Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitim içeriği olup, sunucu internetten satış yapma ve reklamcılık stratejileri hakkında bilgi vermektedir. Sunucu kendi deneyimlerinden ve mentorlarından aldığı bilgileri paylaşmaktadır.
- Video, doğrudan tepki reklamları (direct response advertising) konusunu ele alarak satışın temel prensiplerini anlatmaktadır. Sunucu, "size özel" ve "yeni" gibi dikkat çekici ifadelerin önemini, doğru kitleye hedefleme stratejilerini ve remarketing (hatırlatma reklamları) önemini açıklamaktadır. Ayrıca, büyük markaların marka algısı kurma stratejileri ile küçük işletmelerin doğrudan müşteriye yönelik reklam yapma stratejileri arasındaki farkları da ele almaktadır.
- Video, satış ve pazarlama konularına yeni başlayanlar için temel bilgiler sunmakta ve izleyicilere reklamcılık konusunda pratik bilgiler vererek özellikle internetten satış yapanlar için faydalı olabilecek stratejiler içermektedir.
- 00:08İnternetten Satış Yapma Konusuna Giriş
- Yayın, "internetten nasıl satış yapılır?" konusunu ele alıyor.
- Dünkü yayın "internetten nasıl para kazanılır" konseptini incelemiş, ancak bazı izleyiciler internetten para kazanmayı anlatmadığını belirtmiş.
- Türkiye'de teknik detaylara odaklanmak yaygın bir algı olsa da, bilginin temelini ve mindset tarafını anlamak %80'ini oluşturuyor.
- 01:17Doğrudan Tepki Reklamları
- Anlatılacak konu "direct response advertising" (doğrudan tepki reklamları) olarak adlandırılıyor.
- Reklam örneği gösterilecek ve bu örnek sayesinde satışın nasıl olduğu anlaşılabilecek.
- Reklam "size özel" ve "yeni" kelimeleriyle başlıyor.
- 02:05Satış Yeteneği ve Reklam Stratejileri
- Konuşmacı, kendisinin iyi bir satışçı olduğunu daha önce fark etmediğini, ancak bir mentoru tarafından bu yeteneğinin fark edildiğini belirtiyor.
- Grant Cardone'un "seller be soul" (sat ya da al) sloganıyla meşhur olduğunu ve bu konseptin herkesin bilmesi gerektiğini vurguluyor.
- Reklamlarda "size özel" gibi ifadelerin dikkat çekici olduğunu, ancak bazen saçma reklamların da dikkat çektiğini ve bu durumun hafif irite duygusunu uyandırdığını belirtiyor.
- 03:14Doğru Kitleye Hedefleme
- Bloomberg'da yayınlanan bir reklamın doğru kitleye hedeflenip hedeflenmediği tartışılabilir, çünkü milyon üzerinde bir daire satışı için hedef kitle 35-40 yaş üstü olmalı.
- İnternet üzerinden doğrudan satışa döndürülebilecek reklamlar yapılabilir, Facebook gibi platformlarda inanılmaz bir veri deposu bulunuyor.
- Remarketing (hatırlatma reklamları) yapmak önemlidir çünkü bir müşterinin müşteriye dönüşebilmesi için ortalama 7 kere bizi görmesi gerekiyor.
- 04:53Reklam Stratejileri ve Markalama
- İnternetten satış yapmanın normal satış yapmaktan farkı yoktur, ancak doğru stratejiyi bilmek önemlidir.
- Reklamın babası olarak kabul edilen David Ogway, markalama reklamlarının gereksiz olduğunu ve satışa yönelik reklamları yapmayanların büyük kayıplar yaşadığını vurguluyor.
- Amazon.com'dan ürün satarken de müşterinin tepkimeye geçip aksiyon alacak bir başlık koymak ve listeleme dizaynını ona göre yapmak gerekiyor.
- 08:01Büyük Markalar ve Küçük İşletmeler
- Büyük markalar (Mercedes gibi) ileriye yönelik yatırımlar yapıyor, 20 yaşındaki birinin Mercedes reklamı izleyip alması mümkün olmasa da, 40 yaşına geldiğinde marka algısını kurmak için bu reklamları yapıyorlar.
- Küçük veya orta çapta işletmelerin direkt tepkime alacak reklamlar yapması ve müşteri kitlelerini tanıyıp hatırlatma reklamlarıyla sonuca paraya dönüştürmeleri gerekiyor.
- Büyük firmaların bütçeleri çok fazla olduğu için nereye harcayacaklarını bilemiyorlar ve bu tarz bütçeler ayırıyorlar, ancak sonuç olarak bu reklamların çok efektif olmadığı düşünülüyor.
- 09:27Satış Yetenekleri ve Eğitim
- Dilenciler gibi başarılı satışçılar, karşı tarafı iyi hissettirmek ve onun hakkında konuşmak için egoyu okşamaya çalışıyorlar.
- İyi bir satışçı her zaman iyi bir dinleyicidir ve karşı tarafa hitap edebilecekse ürününü satar.
- Konuşmacı, reklamcılık hakkında ciddi bir birikim oluşturmak yerine, insanları gözlemleyerek ve büyük markaların ne yaptıklarına bakarak bakış açısını kazanabileceğini belirtiyor.