Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının ikna teknikleri ve eğitim ücretleri hakkında bilgi verdiği bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, "hocam" olarak hitap edilen bir kişiyle diyalog şeklinde konuşmaktadır.
- Video, ikna tekniklerinin nasıl kullanılacağını ve eğitim ücretlerinin nasıl sunulabileceğini anlatmaktadır. Konuşmacı, parçaları saymak yerine toplam fiyatı söylememenin önemini vurgulamakta ve farklı sınıf seviyeleri için farklı ücret modelleri örneği vermektedir. Beşinci ve altıncı sınıf öğrencileri için aylık ücretler, sonrasında ise toplam ücret modelleri sunulmaktadır.
- 00:01İkna Teknikleri ve Fiyatlandırma
- Bir kişi aylık 100 TL ödeyecekse bile, yüz kişi kaydolursa bu miktar yetersiz kalır.
- Fiyatları parçalara ayırarak saymak insanları bıktırır ve pes ettirir.
- "Benim hakkımı vereceksin" diyerek ikna etmek yerine, "vermeye razıysan gel oturalım konuşalım" diyerek daha etkili olabilir.
- 00:40Müşteri Beklentileri ve Gerçeklik
- Müşteriler genellikle "hem düşük para olsun, hem iki dönem olsun, hem kitap promosyonu olsun" gibi tüm avantajları bir arada isteme eğilimindedir.
- Gerçekten böyle bir alışveriş imkanı yoktur, bu nedenle "gel oturalım konuşalım" diyerek yeni bir sayfa açabilirsiniz.
- Bu yaklaşım internelere duyurulabilir veya beşinci sınıfa "yıl boyunca 100 TL çarpı 12 ay", altıncı sınıfa "yıl boyunca 150 TL çarpı 14 ay" gibi açıklamalarla sunulabilir.