Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitim dersi formatında havayolu pazarlaması konusunun beşinci ünitesini ele almaktadır. Eğitmen, havayolu pazarında fiyatlama ve gelir yönetimi konusunu detaylı bir şekilde anlatmaktadır.
- Ders, havayolu pazarında fiyatlama ve gelir yönetimi konusunu kapsamlı şekilde ele almaktadır. İçerikte havayolu serbestleşmesi, gelir yönetimi sistemi, standart ve değişken fiyatlama, indirimli bilet fiyatlarının yönetimi, havayolu pazarında fiyatlama sorumluluğu ve hava kargo pazarının fiyatlama yapısı gibi konular açıklanmaktadır. Ayrıca gelir yönetiminin gereklilikleri, unsurları, yararları ve sorunları da detaylı olarak anlatılmaktadır.
- 00:01Havayolu Pazarlamasında Fiyatlama ve Gelir Yönetimi
- Bu derste havayolu pazarında fiyatlama ve gelir yönetimi konuları ele alınacaktır.
- Bu üniteyi öğrendikten sonra öğrenciler havayolu pazarlamasında fiyatlamayı, serbestleşmeyi, gelir yönetimi sistemi, standart ve değişken fiyatlamayı tanımlayabileceklerdir.
- Son yıllarda havayolu pazarında uygun fiyat politikasını belirlemede hızla gelişmeler yaşanmıştır.
- 01:27Havayolu Pazarında Serbestleşme
- Havayolu serbestleşmesi, havayolu işletmelerinden önemli bir kavram olarak karşımıza çıkıyor ve hava yollarının gelişmesindeki önemli bir dönüm noktası.
- 1978 yılından önce havayolu işletmelerinin hangi hatta hangi fiyatla uçacağına karar veriliyordu ve rekabet fiyat dışı hizmetler, kalkışlar, varışlar veya tarifelerle yapılmaktaydı.
- 1978 yılında ABD'de çıkan bir yasa ile havayolu işletmelerinin istediği fiyatla uçmalarına olanak sağlanmış ve bu olaydan sonra sektörde büyük büyüme ve radikal değişiklikler ortaya çıkmıştır.
- 03:05Gelir Yönetimi
- Gelir yönetimi, havayolu sektöründe yaygın olarak kullanılan bir kapasite yönetimidir ve gerçekleşebilecek talep karşısında kapasitenin geliri en büyükleyecek şekilde nasıl paylaştırılacağına yardım etmektedir.
- Gelir yönetimi uygulamak için işletmenin kapasitesinin sınırlı olması, yüksek sabit maliyetlere sahip olması, talebin zamanı duyarlı ve dalgalı olması ve ürünlerin birbirine benzer olması gerekmektedir.
- Gelir yönetimi uygulayan işletmeler rekabetten uzaklaşabilir, müşterisiyle yabancılaşabilir, çalışanların motivasyonu düşebilir ve gelir yönetimine uygun bir organizasyon yapısı yoksa istenilen başarı beklenemeyecektir.
- 05:32Değişken Fiyatlama
- Değişken fiyatlamanın temelinde uçuş ve biletlerle birlikte verilen hizmetlerin farklılığı bulunmaktadır; kabin içi, uçuş öncesi veya uçuş sonrası hizmetler, bilet esnekliği ve ikramlar gibi faktörler fiyat değişkenliğini oluşturur.
- Standart fiyatlama uygulandığında aynı sınıfta uçan tüm yolcular aynı bilet fiyatıyla uçarken, değişken fiyatlama uygulandığında uçuş zamanı, bilet alındığı tarih, arz-talep dengesi ve hizmet kalitesine göre fiyatlarda değişkenlik söz konusudur.
- First class veya business koltuklardan alınan yüksek bilet ücreti, verilen hizmette önemli farklılıklar yaratmaktadır.
- 07:16İndirimli Biletlerin Yönetimi
- Fiyat düzeyleri hakkında verilen kararlar ve bilet fiyatlarına bağlı şartlar, havayolu işletmelerinin rakiplerinin fiyatlama girişimlerine karşılık verirken ve pazarı yönlendirecek kısıtlamaların azaldığı pazarlarda uygulanmalıdır.
- Gelir yönetimi sisteminin değişik uçuşlarda düşük bilet fiyatı sayısı konusunda karar vermesi ve indirimli biletlere zorlayıcı sınırlamalar getirmesi gerekmektedir.
- İndirimli bilet fiyatlarındaki uygulanan koşullar arasında en az kalma koşulu, en çok kalış koşulu, ön satın alma, yedek biletler ve ayrıcalık biletleri bulunmaktadır.
- 09:06Hava Kargo Fiyatlama Yapısı
- Hava kargo fiyatlama yapısında acil durum kargo trafiği, rutin bozulur kargo trafiği ve rutin bozulmaz kargo trafiği bulunmaktadır.
- Ticari malın tipine göre yapılmış ayrımcı fiyatlamadan vazgeçilmiş ve tüm ticari mallar aynı sınıfta yer almıştır.
- Uçağın birim kargo aracına (genellikle konteynerler veya palette istiflenen kargolar) yüklenen her kargo tipi için aynı fiyatlar kullanılmaktadır.