Buradasın
Network Marketing'te "Bu İş Bana Göre Değil" Mazeretine Cevaplar
youtube.com/watch?v=bT3PaxjyvGsYapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Ender Akgün tarafından Nemru Akademi tarafından hazırlanmış olan "Network Marketing Mazeretler ve İtirazlara Cevaplar" serisinin onuncusu olup, network marketing'te karşılaşılan "Bu iş bana göre değil" mazeretine verilebilecek cevapları ele almaktadır.
- Videoda, network marketing'in herkese göre dizayn edilebilecek, ihtiyaçlara göre şekillendirilebilecek bir iş modeli olduğu vurgulanmaktadır. Ender Akgün, adayın kafasını kurcalayan nedeni anlamak, empati göstermek ve adayın kafasını kurcalayan noktaya odaklanarak cevap vermenin önemini anlatmaktadır. Ayrıca, network marketing'in prestijli, patronsuz, risksiz ve sermayesiz bir iş olduğu, çalışma saatlerinin belirlenebileceği ve katlamanın gücü gibi kavramlar da açıklanmaktadır.
- 00:03Network Marketing'in Herkese Göre Olması
- Network marketing, ihtiyaçlara, duruma ve kişiye göre şekillendirilebilecek muhteşem bir iş modelidir.
- Herkesin işten beklentisi farklı olabilir: maddi özgürlük, başkalarına yardım etme, seyahat ve sosyal çevre, alkışlanma, sağlık, kişisel gelişim gibi.
- Sunumlardan önce adayı dinlemek ve sıcak noktasını belirginleştirmek, sonrasında o noktaya odaklanarak sunum gerçekleştirmek önemlidir.
- 01:25Başarı İçin Gerekli Tutum
- Bebekler yürümeyi öğrenirken ortalama 200 kez düşer, ancak mücadeleyi bırakmaz ve tekrar tekrar kalkmaya çalışır.
- İnsan zihni bazen sınırlar, bazen ufuk ötesini hayal eder; neye inanıyorsanız osunuzdur.
- Gandhi'nin "kimseye kirli ayaklarıyla beyninizde gezme fırsatı vermeyin" sözü bu konuda düşünmeye değer.
- 02:22"Bu İş Bana Göre Değil" Mazeretine Cevaplar
- Bu mazeretle karşılaşıldığında, adayın işin hangi kısmına takıldığını anlamak önceliklidir.
- Aday ürün satmak istemiyor, ekip kuramayacağını düşünüyor, sunumu yapamayacağını düşünüyor veya saadet zinciri ile karıştırıyor olabilir.
- Empati ile yaklaşarak "seni çok iyi anladım, ben de benzer şeyleri düşünmüştüm" diyerek adayın dikkatini çekmek gerekir.
- 03:23Network Marketing'in Doğru Anlaşılması
- Network marketing kişiyle kimseyi rahatsız etmek değil, fayda sunulduğu sözler ve tavırlarla ifade edilebilir.
- Kapı kapı dolaşıp ürün satmak değil, sadece tavsiye etmek gerektiği söylenebilir.
- İşin dizayn edilebileceği, çalışma saatlerinin belirlenebileceği, katlamanın gücü, zaman kaldıracı, etki çemberi kavramları hatırlatılabilir.
- 04:07Sonuç ve Öneriler
- Adayın kafasını kurcalayan noktaya odaklanarak gerekli cevaplar verilebilir.
- Onu ikna etmeye çalışmadan kendi kendini ikna etmesini sağlayarak sonuca daha çabuk ulaşılabilir.
- Gelecek fırsatları bugünden görebilenlere aittir.