Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitimci olan Onur Hoca ile Amazon'da başarılı bir şekilde e-ticaret yapan ve eğitim veren Mustafa Bey arasında geçen bir röportaj formatındadır. Mustafa Bey, Sivaslı bir e-ticaret uzmanı olarak tanıtılır ve Amazon'da yetkili satıcıdır.
- Videoda Amazon'da satış yapmanın farklı yöntemleri (dropshipping ve arbitraj), pazar stratejileri ve başarılı olmak için gerekli olan eğitim ve deneyim ele alınmaktadır. Konuşmacılar, Amazon'un ciddi bir platform olduğunu, hızlı zengin olma hayallerinin gerçekçi olmadığını ve sabır gerektirdiğini vurgulamaktadır. Ayrıca, fiyat kırma stratejileri, stok yönetimi ve sürekli eğitim almanın önemi hakkında pratik bilgiler paylaşılmaktadır.
- Videoda ayrıca, Mustafa Bey'in Avustralya pazarında iki aydır ciddi cirolar elde ettiği, üç markada yetkili satıcı olduğu ve şu anda yaklaşık 180 bin lira ciro çektiği bilgisi paylaşılmaktadır. Konuşmacılar, farklı pazarlara giriş stratejileri, kültürel araştırmaların önemi ve müşteri geri bildirimlerinin değerini de anlatmaktadır.
- 00:48Mustafa'nın E-ticaret Deneyimi
- Mustafa Sivaslı olup e-ticaret hayatına Trendyol.com'dan kendi markasıyla ürünler satarak başlamıştır.
- Trendyol'da kargo maliyetleri ve komisyon oranlarından dolayı kar edemediğini düşünerek Amazon'a yönelmiştir.
- Amazon'a iki yıl önce YouTube'dan izlediği videolardan bilgi edinerek dropshipping ile başlamıştır.
- 01:37Dropshipping Deneyimi
- Dropshipping ile Kanada pazarında %20, Arap Emirliği pazarında %13-14 kar marjıyla satışlar yapmıştır.
- Bir ayda Kanada ve Arap Emirliği'nde toplam 600 bin liraya yakın ciro elde etmiştir.
- Dropshipping'in sürekli bilgisayar başında vakit geçirmek zorunda kalınması ve yasal olmayan bir iş olduğu düşüncesiyle arbitraj tarafına geçmiştir.
- 02:44Arbitraj ve Avustralya Pazarı
- Ekim sonlarına doğru Amerika şirketini kurdurup arbitraj tarafına geçiş yapmıştır.
- Şu anda Avustralya'da ürünler satmakta ve sermayesi yetersizliğinden dolayı başka pazarlara geçememiştir.
- Avustralya pazarında iki aydır ciddi cirolar elde etmiştir.
- 03:13Eğitim Deneyimi
- Mustafa, eğitim aldıktan sonra bakış açısının aşırı derecede değiştiğini belirtmiştir.
- Önceki eğitimlerden memnun kalmadığını ve verilen paranın karşılığını göremediğini ifade etmiştir.
- Şu anda üç markada yetkili satıcı olarak 17-18 ürünle ilerlemektedir.
- 03:51Dropshipping ve Arbitraj Karşılaştırması
- Amazon'da dropshipping'in desteklediği politika var ancak Türkiye'de eğitmenlerin çoğu doğru şekilde anlatmadığını belirtmiştir.
- Dropshipping'te hesap sağlığı, müşteri ilişkileri ve Amazon'a karşı reaksiyon alınması gerektiğini vurgulamıştır.
- Arbitraj eğitiminde faturaların nasıl olması gerektiği ve olumsuzluklardan bahsedip sonra olumlu taraflara geçilmesi gerektiğini övmüştür.
- 06:13Dropshipping'in Riskleri
- Dropshipping'te hesap sağlığı ile ilgili bilgi verilmediği için suspend olunduğunda ekstra para ödenmesi gerektiğini belirtmiştir.
- Arap Emirliği pazarında %6 ile, Kanada pazarında %8 ile satan insanların olduğunu ve bu oranın mantıklı olmadığını düşünmektedir.
- Dropshipping'in 10 bin dolar altında ve hesap yönetimi tam bilmeyen bir insan için yapılamayacağını, arbitrajın ise daha avantajlı olduğunu ifade etmiştir.
- 07:39Amazon Arbitrajı ve Dropshipping Karşılaştırması
- Data ve ürün yelpazesi oluşturulduktan sonra, tedarikçiden ürün alıp kargo planı oluşturmak bir saat sürmüyor.
- Dropshipping tarafında vakit geçirilirken, arbitraj tarafında data oluşmuş ve bütçe belli olduğu için daha az bilgisayar başında vakit geçiriliyor.
- