Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının emlak danışmanlığı sınavına hazırlanan adaylara yönelik sunduğu eğitim içeriğidir. Konuşmacı, sınavın yapısını ve soru çözümlerini detaylı şekilde anlatmaktadır.
- Video, emlak danışmanlığı sınavının performans testi bölümünü kapsamlı şekilde ele almaktadır. Sınavın yapısı, kritik adımların önemi, geçme notunun en az 70 olması gerektiği bilgisi ve çeşitli örnek sorular üzerinden çözüm stratejileri sunulmaktadır. İçerikte hedeflere ulaşım stratejileri, müşteri ihtiyaçlarına göre gayrimenkul önerme, pazarlama yöntemleri, portföy dağıtımı, tapu devir süreci ve kira sözleşmeleri gibi konular ele alınmaktadır.
- Videoda ayrıca 500 bin TL bütçe ile yatırım yapmak isteyen bir müşteriye yönelik konut seçimi analizi de yapılmaktadır. Konuşmacı, farklı bütçelere sahip konutları karşılaştırarak en uygun seçeneği belirleyerek, 500 bin TL'ye yakın, 250 metrekarelik ve çarşı içi konumlu daireyi önermektedir. Sınavda muhakkak çıkacak sorular ve bunlara verilecek doğru cevaplar özellikle vurgulanmaktadır.
- Emlak Sınavı Hakkında Genel Bilgiler
- Video, yüzde yüz emlak sınavında çıkmış ve çıkacak olan soruları çözecektir.
- Performans sınavı, sınavı yapan şirketin öğretmenlerine göre 30-40 dakika veya 1 saat kadar sürebilir.
- Performans sınavı iki bölümden oluşur ve her iki bölümde de geçmeniz gerekir, birinde kaldığınızda otomatik olarak kalırsınız.
- 01:02Performans Sınavında Geçme Koşulları
- Performans sınavında geçme notunuzun en az 70 olması gerekir.
- Kritik adımlar vardır; bu adımlarda hata yaptığınızda 98 dahi alsanız bile kalabilirsiniz.
- Kritik adımlar arasında kira sözleşmesinde eksik madde/belge, komisyon hesaplamasında fatura kesilmesi, yetkilendirme sözleşmesi imzalanması ve doğru sözleşmelerin belirlenmesi bulunmaktadır.
- 03:36Örnek Soru Çözümü - Hedeflere Ulaşım Stratejisi
- Emlak ofisinde konut statüsünde gayrimenkuller portföyü alınıp satıldığı, hedef kitle evli ve iki çocuklu aileler olduğu ve ayda en az üç gayrimenkul satışı hedeflendiği belirtilmiştir.
- Strateji olarak sağ araştırması yaparak yeni konutlar portföyünüze eklemek ve internet portallarında ilan vermeniz gerekir.
- Evli ve iki çocuklu ailelere uygun olarak iki+1, üç+1 okullara, metroya yakın konutları portföyünüze eklemelisiniz.
- 05:46Satış Stratejisi
- Ayda en az üç gayrimenkul satışı hedeflendiğine göre, uygun evlerin camlarına ve göründüğü yerlerine afiş asmanız gerekir.
- Otobüs duraklarına afiş asabilir ve internet portalları (Hürriyet Emlak, Sahibinden Emlak) üzerinden ilanlar yayınlayabilirsiniz.
- 06:27Müşteri İhtiyaçlarına Uygun Gayrimenkul Seçimi
- İki+1, toplu taşıma duraklarına yakın, güvenlikli site içi daire arayan ve en fazla 250 bin lira bütçesi olan bir müşteriye 220 bin TL, 120 m², iki+1, site içi, güvenlikli, toplu taşıma duraklarına yakın daire önerilmelidir.
- Bütçeye en yakın seçenek önerilmeli, ancak müşteriye maksimum bütçesini kullanmasını sağlamak için en yüksek bütçeye yakın seçenekler de önerilmelidir.
