Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitmen tarafından sunulan, Facebook ve Instagram reklamları için fan kurgusu oluşturma konusunda kapsamlı bir eğitim içeriğidir.
- Video, fan kurgusunun nasıl oluşturulacağını adım adım göstermektedir. Eğitmen, soğuk, ılık ve sıcak kitlelere yönelik kampanyaların planlanması, farklı hedef kitlere yönelik farklı eylemler ve tekliflerin sunulması, kreatiflerin hazırlanması ve kampanyaların nasıl ölçüleceği konularını detaylı şekilde anlatmaktadır. MindMaster uygulaması üzerinden örnekler gösterilerek, farklı müşteri davranışlarına göre kampanya stratejileri açıklanmaktadır.
- Eğitim, e-ticaret platformlarında farklı kampanya türlerini (üstün satış, çapraz ürün satışları, katalog satışları) ele almakta ve bir sonraki derste bu kurguların Facebook'ta nasıl uygulanacağını göstereceğini belirtmektedir. Ayrıca, pazarlama kurgusunun temel mantığı olarak müşteri eylemlerini analiz edip bu eylemlere göre kampanyaları optimize etme yaklaşımı vurgulanmaktadır.
- Fan Kurgusu Dersi Tanıtımı
- Bu derste Fan Kurgusu oluşturmak için Mind Master uygulaması kullanılarak bir örnek oluşturulacak.
- Bir önceki derste kafa yapısından bahsedilmiş ve Fan Kurgusu oluştururken dikkat edilmesi gereken noktalar anlatılmıştı.
- Bir sonraki derste Facebook ve Instagram reklamlarında Fan Kurgusu nasıl oluşturulabilir, uygulamalı olarak birlikte Fan Kurgusu oluşturacaklar.
- 00:54Fan Kurgusu Oluşturma Yöntemi
- Fan Kurgusu oluşturmak için sadece Mind Master uygulaması kullanılması zorunlu değil, kağıt kalem, tablet veya farklı uygulamalar da kullanılabilir.
- Fan Kurgusu oluştururken mantığını anladığınız takdirde istediğiniz araçla ve yerde oluşturabilirsiniz.
- Fan Kurgusu sadece pazarlama için değil, hayatınızda yaptığınız işleri, müşteri görüşmelerini de pazarlama hunisi şeklinde dizayn edebilirsiniz.
- 02:36Fan Kurgusu Yapısı
- Fan Kurgusu oluştururken Instagram ve Facebook reklamlarında üç tane hedef kitle bulunur: soğuk kitle, ılık kitle ve sıcak kitle.
- Fan Kurgusu oluşturabilmek için ciddi derecede bir bütçe gereklidir çünkü pazarlama bir müşteri demektir.
- Başlangıç aşamasında Fan Kurgusu oluşturmaya çalışmak yerine, kademe kademe seviye seviye ilerlemek ve pazarlama hunisini düzenlemek daha önemlidir.
- 04:50Soğuk Kitle Reklamları
- Soğuk kitle için kampanyalar oluşturulur ve her kampanyada farklı reklam setleri yer alır.
- Reklam setlerinde farklı hedeflemeler (detaylı hedeflemeler, benzer kitleler) kullanılabilir.
- Reklam setlerinde farklı görseller, metinler ve teklifler kullanılabilir, böylece farklı reaksiyonlar elde edilebilir.
- 11:33Reklam Setleri ve Kreatiflerin Oluşturulması
- Reklam setleri için farklı görsel ve metin kombine edilerek kreatifler oluşturuluyor.
- Her reklam setinde farklı kreatifler (görsel, metin, teklif) yerleştirilebiliyor.
- Benzer kitleler için sepete ekleme, sayfa görüntüleme gibi farklı eylemler için ayrı kreatifler oluşturuluyor.
- 13:12Kampanya Yapısı
- Bir kampanyada üç reklam seti ve her reklam setinde üç farklı kreatif kullanılıyor.
- Kampanyalar farklı hedef kitleler için oluşturulabiliyor (soğuk kitleler, ılık kitleler, sıcak kitleler).
- Her kampanyada farklı kitleler (benzer kitleler, detaylı defterler, farklı hedef kitleler) kullanılabilir.
- 16:33Kampanya Sonuçları ve Bağlantılar
- Birinci kampanyanın benzer kitlelerden sepete ekleme, alışveriş gibi belirli sonuçlar bekleniyor.
- Soğuk kitlelerden elde edilen sonuçlar ılık ve sıcak kitlelere taşınması bekleniyor.
- ılık kitleden de soğuk kitleye dönüşler olabileceği için çift yönlü bağlantılar oluşturuluyor.
- 20:32Kanal Kurgusu ve Ölçüm
- Her kreatiften elde edilen sonuçlar toplanarak bir koleksiyona bağlanıyor.
- Farklı kreatiflerden gelen sonuçlar ılık ve sıcak kitlelere taşınması bekleniyor.
- Kullanıcı davranışları (kayıt, alışveriş, ödeme bilgisi verme) ölçülebiliyor.
- 23:29Kampanya Oluşturma ve Kitleler
- Kampanyalar oluşturulurken soğuk kitleden sonuçlar, reklamlardan, kampanyalardan ve kritiklerden beklenir.
- ılık kitle için sepete ekleyenler, içerik görüntüleyenler ve sayfa görüntülemeleri gibi eylemler önemlidir.
- Instagram etkileşimleri (beğeniler, yorumlar) da ılık kitle için değerlendirilebilir.
- 24:31Kampanya İçeriği ve Eylemler
- Bir kampanya içine etkileşim ekleme yapılabilir ve veri sayısına göre ayrıştırma yapılabilir.
- ılık kitle için sepete eklemeler, içerik görüntülemeleri ve sayfa görüntülemeleri gibi eylemler değerlendirilir.
- Farklı eylemlere göre farklı kampanyalar oluşturulabilir, örneğin sepete ekleyenler ve yüzde yirmi beş vakit geçenler için ayrı kampanyalar.
- 26:15Kampanya Detayları ve Teklifler
- Kampanyalarda farklı kreatifler (görseller ve metinler) kullanılabilir.
- Farklı eylemlere göre farklı teklifler sunulabilir, örneğin on beş TL indirim veya ücretsiz kargo.
- Etkileşim içeren kampanyalarda beğeni yapanlar için farklı kreatifler kullanılabilir.
- 28:28Sıcak Kitleye Geçiş Stratejisi
- ılık kitleden sıcak kitleye geçiş sonucu beklenir.
- Soğuk kitle tekrar geri dönerse, mevcut kampanyalardan birine yönlendirilir.
- ılık kitle reklamları sürekli gösterilerek sıcak kitleye geçiş sağlanmaya çalışılır.
- 31:00Kampanya Analizi ve Takibi
- Kampanyalardan gelen sonuçlar analiz edilebilir ve hangi kitleden, hangi kritikten geldiğine bakılabilir.
- Kampanyalara not eklenip düzenleme istekleri yapılabilir.
- Dallı bir kurgu oluşturulup, soğuk kitleden sıcak kitleye geçiş takip edilebilir.
- 34:01Kampanya Kurgusu ve Hedef Kitleler
- Kampanya oluştururken, kitlelerden alışveriş türkçeleştirme, ödeme bilgisi veya ürün sayfasına ziyaret sayısı gibi ölçüler beklenir.
- Müşteri hareketlerini kurgularken, farklı ürünlere bakma, alışveriş yüzdesi gibi kriterler kullanılarak farklı kampanyalar oluşturulabilir.
- Farklı kampanyalarda asel satışlar, cross sel satışlar veya sezonluk satışlar gibi farklı stratejiler uygulanabilir.
- 36:07Kampanya İletişim Kurgusu
- Kampanya sonuçlarına göre farklı hedefler belirlenebilir; örneğin mavi sepete ekleyenler için apse satış stratejisi kullanılabilir.
- Fan kurgusu oluşturarak, soğuk kitleden ılık kitleye geçiş, farklı kampanyalara karşı çıkan sonuçlar gibi süreçler takip edilebilir.
- Farklı kreatif krediler kullanılarak (K1, K2, K3) farklı teklifler sunulabilir.
- 37:40Kampanya Segmentasyonu
- Dördüncü kampanyada satın alanlar, sepete ekleyenler ve sadece ürünü görüntüleyenler gibi farklı segmentler için farklı kurgular oluşturulabilir.
- Üst satış, çapraz ürün satışları ve katalog satışları gibi farklı satış stratejileri uygulanabilir.
- Son 30 gün veya son 180 gün gibi farklı zaman dilimlerine göre hedef kitleler belirlenebilir.
- 44:10Takip Stratejileri
- Kampanya takibi için maksimum 7 gün süre belirlenmelidir, çünkü bu süre sonra almadıysa zorla satın almak mantıklı değildir.
- Agresif pazarlama (150/150) stratejisi, bir kitle kazanırken diğer kitle kaybı yaşatabilir.
- Takip süresi boyunca farklı teklifler (ücretsiz kargo, indirimler) sunulabilir ve teklifler çeşitlendirilmelidir.
- 46:36Pazarlama Kitleleri ve Kampanyalar
- Pazarlama kitleleri (soğuk, ılık, sıcak) arasında geçişler ve kampanyaların nasıl kurgulanacağı anlatılıyor.
- Soğuk kitleden gelen kullanıcılar farklı kampanyalara yönlendirilebilir, örneğin reklam setleri veya kampanyalar üzerinden ılık kitleye geçiş sağlanabilir.
- Sepete ekleme yapan kullanıcılar üç farklı kayıt tipinden gelebilir ve bu kullanıcılar için farklı kampanyalar oluşturulabilir.
- 47:57Kampanya Örneği ve Kurgu
- Bir kullanıcı mavi ayakkabı sepete eklediğinde, bu eylemi gerçekleştirenler için özel bir kampanyaya yönlendirilir.
- Kullanıcıya "sana özel yüzde beş indirim" veya "sana özel ücretsiz kargo" gibi teklifler sunulur.
- Pazarlama kurgusu, kullanıcıların farklı kampanyalar ve reklam setlerinden geçerek satışa ulaşması şeklinde tasarlanır.
- 52:04Kampanya Optimizasyonu ve Bütçe
- Pazarlama kurgusunda bütçenin yeterli olması önemlidir; minimum düzeyde soğuk kitlede üçbin üçyüzaltmışdokuz kampanya bulunabilir.
- Rekabetin yüksek olduğu sektörlerde daha fazla kampanya (yirmi, yirmibeş, otuz, otuzbeş) açılması gerekebilir.
- Kampanyalar optimize edilir, hatalar tespit edilir ve gerekli düzenlemeler yapılır.
- 54:40Pazarlama Hunisinin Mantığı
- Pazarlama hunisinin temel mantığı, kullanıcıların farklı kampanyalar ve reklam setlerinden geçerek satışa ulaşmasıdır.
- Kullanıcılar soğuk kitleden ılık kitleye, ılık kitleden sıcak kitleye geçerek kampanyaların farklı kısımlarından ilgili tekliflere ulaşır.
- Facebook ve Instagram reklamcılığında pazarlama hunisi bu şekilde oluşturulur ve bir sonraki derste uygulamalı olarak nasıl oluşturulacağı gösterilecektir.