Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, küresel pazar ve uluslararası dağıtım kanalları konusunu ele alan bir eğitim içeriğidir.
- Video, dağıtım kanallarının ne olduğunu açıklayarak başlayıp, küresel pazarlardaki dağıtım kanallarının ulusal pazarlardan farklı yönlerini incelemektedir. İçerikte dağıtım stratejilerinin oluşturulmasında dikkate alınması gereken faktörler, işletmelerin dış pazarlarda faaliyet gösterme deneyimleri ve dağıtım politikaları (yoğun, seçimli ve sınırlı dağıtım) detaylı olarak anlatılmaktadır. Video, küresel pazarlama ders kitabının yedinci ünitesinde daha ayrıntılı bilgi bulunabileceğini belirterek sonlanmaktadır.
- 00:09Dağıtım Kanallarının Önemi
- Küresel pazarlarda pazarlama hedeflerine ulaşmak için ürünlerin hedef pazarlara ulaştırılabilmesi gerekir ve bu amaçla dağıtım kanalları oluşturulmuştur.
- Dağıtım kanalları, üreticilerle müşterileri birbirine bağlamak üzere birden fazla işlevi yerine getiren bir dizi bağlantılı işletmenin yer aldığı ağlardır.
- Uluslararası pazarlarda pazarlama yöneticilerinin vermesi gereken stratejik karar sayısı, yerel pazarlara göre daha çok değişken barındıran dağıtım kanalları nedeniyle artmaktadır.
- 01:42Uluslararası Pazarlarda Dağıtım Kanalları
- Farklı dış pazarlarda faaliyet göstermek üzere yola çıkmış bir işletmenin pazarlama hedeflerine ulaşmasını sağlayacak güvenilir dağıtım kanalları oluşturması uluslararası pazarlarda başarının temel koşullarından birisidir.
- Her ülke pazarı kendine özgü bir yapısı ve koşulları olan çeşitli dağıtım ağları içerir; bazı pazarlarda çok katmanlı yapılar, bazılarında ise daha yalın yapılar bulunmaktadır.
- Uluslararası pazarlamada tüketici ürünlerinin ve endüstriyel ürünlerin her ülke pazarında nihai müşteriye ulaştırılabilmesi için dağıtım sürecinden geçmesi gerekir.
- 03:00Dağıtım Stratejileri
- Küresel pazarlamada dağıtım stratejilerinin oluşturulmasında dikkate alınması gereken çok sayıda dağıtım ilişkisi vardır ve bu nedenle daha fazla sayıda ve daha çok katmanlı değişkenin dikkate alınması gerekir.
- Farklı ülke pazarlarında kültürün ve müşterilerin taleplerine göre değişik biçimlerde şekillenmiş ve kendilerine özgü nitelikleri bulunan dağıtım kanalı yapıları gözlenmektedir.
- Bir dış pazarda başarıyla uygulanan dağıtım stratejileri her dış pazarda geçerli olmayabilir.
- 03:40Dağıtım Kanalı Seçimi
- İşletmeler, ürünlerini ve hizmetlerini seçilmiş dış pazarlarda müşteri veya kullanıcılara nasıl ulaştıracağına, bu süreçte kullanılacak aracı türlerine ve bunların sayısına karar vermelidir.
- İşletmelerin uluslararası pazarlarda faaliyet gösterme deneyimi ve faaliyet gösterdiği pazar sayısı, dağıtım kanalı seçiminde önemli etkenlerdir.
- Uzun zamandır farklı dış pazarlarda faaliyet gösteren büyük işletmeler, yeni giriş yapacağı pazarlarda kendi oluşturduğu bir dağıtım kanalı üzerinden veya doğrudan ulaştırmaya karar verebilirken, yeni bir işletme mevcut dağıtım kanallarından birini tercih edebilir.
- 04:47Dağıtım Politikaları
- Uluslararası pazarlara açılmaya karar veren işletmeler, ürünlerinin ve hizmetlerin niteliklerine bağlı olarak yoğun dağıtım, seçimli dağıtım ve sınırlı dağıtım politikalarından birini izleyebilirler.
- Yoğun dağıtım, ürünlerin müşterilerin ulaşmak isteyebilecekleri tüm satış noktalarında bulundurulması gerektiğinde tercih edilir ve hızlı tüketilen tüketici ürünleri için uygundur.
- Seçimli dağıtım, işletmelerin ürünlerini hedef ülke pazarında sınırlı sayıda toptancı ve perakendeciden oluşan dağıtım kanalları üzerinden ulaştırma politikasıdır ve giyim eşyaları, teknolojik ürünler için tercih edilir.
- Sınırlı dağıtım, işletmelerin ürünlerinin dağıtımı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, imajını yükseltmek ve verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlerle tercih edilir ve yüksek teknolojili, pahalı endüstriyel ürün üreticileri tarafından uygulanır.
- 06:43Uluslararası ve Yerel Dağıtım Kanallarının Farkları
- Uluslararası pazarlardaki dağıtım kanallarını yerel dağıtım kanallarından farklılaştıran pek çok değişken bulunur; bunların başında ekonomik koşullara ve kültüre bağlı olarak farklı ülkelerde hedef pazarı oluşturan müşterilerin farklı beklenti ve isteklere sahip olması gelir.
- Farklı ülke pazarlarında kültürün ve müşterilerin taleplerine göre değişik biçimlerde şekillenmiş ve kendilerine özgü nitelikleri bulunan dağıtım kanalı yapıları ve arıcılarının gözlenmesi önemlidir.
- Ülke pazarlarının özellikleri, mevcut rekabet koşulları, gelenekleri ve ekonomik gelişmişlik düzeyleri dağıtım ilişkilerini etkiler ve yurtiçi pazarda veya herhangi bir dış pazarda başarılı şekilde sürdürülen dağıtım ilişkilerinin her dış pazarda geçerli olmayabileceği unutulmamalıdır.