Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının Amazon'da sattığı ilk ürün olan gold plastik bardak (partiler için tasarlanmış bir bardak) hakkında deneyimlerini paylaştığı bir eğitim içeriğidir.
- Video, konuşmacının ilk ürün bulma sürecinden başlayarak, ürün tasarımı, üretim, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerini adım adım anlatıyor. Konuşmacı, kelime araştırması, rekabet analizi, rakip analizi ve PPC reklamlarının nasıl kullanılacağını "gold plastik kaps" ürünü üzerinden örneklerle açıklıyor.
- Videoda ayrıca Alibaba'dan ürün gönderme sürecinde yaşanan gecikmeler, özel paket tasarımı yapmanın maliyeti, kar marjı açısından dikkat edilmesi gereken noktalar ve üretim avantajının önemi gibi pratik bilgiler de paylaşılıyor. Konuşmacı, diğer ürünlerini de adım adım anlatacağını belirterek videoyu sonlandırıyor.
- Giriş ve Kampanya Duyurusu
- Konuşmacı, Amazon'da sattığı ilk ürünün hikayesini adım adım anlatacağını belirtiyor.
- Videoya özel bir kampanya düzenleyerek, YouTube kanalına abone olan ve Instagram hesabını takip eden izleyicilerden en beğenilen yorumu yapan kişiye 15 dakikalık görüşme hizmeti hediye edeceğini duyuruyor.
- Kazanan, gelişmekte internet sitesinde bulunan görüşme hizmetinden faydalanabilecek ve istediği soruları sorabilecek.
- 01:09İlk Ürün Hikayesi
- Konuşmacının ilk ürünü, partiler için kullanılan ve güzel tasarlanmış bir plastik bardak (gold plastik kaps) olarak belirtiliyor.
- Bu ürünü satmaya çalıştığı süreçte yaşadığı deneyimleri anlatacağını söylüyor.
- Şu an bu ürünü satmadığını, o dönemde sattığını ve sonrasında bıraktığını belirtiyor.
- 01:49Ürün Bulma ve Tasarım Süreci
- Ürünü bulmak için önce platformlar ve yazılımlar kullanarak araştırma yaptığını, ancak bu yazılımların herkese aynı ürünleri verdiği için çok fazla bulamadığını anlatıyor.
- Amazon içerisinde ürünler araştırırken bu ürünü bulduğunu ve rakiplerine göre fark yaratmak istediğini belirtiyor.
- Rakiplerinin bardakları sıralamış olmasına rağmen, kendisi için özel bir paket tasarımı yaptırdığını ve bu tasarımın hem iyi hem kötü olduğunu, çünkü fark yaratmak için çaba sarf ettiğinde maliyeti artırdığını söylüyor.
- 02:50Maliyet ve Fiyatlandırma Hataları
- Rakiplerinin 100 parçalı bardakları 22-23 dolara satabildiğini, kendisinin ise 60 parçalı bir paket yaptırdığını belirtiyor.
- Başlangıçta ürünün fark yaratmak için özel özellikler eklenmesinin ve fiyatı çok arttırmamanın önemli olduğunu, çünkü rakiplerle karşılaştığında gerçekten bir fark olması gerektiğini vurguluyor.
- Ürünün maliyetinin 78 dolardan fazla olduğunu ve bu nedenle rakiplerinden daha yüksek fiyata satması gerektiğini, ancak daha da yüksek fiyata satılmadığını söylüyor.
- 04:30Üretim ve Gönderim Süreci
- Ürünlerin üretilmesi ve gönderimde bazı sıkıntılar yaşadığını, Alibaba'dan ürettirdiğini ve en büyük sıkıntının Çinliler olduğunu belirtiyor.
- Çinlilerin bu tür kolay ürünlerin çoğunlukla satıcısı olduğunu ve üreticilerle yarışmak zor olduğunu anlatıyor.
- Üretim safhasının normalde 15 günde üretilmesi beklenen ürünlerde Çin'deki sel felaketi nedeniyle 15-20 gün uzadığını ve ürünlerin Amazon'a ulaşması için 2 ay sürdüğünü söylüyor.
- 06:16Reklam ve Rekabet Zorlukları
- Rekabeti anlamış olduğunu, PPC reklamları yaptığımda ne kadar yüksek verirse versin rakiplerinden çok fazla öne geçemediğini belirtiyor.
- Rakiplerinin de yüksek tıklama başına maliyet verdiğini, kendisinin 2-3 dolar tıklama başına maliyet ödediğini ve bu ürünün rekabet az olan ürünlerden çok daha yüksek maliyet gerektirdiğini anlatıyor.
- Başlangıçta çok fazla yorum olmadığı için 10 kişilik bir kişi alıyor, sonra yavaş yavaş 5 kişilik bir kişi almaya başlıyor ve bu durumda her ürünün satışı için 10 dolar vermek zorunda kaldığını söylüyor.
- 07:28Amazon'da Ürün Satış Stratejisi
- Konuşmacı, Amazon'da ürün satış yaparken kelime araştırmasının önemini vurguluyor.
- Rakiplerin hangi kelimelerde olduğunu inceleyerek fırsat olan kelimeleri bulmaya çalışıyor.
- Ana kelime olarak "gold plastik kaps" kullanırken, rakiplerin çok fazla olduğu "parti bardakları" yerine, daha az rakip ve iyi aranan bir kelime seçiyor.
- 08:45Satış Deneyimi ve Kar Marjı
- Seçtiği kelimeleri bedava dağıtarak ürün satmaya başlıyor ancak istenen fiyattan değil, daha düşük fiyattan satıyor.
- Maliyet avantajı sağlayamadığı için kar edememeye başlıyor ve ilk 220 siparişini bitirdikten sonra devam etmiyor.
- Satışlar iyi olsa da, kar etmek için daha ucuza mal edilebilecek ürünler tercih edilmeli.
- 09:29Başarılı Rakip Örneği
- WDF Parti Supply adlı markanın, gold plastik table, çatal, kaşık, bıçak ve tabak gibi parti malzemelerini birleştirdiği bir set oluşturduğunu ve 64 dolardan sattığını gösteriyor.
- Bu markanın tabaklarla çatalları birleştirerek kombinler yaparak ciddi satışlara ulaştığını belirtiyor.
- Üretim avantajının önemli olduğunu, bu ürünleri Türkiye'de ucuza ürettirmek veya üretici olması gerektiğini vurguluyor.
- 11:01PPC Reklamları ve Rekabet Analizi
- PPC reklamlarını ürünü göndermeden önce tespit edebileceğinizi, kendi hesabınızda ürün oluşturup reklam vererek Amazon'un önerdiği oranları görebileceğinizi söylüyor.
- Yüksek PPC oranları (2-2,5 dolar) kar edilmesini zorlaştırdığı için daha düşük oranlarla ön taraflarda olabileceğiniz kelimeleri seçmeniz gerektiğini belirtiyor.
- Konuşmacı, diğer ürünleri adım adım anlatacağını ve izleyicilerin de kendi ürün deneyimlerini paylaşabileceğini söylüyor.