program üzerinde çalışıyor.
- Webinar serisi, ihracat konusunda destek ihtiyaç duyan firmaların yanında olmak ve sorularına cevap vermeyi amaçlıyor.
- 02:17EMD Hakkında
- EMD, 2019 Haziran'da kurulmuş olup, Türkiye'de e-ticaret ve e-ihracat eğitimi olmaması nedeniyle kurulmuştur.
- EMD, Türkiye'deki tüm üretici ve KOBİ'lerin e-ticaret ve e-ihracat departmanları olarak hizmet vermeyi hedeflemektedir.
- AliExpress Türkiye'ye girmesiyle birlikte e-ihracat kavramı konuşulmaya başlamış ve EMD, AliExpress'in Türkiye resmi eğitmeni olmuştur.
- 05:02Mikro İhracat
- Mikro ihracat, ağırlığı 300 kilogramdan az ve KDV hariç fatura tutarı 15.000 Euro'dan fazla olmayan ihracat işlemlerini kapsar.
- Mikro ihracat, ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı) ile yurtdışına satış gerçekleştirmeyi sağlar.
- Mikro ihracatın en büyük avantajı, ürünlerin sıfır KDV'li olarak tüm dünyaya satılabilmesi ve Türkiye'de ödenen KDV'nin ay sonunda kesilen faturalarla geri alınabilmesidir.
- 07:15E-Ihracatın Avantajları
- Türkiye'de ihracat yapan işletmeler ortalama 3 ülkeye ulaşırken, e-ihracat yapan firmaların ortalama satış yaptığı ülke sayısı 35'e yükseliyor.
- E-ihracatın riski az olması, tamamen dövizle satış yapılması ve KDV'den muaf olunması başlıca avantajlarıdır.
- E-ihracat, Türkiye'den tüm dünyaya ürün açmanın kolay bir yoludur.
- 09:14E-Ticaret ve E-Ihracat Süreci
- Sektöre yeni girenler önce yurt içinde test edilerek tecrübe edinmeleri sağlanıyor, sonra e-ihracat tarafına alınıyor.
- E-ihracat, okyanus ötesi dünyanın tamamına satış gerçekleştirmeyi içeriyor ve Türk kültürünü, ürünlerini ve saygınlığını oraya götürmeyi amaçlıyor.
- Pandemi dönemi ile beraber e-ticaret yapmadan doğrudan e-ihracata yönelme kavramı ortaya çıkmış, çünkü e-ihracat artık çok kolaylaştı.
- 10:19E-Ihracatın Avantajları
- E-ihracat sistemlerinde yabancı dil aramaya gerek kalmadı, tamamen Türkçe yazarak sistemler otomatik olarak istediğiniz dile çevirebiliyor.
- Türkiye'deki rekabet çok fazla artmış ve mevcut döviz durumundan dolayı ülke ekonomisinin kalkınması için tek çözüm e-ihracat.
- E-ihracat konusu kolay bir yöntem olup, kısa zamanda büyük yol kat eden firmalar görülmektedir.
- 11:51Pazaryeri ve E-Ihracat
- Pazaryeri, firmaların kendi internet siteleri üzerinden satış yapabilecekleri gibi, dünyada binlerce sayıda ortak pazar yeri bulunmaktadır.
- Pazaryeri halihazırda bir trafiği olan bir platform olup, günlük yüzbinlerce insanın ziyaret ettiği bir alandır.
- Kendi web sitenizden önce pazar yeri ile başlamak, mevcut trafiği kullanmak ve reklam yapmak önemlidir.
- 13:35E-Ihracat Stratejisi
- Pazaryeri üzerinden ürünlerinizi satarak hangi ülkenin insanlarının hangi ürünleri tercih ettiğini tespit ederek o ülke özelinde kendi web sitenizi organize edebilirsiniz.
