Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, satış stratejisi konusunda bilgi veren bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, satış stratejisinin ne olduğunu ve nasıl oluşturulacağını anlatmaktadır.
- Video, stratejinin tanımıyla başlayıp satış stratejisinin önemi üzerine odaklanmaktadır. Konuşmacı, satış stratejisinin sadece müşteriye nasıl satış yapılacağını değil, satışı bir noktadan başka bir noktaya nasıl taşıyacağını da planlamayı gerektirdiğini vurgulamaktadır. Beyaz eşya satışı örneği üzerinden, müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek yerine ihtiyaç yaratma kavramının önemini, müşteri değer önerisinin nasıl oluşturulacağını ve satış sırasında müşteriye nasıl daha fazla değer sunulabileceğini açıklamaktadır. Ayrıca, bireysel satışçılar için stratejik satış planlamalarının nasıl yapılacağı ve müşteri geliştirme stratejileri de ele alınmaktadır.
- 00:04Strateji Kavramı
- Strateji, gitmek istediğiniz yola nasıl gideceğinizi belirlediğiniz adımlardan oluşur, örneğin bir yere nasıl ulaşacağınızı planlama sürecidir.
- Satış stratejisi, ürün ya da hizmetin satış süreçlerini nereden nereye taşıyacağınızı iyi planlamanızla ilgilidir.
- Satış stratejisi belirlerken, müşterinizle ilişki yönetimi yaptıktan sonra ne kadarlık satışa ulaşmak istediğinizi bilmek önemlidir.
- 01:08Yeni Nesil Satış Stratejisi
- Yeni nesil satışta müşteriler ihtiyaçlarını biliyor ve bilgilere kolayca ulaşabildikleri için sadece ihtiyaçları belirlemek yeterli değildir.
- Satış stratejisi oluştururken "insanlar niçin satın alır" sorusuna bakmak, "insanları nasıl daha fazla satarım" sorusundan daha akıllıca bir yaklaşım sağlar.
- Satış stratejisi planlarken, müşterinize satacağınız ürünün yanında neler sunabileceğinizi ve değer önerinizin ne olduğunu düşünmeniz gerekir.
- 02:54Başarılı Satış Stratejisi
- Başarılı satışçılar müşteriyle ilişki yönetimi yaparken ve satış yapacakları sonraki adımı mutlaka planlamıştır.
- Büyük şirketlerin satış kurguları ve stratejileri uzun toplantılar ve ciddi zaman ayırarak oluşturulurken, sahada satış yapanlar farklı bir yaklaşım sergiler.
- Stratejik satış planlamasında, mevcut bir satış yaparken müşteriye ekstra ürünler veya hizmetler önererek satışın artması sağlanmalıdır.