Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının ikna etme teknikleri ve psikolojik ilkeler hakkında bilgi verdiği eğitim içeriğidir.
- Video, ikna etmenin temel ilkelerini detaylı şekilde ele almaktadır. İlk bölümde karşılıkta bulunma, azlık, otorite, tutarlılık ve beğeni ilkeleri açıklanırken, ikinci bölümde toplumsal kanıt ilkesi (sürü psikolojisi) anlatılmaktadır. Her ilke için günlük hayattan örnekler verilmekte ve bu tekniklerin nasıl çalıştığı gösterilmektedir.
- Konuşmacı, ikna tekniklerinin iyi niyetle kullanıldığında olumlu sonuçlar verebileceğini, ancak kötü niyetle kullanıldığında Nazi kamplarındaki gibi korkunç sonuçlara yol açabileceğini vurgulamaktadır. Video, ikna etme konusunda psikolojik temelleri anlamak isteyenler için kapsamlı bir kaynak niteliğindedir.
- 00:06İkna Etme Sihirli İpuçları
- Bu hafta ikna etmenin sihirli ipuçlarından bahsedilecek.
- İkna etmenin ilk ilkesi karşılıkta bulunma ilkesidir.
- Karşılıkta bulunma ilkesi, kendimizi birine karşı borçlu hissettiğimizde ikna edilebiliriz.
- 00:44Karşılıkta Bulunma İlkesinin Uygulamaları
- Garson hesabı getirdiği zaman hesabın yanında iki şeker koyduğunda bahşiş verme olasılığı %30 artar.
- Tüketebileceğimizden daha fazla hediye geldiğinde bahşiş verme olasılığı daha da artar.
- Süpermarketlerde peynir deneten kişi, ihtiyacınız olmasa bile peyniri denedikten sonra alma eğilimini artırır.
- 01:29Sorgulama Tekniklerinde Karşılıkta Bulunma İlkesi
- Sorgulama tekniklerinde de karşılıkta bulunma ilkesi kullanılır.
- İyi polis, kötü polis tekniğinde, iyi polis rolünü oynayan kişi su ikram eder ve yardımcı olur.
- Suçlular iyi polis rolünü oynayan kişiye kendilerini daha yakın hissedip daha fazla şey açıklarlar.
- 02:19Azlık İlkesi
- İkinci ilke, kaybetmek kazanmaktan daha motive edici bir ikna yöntemidir.
- Azlık ilkesi, az olan bir şeyin daha değerli olduğu temel iktisat prensibine dayanır.
- Son gün indirimleri, son gün saat 12'ye kadar alımlarda %50 indirim gibi cümleler azlık ilkesine dayalı ikna metodudur.
- 03:03Azlık İlkesinin Örneği
- Bir havayolu şirketi Atlanta'ya son uçuşunu duyurduğunda, dakikalar içerisinde tüm biletleri biten bir uçuş haline geldi.
- Üç aydır tam dolu uçak uçuramayan havayolu şirketi, dakikalar içerisinde biletlerin bittiğini gözlemledi.
- Hayatın içerisinde birçok yerde indirim kelimesinin yanında "son" kelimesi azlık ilkesinin tuzağına düşmenizi sağlar.
- 04:12Otorite İlkesi
- Üçüncü ilke, otorite ilkesidir ve Nazi kamplarında görülen itaat örneğiyle anlatılabilir.
- Otorite ilkesi doğru kullanıldığında toplumları yönetmek için iyi bir araçken, yanlış kullanıldığında vahşete neden olabilir.
- İnsanlar evde ebeveynler, okulda öğretmenler, yetişkin olduğumuzda savcılar, doktorlar veya devlet gibi otorite kavramlarına alışarak büyütülür.
- 06:27Tutarlılık İlkesi
- İnsanlar tutarlılık ararlar ve tutarsız davranışlar sergilemek istemezler.
- STK'lar (Sivil Toplum Kuruluşları) kampanyalar için toplanan imzalar, o kişiyi kuruma evet dediğiniz anlamına gelir.
- Sokrates konuşmalarını yaparken insanları ikna etmek için önce onlarca kez evet diyecekleri cümleler onlara yöneltirdi.
- 08:13Tutarlılık İlkesinin Uygulamaları
- Siyasi kuruluşlar ve STK'lar sürekli evet diyebileceğiniz şeyler yöneltirler.
- Bir kulübe üye olmak için doğrudan kabul edildinizde kulübe olan bağlılığınız daha az olacaktır.
- Bir bedel ödeyerek kabul edildiğiniz bir kulübe bağlılığınız çok daha yüksek düzeyde olacaktır.
- 10:05Beğeni İlkesi
- İknadaki beğeni ilkesi, araba standlarında satış sırasında güzel veya yakışıklı mankenlerin kullanılmasıyla açıklanır.
- Eğer bir şeyi beğenirseniz, onun yanındaki şeye ikna olma olasılığınız artar.
- İnsanın kendini beğenmesi de karşıdakine ikna olma olasılığını arttırır.
- 12:04Toplumsal Kanıt İlkesi
- Toplumsal kanıt ilkesi, sosyal hayatımızda sıkça karşılaştığımız bir kavramdır.
- Bu ilke, kalabalık bir yerde tek başına boş bir noktaya 60 saniye baktığınızda insanların size dikkat etmeyeceğini, ancak arkadaşlarınızla birlikte aynı noktaya baktığınızda insanların etrafınıza toplanıp bakacağını gösterir.
- Toplumsal kanıt ilkesi, sürü psikolojisinden farklıdır; sürü psikolojisi insanın iradesinin elinden alındıktan sonra yaptığı hareketken, ikna bir kişinin iradesini doğrudan etkiler.
- 13:32İkna Tekniklerinin Kullanımı
- Toplumsal kanıt ilkesi günümüzde her yerde kullanılmaktadır, hatta televizyonlarda bile.
- İkna teknikleri iyi niyetle kullanıldığında toplumu, aileyi veya çevreyi olumlu sonuçlara götürmekte yardımcı olabilir.
- İkna teknikleri kötü niyetlerle kullanıldığında Nazi kamplarındaki gibi korkunç sonuçlara yol açabilir.