- Kendi web sitenizi yaptığınızda altyapı, çeviri ve reklam maliyetleri yüksek olurken, pazar yerleri üzerinden tamamen ücretsiz ürün listeleme imkanı sunulmaktadır.
- Tek bir pazaryeri ile çalışma zorunluluğu yoktur, farklı ülkelerde farklı pazaryerleriyle çalışabilirsiniz.
- 15:42Marka Stratejisi ve Riskler
- Marka üretirken tek bir pazar yerine odaklanmak yerine, Türkiye dahil dünyadaki tüm pazar yerlerine koymak ve sosyal medyayı eklemek önemlidir.
- Tek pazar yerine odaklanmak karlı bir durum değildir, ne kadar fazla pazar yerinde varsa o kadar avantaj sağlar.
- Pazar yerinde satış yaparken risk yoktur, paranızı her zaman alabilirsiniz, ancak doğru şekilde ürün listeleme ve reklam yapma önemlidir.
- 17:13E-Ihracat İçin Gerekli Adımlar
- E-ihracat için deneyimli bir ekip kurulabilir veya bu tarz hizmet veren firmalar tercih edilebilir.
- Ürünlerin sadece resim, başlık ve fiyatla satılabileceği inancı ortadan kaldırılmalı, bu iş profesyonel yapılmalıdır.
- Yurt dışında ürün listelemek istiyorsanız o ülkenin kültürünü bilmek, hangi anahtar kelimeler kullanmak, fiyatlama stratejisi belirlemek ve görsellerle satmak gerekiyor.
- 18:34E-ticaret ve Dünya Pazarları
- Türkiye'de e-ticaret yapanlar, farklı pazaryerlerinin farklı kuralları, listeleme ve öne çıkma stratejileri olduğunu bilmektedir.
- Dünya pazarlarını açarken pazaryeri özelinde emek sarf etmek gerekmektedir.
- Çin'de üreticiler düşük fiyatlı ürünleri yüksek değerli gibi göstererek çok sayıda satış yaparken, Türkiye'deki üreticiler genellikle tek bir resim çekerek satmaya çalışıyor.
- 19:32Ürün Tanıtımı ve Satış Stratejileri
- Ürünlere değer ve kıymet vermek, doğru fotoğraflar ve açıklamalar yapmak satışın başarılı olması için önemlidir.
- Satış geldikten sonra paketleme ve kargo işlemleri en kolay kısımdır.
- Dünyaya ürün satmak artık kolaydır; paketleme ve kargo ile yurtdışına gönderildiğinde ödeme kullanıcıya ulaştıktan 7-45 gün arasında gelir.
- 20:12İşbirlikleri ve KDV İndirimleri
- QNB, Aliexpress ile işbirliği yaparak e-ihracat yapan firmaların gönderi ücretlerini belli miktarı kadar karşılıyor.
- Sıfır KDV ile faturalar kesiliyor ve ay sonunda kargo firmasından ETGB belgesi alınarak KDV iadesi talep edilebiliyor.
- Ürünü doğru tanıtmak ve güzel görsellerle göstermek, yurtiçi veya yurtdışı pazar yerlerinde satışın başarılı olması için önemlidir.
- 22:25İhracat Teşvikleri
- Mikro ihracatta KDV'li ürünlerin crossborder yapılabilmesi en önemli teşvik konusudur.
- Ticaret Bakanlığı'nın verdiği teşviklerle yurtdışına satışlar organize edilebilir ve harcanan bedellerin %70'ine kadar destek alınabilir.
- Türkiye'den gönderilen ürünlerin uzun teslimat süresi nedeniyle yurtdışı pazar yerlerinde tercih edilmemektedir.
- 24:04Lokalleşme ve Destekler
- Cross border'da başarı yakalandığında, ürünlerin Amerika gibi ülkelerdeki depolara yerleştirilmesi ve oradan satış yapılması önerilmektedir.
- Depo kira bedeli, marka tescil ve koruma bedeli, seyahat ve pazar araştırma destekleri gibi çeşitli destekler alınabilmektedir.
