Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, insanları ikna etme konusunda bilimsel bir altyapıyla hazırlanmış bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, pazarlama uzmanları ve psikologların yıllardır araştırdığı ikna yöntemlerini paylaşmaktadır.
- Video, insanları beş adımda ikna etme sürecini detaylı olarak anlatmaktadır. İlk olarak sorunları tespit etme, ardından acı düğmesine basma, tercih edebileceği durumları öğrenme, fikirleri hedef olarak benimseme ve son olarak seçilen durumu tamamen isteyip istemediğini öğrenme aşamaları açıklanmaktadır. Her aşama için günlük hayattan örnekler verilerek (yaşlanma karşıtı kremler, vitamin takviyeleri, yeni eve taşınma gibi) ikna teknikleri uygulamalı olarak gösterilmektedir.
- İnsanları İkna Etme Teknikleri
- İnsanları ikna etmek, pazarlama uzmanları, psikologlar ve araştırmacılar neredeyse yüzlerce yıldır bilimsel altyapıyla araştırdıkları bir konudur.
- Bu videoda insanları beş adımda istediğiniz herhangi bir şeyi yaptırmaya nasıl ikna edebileceğiniz anlatılacaktır.
- 01:00İlk Adım - Sorunları Tespit Etme
- İnsanları ikna etmek için öncelikle onların acı verici ve deneyimlemek istemedikleri durumları tespit etmek gerekir.
- İnsanlar kendini acıdan ve mutsuz edici durumlardan korumaya programlanmışlardır.
- Örneğin, kozmetik firmaları kadınların yaşlanma korkusunu kullanarak yaşlanma karşıtı kremler satışı yaparlar.
- 02:37İkinci Adım - Acı Düğmesine Basma
- Acı verici bir olayı tespit ettikten sonra, bu olayı karşınızdaki insanın kafasında canlandırması ve henüz gerçekleşmemiş bile olsa gerçekleşmiş gibi acı hissetmesini sağlamalısınız.
- Vitamin takviyesi satıcıları, C vitamini almayanların ciddi hastalıklarla karşılaşabileceklerini anlatarak acı düğmesine basarlar.
- İnsanlar acıdan kaçmak için programlanmışlardır ve bu durumdan kaçınmak için ellerinden ne geliyorsa yapmaya hazırdırlar.
- 04:28Üçüncü Adım - Tercih Edilebilir Durumları Öğrenme
- Karşınızdaki insanın tercih edebileceği durumları öğrenmek önemlidir.
- Örneğin, eşinizi yeni bir eve taşınmaya ikna etmek istiyorsanız, ona hangi semte taşınmak istediğini veya kaç odalı bir eve taşınmak istediğini sorabilirsiniz.
- Bu adım, karşınızdaki insanın fikri benimsemesini sağlayacaktır.
- 05:17Dördüncü Adım - Fikirleri Hedef Olarak Benimsetme
- Karşınızdaki insanın kafasındaki fikirleri sadece bir fikir olmaktan öteye götürerek bir hedef olarak benimsetmek gerekir.
- İkna etmek istediğiniz insana gerçekleşecek bu yeni durum gerçekleştiğinde kendisini nasıl hissedeceğini anlatmasını sağlayın.
- İnsanlar düşüncelerini bir kere birine anlatınca, bu düşünceleri bir hedef olarak görmeye başlar ve daha ciddiyet kazanır.
- 06:27Beşinci ve Son Adım - İstenen Durumu Tamamen İsteyip İstemediğini Öğrenme
- Karşınızdaki insanın seçtiği yeni durumu tamamen isteyip istemediğini öğrenmek önemlidir.
- Bu aşamada karşınızdaki insanla derin bir konuşma yaparak sizin ikna etmek istediğiniz şeye olumsuz yaklaşmasının altındaki sebepleri belirlemelisiniz.
- Eğer tüm bu aşamaları sırasıyla uygularsanız istediğiniz herkesi kolaylıkla ikna edebileceksiniz.