Buradasın
Sıcak, Soğuk ve Ilık Kitleler İçin Facebook Reklam Stratejileri
youtube.com/watch?v=p9a5cdmnldkYapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu eğitim videosunda Ozan Tarık Çepni, sıcak, soğuk ve ılık kitleler kavramını ve bu kitlelere yönelik Facebook reklam stratejilerini anlatıyor.
- Video, önce bu üç kitle türünün teknik tanımlarını ve aralarındaki farkları açıklıyor. Ardından her kitleye nasıl seslenilmesi gerektiği, hangi pazarlama adımlarının (problem, çözüm, kanıt, teklif, yanıt) hangi kitlelere uygulanması gerektiği anlatılıyor. Son olarak, bu kitleleri nasıl oluşturabileceğimiz ve bütçelerinin nasıl belirleneceği konusunda bilgiler veriliyor. Video, önceki videolarda anlatılan genel reklam stratejileri ve retargeting konularının devamı niteliğinde.
- Sıcak, Soğuk ve İlik Kitlelerin Tanımı
- Bu videoda sıcak, soğuk ve ılık kitlelerin ne anlama geldiğini ve Facebook reklamlarında nasıl kullanılacağını anlatacağız.
- Sıcak kitleler bizi yakından tanıyanları, soğuk kitleler hiç tanımayanları, ılık kitleler ise bizi daha az tanıyanları temsil eder.
- Bu videoda bu kitlelere nasıl seslenilmeli, Facebook reklamlarında neleri temsil ediyor, teknik kısmı nasıl olmalı ve bütçeleri neye göre belirlenmeli konuları ele alacağız.
- 00:59Soğuk Kitleler
- Soğuk kitleler, daha önce web sitemize hiç girmemiş, Instagram profilini ziyaret etmemiş veya Facebook sayfamızda etkileşime girmemiş kişilerdir.
- Bu kitle yeni müşteriye ulaşmaya çalıştığımız en büyük küme olup aynı zamanda en çok rekabetin olduğu kümedir.
- Büyüyebilmenin ve başarılı olabilmenin formülü bu kitleden geçer, bu nedenle bu kitlelere verdiğimiz reklamlarda en titiz davranmamız gerekir.
- 02:01İlik Kitleler
- İlik kitleler, sitemize girmiş, alışveriş yapmış, Instagram profilini ziyaret etmiş veya Facebook profilini ziyaret etmiş kişilerdir.
- Bu kitlelerin en önemli kıstası, bu etkileşimlerin yakın bir tarih içerisinde gerçekleşmemiş olmasıdır (minimum 30 gün, maksimum 365 gün).
- İlik kitleler, daha önce soğuk kitlelere verdiğimiz reklamlarla ulaşıp kendi datamızı aldığımız için reklam stratejimizin içerisinde mutlaka dahil edilmelidir.
- 02:44Sıcak Kitleler
- Sıcak kitleler, bizi yakından tanıyan kitlelerdir ve teknik olarak maksimum 30 güne kadar web sitemize girmiş, sepete eklemiş, Instagram profilimize girmiş insanların olduğu kitledir.
- Bu kitledeki insanlar bizi çok yakından tanıdıkları için pazarlama şekli daha agresif olabilir ve reklam sıklığı daha fazla olabilir.
- Sıcak kitlelere yaptığımız reklamlarda birinci amaç henüz tamamlamadığı siparişini tamamlatmayı sağlamak ve marka bilinirliğimize büyük ölçüde katkı sağlamaktır.
- 03:30Kitlelere Nasıl Seslenilmeli
- Herhangi bir ürünü satmaya çalışırken değinmemiz gereken altı pazarlama adımı vardır: problem, problemin üstüne gitmek, çözüm, kanıt, teklif ve yanıt.
- Soğuk kitlelere seslenirken probleme, problemin üzerine gitmeye ve çözüme değinmeli, ılık kitlelere seslenirken kanıt, teklif ve yanıt kısımlarına da değinmeli.
- Sıcak kitlelere seslenirken farklı bir problemi onun çözümüne ve saptadığınız tüm problemlere yanıt olarak da ayrı reklamlar içerisinde kanıt, teklif ve yanıtlara değinmelisiniz.
- 05:03Kitleleri Oluşturma ve Bütçeler
- Soğuk kitleleri içeren hedef kitleler dışarıya yani bizi tanımayan insanlara vereceğimiz reklam çalışmaları olacağı için benzer kitleler ve ilgi alanı hedeflemelerini içerecek.
- İlik kitleler için Instagram 30 ila 365 gün arasında etkileşime geçenler, web sitemize 30 ila 180 gün arası giriş yapanlar ve Facebook sayfamızla 30 ila 365 gün arası etkileşime geçenler olacak.
- Sıcak kitleler içinse web sitemizde, Instagram veya Facebook sayfamızda herhangi bir değerli eylemi gerçekleştiren, videolarımızın %75 üzerine izleyen gibi 1 ila 30 gün arasında kitleler olacak.
- 06:25Sonuç
- Asıl önemli olan bu hedef kitleleri oluşturmuş olmak ve bunlara reklam çıkmış olmak değil, bu kitlelere nasıl seslendiğimiz ve kreatifleri ile açıklamasıyla bir stratejinin parçası olarak kullanabilmemizdir.
- Eğer sadece hedef kitleleri oluşturup her kitleye aynı şekilde seslenirsek tüm bu anlattıklarımızın hiçbir değeri yoktur.