- Bazı pazaryerlerinin yurt dışında depoları olsa bile, ticari müşavirlerin depolarına sokulamadığı için destek alınamamaktadır.
- 26:36Pazar Araştırması
- Pazar araştırması, e-ticaret pazar yerlerinde başarılı olmak için önemli bir noktadır.
- Google Market Finder gibi araçlar pazar araştırması yapmak için kullanılabilir.
- 26:55Pazar Araştırma Araçları
- Google Marketfinder ve benzer araçlar son 2-3 yıldır daha fazla araştırmaların üzerine odaklanılan konulardır.
- Marketplace'lerde kendi içinde çok fazla araç bulunmakta ve bu araçlar sayesinde ürünün dünyada ne kadar öne çıktığını, hangi anahtar kelimelerle ve ülkelerden tercih edildiğini görebilirsiniz.
- Data Matrix (mavi okyanus) kullanarak en çok satılan ürünler tespit edilebilir ve bu ürünlere yönelik üretim yapılabilir.
- 28:07Pazar Araştırma Stratejileri
- Google ve Semrush gibi araçlar kullanılarak pazar araştırması yapılabilir ve ürünler ilgili ülkelere daha hızlı adapte edilebilir.
- Global pazar yerlerine girerken ülke sınırlandırması yapmamak, tüm ülkelere açmak ve sonra talepleri, lojistik maliyetleri ve şikayetleri ölçmek önemlidir.
- Musai'de işletmeler dünyayı açıp tecrübe ederek, hangi malın hangi bölgede daha çok satıldığını öğrenerek ürünleri şekillendirebilir ve bilgilendirmeleri artırabilir.
- 29:31İhracatta Ödeme Sistemleri
- E-ihracatta pazar yerleri kendi cüzdan uygulamaları üzerinden ödemeleri vermektedir.
- Her pazaryerinin kendi cüzdan uygulamaları olduğu gibi, ilgili ülkelerde dört part anlaştıkları ödeme kuruluşları vardır ve bu kuruluşlar üzerinden Türkiye'deki hesaba ödemeler aktarılabilir.
- Yurt dışında tamamen online olarak üye olunabilen cüzdanlar bulunmaktadır ve paralar bu cüzdanda birikerek toplu olarak Türkiye'deki hesaba aktarılabilir.
- 31:39Yurt Dışı Şirket Kurma
- İhracat yapmak için yurt dışında şirket kurmak zorunlu değildir, ancak bazı pazaryerleri Türkiye vergi levhasıyla kabul ederken, bazıları lokal bir firma olmasını ister.
- Günümüzde ilgili ülkelerde şirket kurmak eskisi kadar zor değildir, online olarak bile şirket kurulabilmektedir.
- Başlangıçta crossboard'a e-ihracat olarak bakılıp başarı yakalandıktan sonra, daha iyi sonuçlar için depo kurmak ve şirket kurmak öncelikler olmalıdır.
- 33:37Dropshipping ve Rekabet
- Dropshipping (global tedarikçinin ürünlerini listeleme) önerilmemektedir, kendi ürününüz olmalı veya erişebileceğiniz bir ürün olmalıdır.
- Bir ürün satıldıysa o ürünü göndermek zorunludur, aksi takdirde ceza, mağaza kapatma ve imaj zedelenmesi yaşanabilir.
- Rekabetçi olabilmek önemlidir ve yurtdışı pazar yerlerinde canlı stok entegrasyonunu muhasebe sistemleri ile yapmanın zorluğundan bahsedilmektedir.
- 35:58Global Entegrasyon ve Pazar Yerleri
- Türkiye'de global entegrasyon yapılmış olup, doğru bir entegrasyon yapısı kullanarak tüm ülkelerdeki pazar yerlerini tek sistemden yönetmek gerekir.
- Her ülkeye ayrı çalışma yapmak ve o ülkenin pazar yerine odaklanmak işletmelerin zarar görmesine neden olur.