- 09:20Gayrimenkul Eşleştirme ve Pazarlama
- Emlak portföyündeki kiralık dairelerin müşteri gruplarına uygun eşleştirilmesi gerekir: emekli aile için iki+1 bahçeli müstakil ev, kalabalık aile için dört+1 dubleks, evli ve iki çocuklu aile için üç+1 ara kat oyun parkı olan site içi daire.
- Pazarlama yöntemleri olarak daire camlarına afiş ve branda asılabilir, internet portallarında reklamlar yapılabilir.
- Pazarlama için afiş, bant, yazıcı, bilgisayar, merdiven (gerekirse) ve internet üyelikleri gibi araç ve gereçlere ihtiyaç duyulur.
- 12:10Emlak Danışmanlarına Portföy Dağılımı
- Emlak şirketindeki arsalar, tarlalar, konutlar ve iş yerleri gibi gayrimenkulleri hangi şartlara göre emlak danışmanlarına dağıtılmalıdır.
- A emlakçısı sekiz yıl sektör deneyimli ve arsa satışında tecrübeli, arsa müşteri portföyü olan bir bayan olarak tanımlanmıştır.
- B emlakçısı beş yıl sektör deneyimi, imar mevzuatını bilen, ticari ve daire (konut) müşteri portföyü olan bir erkek olarak tanımlanmıştır.
- 14:17Portföy Dağılımının Karşılaştırılması
- A emlakçısına üç adet arsa verilmelidir çünkü arsa müşteri portföyü olan bu emlakçı, hazır müşterilerine arsaları satabilir.
- B emlakçısına dört adet konut ve beş adet işyeri verilmelidir çünkü ticari ve daire (konut) müşteri portföyü olan bu emlakçı, konut ve işyerlerini rahatlıkla satabilir.
- Tarlayı da arsa satışında tecrübeli ve arsa müşteri portföyü olan A emlakçısına vermek gerekir.
- 15:40Emlak Ofisindeki Görev Dağılımı
- Emlak ofisinde çalışan personeller arasında saha gezileri konusunda altı yıl deneyimli bir bay emlak danışmanı, sosyal medya ve reklam konusunda dört yıl deneyimli bir bayan emlak danışmanı ve ofis işleri evrak takibi konusunda üç yıl deneyimli bir bayan idari personel bulunmaktadır.
- Sahra gezileri için saha gezileri konusunda daha tecrübeli olan bay emlak danışmanına görev verilmelidir.
- Pazarlama için sosyal medya ve reklam konusunda deneyimli olan bayan emlak danışmanına, evrak işlemleri için ise idari personale görev verilmelidir.
- 17:29Eğitim Bütçesi Hesaplama
- Emlak şirketlerinde çalışan kişilere yıllık eğitim almak için eğitim bütçesi ayrılmalıdır.
- Yıllık eğitim planında emlak değerlendirme teknikleri altı ayda bir kere, pazarlama ve satış teknikleri yılda iki kere, beden dili yılda bir kere alınması zorunludur.
- Eğitim bütçesi hesaplanırken, emlak değerlendirme teknikleri için 3.000 TL, pazarlama ve satış teknikleri için 1.800 TL, beden dili için 500 TL olmak üzere toplam yıllık eğitim bütçesi 5.300 TL olarak hesaplanır.
- 20:00İşyeri Tanıtım ve Bakım
- 300 metrekare cadde üstünde bir işyeri için sadece iki tane içeriden fotoğraf çekip internet sitesine yüklemek uygun değildir çünkü işyeri büyük olabilir ve birden fazla katta olabilir.
- İşyerinin duvarına 30 cm x 30 cm boyunda bir afiş asılmanın uygun olmadığı, büyük bir işyeri için dışarıdan rahatlıkla görülebilecek boyutta bir afişin asılması gerektiği belirtilmiştir.
- İşyerinin satış öncesi temizlik ve bakım ihtiyacını gidermek için, emlak ofisinde varsa temizlik ve bakım işlerine bakan elemanlar yönlendirilmeli, yoksa temizlik şirketiyle görüşülerek eleman gönderilmelidir.
- 23:58İşyeri Satışına Engel Durumlar
- İşyerinin satışına engel durum olup olmadığını öğrenmek için tapu dan detaylı kayıt belgesi incelenmelidir.
