Buradasın
Pazarlama İlkeleri Dersi: Pazarlama Çevresi ve Pazarlama Fırsatlarının Analizi
youtube.com/watch?v=dGkfmPW4IQ8Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitimci tarafından sunulan "Pazarlama İlkeleri" dersinin ikinci ünitesini içeren bir ders anlatımıdır.
- Video, pazarlama çevresi ve pazarlama fırsatlarının analizi konusunu ele almaktadır. İçerik üç ana bölümden oluşmaktadır: mikro çevre (tedarikçiler, işletme, rakipler, aracılar, müşteriler, çalışanlar ve pay sahipleri), makro çevre (sosyokültürel, demografik, ekonomik, teknolojik, yasal, politik ve ekolojik faktörler) ve uluslararası çevre. Ayrıca pazarlama çevresinin analizi, pazar fırsatlarının belirlenmesi ve değerlendirilmesi aşamaları detaylı olarak açıklanmaktadır. Video, pazarlama araştırmasının önemi ve bilgi sistemlerinin kullanımı hakkında da bilgiler içermektedir.
- Pazarlama İlkeleri Dersinin İkinci Ünitesi
- Pazarlama çevresi ve pazarlama fırsatlarının analizi konusu, mikro çevre, makro çevre, pazarlama çevresinin analizi ve pazar fırsatlarının değerlendirmesi olmak üzere dört ana başlıkta ele alınacaktır.
- İşletmeler dinamik ve sürekli değişen bir çevre içerisinde faaliyetlerini sürdürüyor ve yüksek rekabet ortamında ayakta kalabilmek için bu değişimlere uyum göstermeleri gerekiyor.
- İşletmeler sadece yerel değil aynı zamanda uluslararası çevrenin de etkisi altında faaliyet gösteriyor ve pazardaki değişim sonucu ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmaları, tehditlere karşı önlem almaları gerekiyor.
- 00:47Mikro Çevre
- Mikro çevre, işletmenin daha kolay müdahale edebildiği yakın çevresi olup tedarikçiler, işletmenin kendisi, rakipler, aracılar ve müşterilerden oluşur.
- Müşteriler tüketici pazarları, üretici pazarları, satıcı pazarları, hükümet pazarları ve uluslararası pazarlar şeklinde sınıflandırılabilir.
- Tedarikçiler işletmenin başarıya ulaşmasında önemli pay sahibi olup, temin edilmeyen hammadde kısa sürede satışları etkileyebilir ve uzun vadede müşteri memnuniyetini olumsuz etkileyebilir.
- 01:47Mikro Çevrenin Diğer Bileşenleri
- Rakipler, işletmenin sürekli takip etmesi gereken, benzer veya ikame ürün üreten taraflardır ve muhtemel ve mevcut rakiplerin izlenmesi önemlidir.
- Aracılarsa işletmenin ürün ve hizmetlerini tüketiciye ulaştırılmasında pay sahibi olan toptancılar, dağıtıcılar, kredi veren kuruluşlar, reklam şirketleri ve finans kuruluşları gibi taraflardır.
- Çalışanlar işletme için kilit öneme sahip iç müşterilerdir ve işletmeyi en iyi anlatan kişiler olması gerekmektedir.
- 02:39İşletmenin Diğer Pay Sahipleri
- İşletmenin pay sahipleri doğrudan etkili olmamakla birlikte işletmeden çıkarı olan diğer taraflardır.
- Pay sahiplerinin karlılık beklentileri, toplumda itibar ve prestijlerinin korunması, sermayenin değerlendirilmesi ve güçlenmesi, işletmenin sürekliliği ve büyümesi beklenir.
- İşletmenin topluma fayda yaratıcı faaliyetlerde bulunması da pay sahiplerinin beklentilerinden biridir.
- 03:06Makro Çevre
- Makro çevre, işletmeyi etkileyen ama işletmenin kontrolünde olmayan daha uzak unsurlardan oluşur ve sosyokültürel, demografik, ekonomik, teknolojik, yasal, politik ve ekolojik faktörler şeklinde sınıflandırılır.
- Demografik faktörler nüfusun miktarı, yaş, cinsiyet, coğrafi dağılım özellikleri ve hizmetlerin talebiyle sıkı bağlantılıdır.
- Ekonomik faktörler bir ülkedeki ekonominin durgunluk, gelişme veya kriz döneminde olup olmamasıyla ilgilidir ve kişi başına düşen gelir, gelir dağılımı ve harcama yapısı önemli faktörler arasındadır.
- 04:15Teknolojik, Politik ve Ekolojik Faktörler
- Teknoloji işletmeleri sadece ürünler açısından değil, ürünlerin üretilmesi açısından da etkiler ve rakiplerin hızlı bir şekilde teknolojiyi takip ettiği için işletmelerin de teknolojik çevreyi takip etmeleri gerekir.
- Politik ve yasal faktörler o dönemki yönetim, idari sistem ve siyasi unsurlarla ilgilidir ve yasal çevrenin sürekli izlenmesi önemlidir.
- Ekolojik faktörler pazardaki iklim özellikleri, doğal kaynaklar ve coğrafi özelliklerdir ve beklenmeyen durumlar (kuraklık, tsunami, küresel ısınma) ve tüketicilerin çevreye dost ürünler tercih etme beklentileri içerir.
- 05:34Uluslararası Çevre
- Uluslararası çevre, dünyanın bir ucunda gerçekleşen bir olayın diğer tarafta büyük etkisi olabileceği bir çevredir.
- Uluslararası çevrede, özelleştirme faaliyetlerinin yaygınlaşması, Çin, Hindistan, Doğu Avrupa ve Ortadoğu ülkelerinin yeni pazarlar olarak ortaya çıkması gibi faktörler bulunmaktadır.
- Pazarlama çevresinin analizi için makro çevre için fırsatların ve tehditlerin belirlenmesi, çevresel tarama analizi yapılması, öngörüleme ve senaryo geliştirme aşamaları izlenir.
- 06:36Pazar fırsatları ve Değerlendirme
- Pazar fırsatı, mevcut ve gelecekteki olası değişimler sonucunda tüketicilerde ortaya çıkabilecek yeni istek ve ihtiyaçları karşılamak üzere yeni ürün ve hizmetler veya bunları sunmak üzere yeni yollardır.
- Pazar fırsatlarının değerlendirilmesi için çekici pazarların tanımlanması, endüstri ve rekabet analizleri, pazar fırsatlarının ölçümü, çekici pazarları bölümleme ve hedef pazar seçimi, farklılaştırma ve konumlandırma gibi beş aşamadan geçilir.
- Pazar fırsatları ölçümünde regresyon analizi, zaman serileri analizi, kesit verilerle talep tahmini, zincir oran yöntemi, anketler, pazar testleri, kıyaslama, gözlem, yöneticilerin ve uzmanların yargıları ve satış elemanlarının görüşleri kullanılır.
- 07:45Bilgi Sistemleri
- Bilgi sistemleri pazar fırsatlarının değerlendirilmesinde önemlidir ve firma içi kayıt sistemleri, pazarlama veritabanları, rekabetçi bilgi sistemleri ve müşteri iletişim yönetim sistemi kullanılır.
- Pazarlama araştırmaları da pazar fırsatlarının değerlendirilmesinde kullanılır ve ilerleyen ünitelerde ayrıntılı olarak ele alınacaktır.