- Alman merkezli bir işletme için Türkiye'den iki şirket aylık 8 bin pound (yaklaşık 100 bin lira) bedel ödeyerek entegrasyon yapabilirken, Türkiye'deki üreticiler bu maliyeti karşılayamaz.
- 37:25Yurtdışı Depo Hizmetleri
- Büyük platformların (örneğin Amazon) depolarına ürün gönderildiğinde Prime özelliği kazanılır, ürünler daha öne çıkar ve satışlar daha hızlı gerçekleşir.
- Yurtdışı depolarda ürün ifna zarar görmez, satılmadığında geri iade alınabilir veya dip fiyatına satılabilir.
- Yurtdışı depolarda devlet teşviği alınamaz, ancak güvenilir bir lojistik şirketinin deposundan alan kiraladığınızda ticari ateşe göre teşvik alabilirsiniz.
- 39:50Kargo Şirketleri ve Sigortalar
- Her kargo şirketinin kendi sigortası vardır ve ürün gönderirken sigorta anlaşması yapılır.
- Türkiye Dünya Posta Birliği'ne kayıtlı ve PTT üzerinden kayıtsız gönderi olarak gönderildiğinde, vergi ve sigorta masraflarından kurtulunabilir.
- 1 Temmuz itibariyle Avrupa'da 22 Euro sınırı kaldırılmış olup, bu durum pazar yerlerini ciddi derecede etkileyecek.
- 41:53E-Ihracat ve Kargo Şirketleri
- Kargo şirketleri e-ihracat konusunda çok önemli bir yer teşkil eder çünkü elektronik ortamda tamamlanan süreç için hazır olurlar.
- Mikro ihracat kapsamında gümrük müşavirliği hizmetine gerek kalmadan yetki verilmiş e-ihracat kargo firmaları tarafından yapılır.
- DHL, FedEx, DN, Taramax gibi firmalar gümrük müşavirine gerek kalmadan ürün teslim alındığında belge oluşturur ve bu belge ile ürün yurtdışına gönderilebilir.
- 43:12Marka Tescili
- E-ticaret sitelerinde satılan ürünlerin marka tescili olması çok kritik bir konudur.
- Pandemiden sonra pazar yerleri markasız satanları ve markaların replikalarını satanları engellemek için marka tescili olan firmaların ürünlerini onaylamaya başlamıştır.
- Marka tescili ticari hayatınızı koruyan bir belgedir ve hangi ülkelere satıyorsanız adım adım marka tescillemekte fayda vardır.
- 44:44Avrupa'da Yeni E-Ticaret Düzenlemeleri
- Avrupa'ya ürün satmak isteyen işletmeler artık CE sertifikasyonu almak zorundadır.
- CE sertifikasyonu ile birlikte Avrupa'da temsilci bulundurma zorunluluğu getirilmiştir.
- 1 Euro'luk ürün dahi satıldığında 1500 Euro'ya kadar olan işlemlerde sabit vergi alınmaya başlanmıştır.
- 46:32E-Ihracatın Kolaylığı
- E-ihracat yapmak, Ahmet'ten alıp Mehmet'e satmak kadar kolaydır.
- İşletmelerin sadece internete girip araştırmaları ve korkmamaları gerekmektedir.
- E-ihracata girerek döviz kazanmanın keyfini yaşamak ve dolar kurunun değişkenliğinden etkilenmemek mümkündür.
- 47:35QNB Finansbank'ın Destekleri
- QNB Finansbank Dış Ticaret Bölümü, şubeleri ve uzmanları aracılığıyla KOBİ'lerin ihracat işlemlerini artırmak için desteklemektedir.
- Adım adım ihracat programı ile maksimum fayda sağlanması hedeflenmektedir.
- Bu webinar ilk webinar olup, bir sonraki webinarlarda tekrar buluşulacağı belirtilmiştir.