- İşyerinin satışına engel olabilecek durumlar: kamu hacizi, aile şerri, ipotek veya diğer şerhler olabilir.
- İşyerinin satış bedeli, aynı mahalledeki benzer özellikteki işyerlerinin fiyat ortalaması veya emlakçıların portföyündeki benzer işyerlerinin fiyatlarıyla belirlenir.
- 25:56Satış Bedeli Belirleme ve Müşteri Emlak Sahibi Arası Görüşme
- Emlak sahibi işyerinin 500 bin TL'nin altına satılmamasını isterse, ilan 500 bin TL veya %2-3 pazarlık payı bırakarak 510-515 bin TL olarak yapılabilir.
- Müşteri ve emlak sahibini bir araya getirmek için telefonla uygun bir vakit belirlenip, ofiste çay-kahve eşliğinde görüştürülebilir.
- 27:33Satış Sözleşmesi Kontrolü
- Satış sözleşmesinde tarih, emlak cinsi, alıcı-satıcı adları, satış bedeli ve imzalar kontrol edilmelidir.
- Satış sözleşmesinde genellikle bir eksiklik vardır, genellikle alıcının veya emlak danışmanının imzası eksik olabilir.
- 29:07Tapu İşlemleri İçin Gerekli Belgeler
- Tapu işlemleri için beş gerekli belge vardır: alıcının kimliği, satıcının kimliği, tapu, rayiç bedeli ve DASK poliçesi.
- Alıcının fotoğrafı artık gereksizdir, tapunun fotokopisi değil aslının kullanılması gerekir.
- Tapu harçları genellikle eşit şekilde ödenmesi gerekir, ancak Türkiye'de genellikle alan kişi öder.
- 31:34Tapu Devir İşlem Süreci
- Tapu devir işlemi için öncelikle randevu alınır, emlakçı mesajı alıcıya ve satıcıya iletir.
- Alıcı ve satıcı kendilerine düşen harç paralarını yatırır, randevu saatinde tapuda bir araya gelirler.
- Emlakçı işlemi başlattığı için görevliye rapor eder, bir sıkıntı yoksa işlemin tamamlanması sağlanır.
- 33:39Kiralama İşlemleri İçin Gerekli Belgeler
- Kiralama işlemlerinde kira kontratı, tahliye taahhütnamesi, depozito belgesi ve ödeme yapıldığına dair belge olmak zorundadır.
- Elektrik, su, doğalgaz abonelik belgeleri ve kiraya veren-kiralayanın kimlik fotokopileri gereklidir.
- Memura ev kiralamak isteniyorsa, kiralayanın bordrosu da istenebilir.
- 35:01Yatırım Alanı Değerlendirmesi
- Yatırım amaçlı öne çıkan bir bölgede yeni bir konut alımının kurulması planlanabilir.
- Bölgedeki imar planları belediye tarafından yapılmış ve 5 yılda %50 kar beklentisi oluşturulmuşsa, bu bölgede yatırım yapılması doğru olabilir.
- 35:35500 Bin TL Bütçeli Yatırım Önerisi
- 500 bin TL bütçe ile yatırım yapmak isteyen ve en az %40 kar beklentisi olan bir müşteriye hangi konutun önerileceğini belirlemek istiyoruz.
- Müşterinin bütçesinin tamamını kullanmak için 700 bin TL ve 200 bin TL bütçeli seçeneklerden vazgeçmek gerekiyor.
- Kalan seçenekler arasında 400 bin TL'ye ara sokak, 500 bin TL'ye çarşı içi ve 200 bin TL'ye tek cephe konutlar bulunuyor.
- 37:18En İyi Öneri
- Müşteriye 250 metrekare, 500 bin TL'ye çarşı içi konumlu daire önerilmelidir.
- Bu konut hem metrekaresi büyük hem de çarşı içi konumda olduğu için daha yüksek kar beklentisi sunmaktadır.
- Videoda, sınava girecek veya işi yapan kişilerin sınavlarda ve işlerinde yardımcı olmak amacıyla bu tür soruların çözümü gösterilmektedir.