• Buradasın

    Online Ticarette Başarılı Olma Stratejileri ve Ürün Modelleri

    youtube.com/watch?v=tIpzXhAxeoU

    Yapay zekadan makale özeti

    • Bu video, Fatih Bey'in sunduğu bir eğitim içeriğidir. Fatih Bey, online ticaret ve girişimcilik konusunda deneyimli bir uzman olarak izleyicilere stratejik bilgiler aktarmaktadır.
    • Video, iki ana bölümden oluşmaktadır. İlk bölümde "BBG" (Bilir, Beğendir, Güven) metodunun devamı ve fiyat rekabetine karşı çözüm olarak ürün gamları ve AR-GE çalışmaları ele alınmaktadır. İkinci bölümde ise Do It Yourself (kendin yap), Down With You (gel beraber yap) ve Down For You (sen hiçbir şeye karışma, biz her şeyi hallederiz) üç farklı ürün modeli detaylı olarak anlatılmaktadır.
    • Videoda ayrıca müşterilerin satın aldığı ürünleri sadece satmak yerine, bu müşterileri ikinci bir fan olarak kullanarak daha fazla değer elde etmenin önemi vurgulanmakta ve bu modellerin nasıl bir araya getirilebileceği ile reklam stratejileriyle nasıl entegre edilebileceği hakkında tavsiyeler sunulmaktadır.
    Online Ticaret Stratejileri
    • Konuşmacı, online ticarete başlarken bilseydi dediği stratejileri anlattığını belirtiyor.
    • Önceki videoda BBG metodunu (bildir, beğendir, güvendir) adım adım anlattığını, bu videonun devamı olduğunu söylüyor.
    • Bu videoda, müşteriye kendimizi bildirdikten ve güvenmelerini sağladıktan sonra, düşük fiyatlı teklifler yerine daha yüksek kar marjlı stratejiler anlatacağını belirtiyor.
    01:54Online Ticaretteki Rekabet ve Maliyetler
    • Günümüzde online ticarette %20 karla ticaret yapanlar mutlu oluyor çünkü rekabet çok yüksek.
    • Ürün satıyorsanız ve teklif satmıyorsanız, kattığınız değer üst düzey değilse fiyat rekabeti yapıyorsunuz.
    • Rakipler arttıkça fiyat kıra kıra düşüyor, ancak maliyetler düşmediği için kar marjından kırıyorsunuz.
    02:37Maliyetleri Düşürme Stratejileri
    • Reklam maliyetlerini, ürün maliyetlerini, çalışanlardaki maliyetleri düşürmek için teknoloji ve otomasyon kullanılabilir.
    • Konuşmacı, izleyicilerin sadece bir boyuta değil, ikinci kanadı da destekleyerek daha rahat uçabileceklerini vurguluyor.
    04:07Müşteri Güveni Oluşturma
    • Müşteri güveni oluşturmak için önce bilgilendirme, sonra beğendirme ve son olarak güvenlendirme adımları izlenmelidir.
    • Müşteriyi duygusal olarak problemlerinin çözüldüğünü hissettirmek ve mantıksal olarak teklifin mantıklı olduğunu göstermek gerekir.
    • Bazı insanlar duygusal, bazıları mantıksal, bazıları ise kaybetme korkusuyla karar verir.
    05:21İkinci Fan Stratejisi
    • Bir müşteriyi kazanmak için harcanan para (örneğin 10 dolar) ve kazanılan para (örneğin 15 dolar) arasındaki farkı korumak gerekir.
    • Reklam maliyetleri, çalışan maliyetleri ve rekabet arttıkça bu farkın korunması zorlaşır.
    • İkinci fan stratejisi olarak AR-GE (araştırma-geliştirme) ile farklı ürün gamları ve market alanları oluşturulması önerilir.
    07:00Mevcut Müşterileri Değerlendirme
    • Satın alan müşteriler mükemmel müşterilerdir çünkü zaten size bilmiş, beğenmiş, güvenmiş ve para vermişlerdir.
    • Müşterileri bir kenara bırakmak yerine, onları kıymetlendirmek gerekir.
    • Yeni müşteri kazanmak için harcanan para (örneğin 10 dolar) ile mevcut müşterilerin değeri (örneğin 150 bin dolar) arasında fark vardır.
    07:55Do It Yourself Ürünleri
    • İlk sattığınız ürün genellikle "Do It Yourself" (DIY) ürünü olmalıdır.
    • Fiziksel bir ürün satıyorsanız "al git problemini çöz" mantığıyla, dijital bir ürün satıyorsanız "al bu ürünü, git işini çöz" mantığıyla çalışmalısınız.
    • Her sektörde DIY ürünleri bulunabilir; diş hastanelerine sosyal medya danışmanlığı, yazılım, checklist, online koçluk programı veya kitapçık gibi ürünler satılabilir.
    09:56Down With You Ürünleri
    • "Down With You" (DwY) ürünler, "gel beraber yapalım" mantığıyla çalışır.
    • Fiziksel ürünler satıyorsanız (şampuan, temizlik ürünleri) ikinci ürün olarak ekibinizin evinizi temizlemesi gibi hizmetler sunabilirsiniz.
    • E-ticaret sektöründe kamera satıyorsanız, çekim kalitesi ile ilgili fotoğrafçılık eğitimi, stüdyo kiralama veya lens, apseler gibi ürünler satabilirsiniz.
    12:09Down For You Ürünleri
    • "Down For You" (Dfy) ürünler, hazır paket bir ürün olarak "sen bir şeye karışma, ben her şeyi yapacağım" mantığıyla çalışır.
    • Sosyal medya danışmanlığı, danışmanlık verme veya reklam yönetimi gibi hizmetler sunabilirsiniz.
    • Dijital danışmanlık sektöründe, müşterilerinize eğitim vererek veya freelance çalışanları kiraya vererek daha fazla müşteriye hizmet verebilirsiniz.
    13:51Değer Merdiveni ve Reklam Stratejisi
    • Do It Yourself, Down With You ve Down For You ürünlerini bir değer merdiveni şeklinde düzenleyebilirsiniz.
    • Bu model sayesinde daha fazla para kazanabilir ve reklam giderlerinizi artırabilirsiniz.
    • Rakipleriniz 15 dolar kazanırken siz 100 dolar kazanıyorsanız, reklam giderlerinizi 50 dolar yapabilirsiniz ve rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.
    14:45Vizyoner Hamleler
    • Arka taraftaki Do It Yourself, Down With You ve Down For You ürünlerini şimdiden inşa etme mantalitesinde olmalısınız.
    • Sadece tek ürününüzü satmaya odaklanmak yerine, farklı ürünler ve hizmetler sunarak daha vizyoner hamleler yapabilirsiniz.
    • Bir sonraki videoda online ticaret, girişimcilik, dijital pazarlama, email marketing, affiliate marketing ve satış stratejileri konuları anlatılacaktır.

    Yanıtı değerlendir

  • Yazeka sinir ağı makaleleri veya videoları özetliyor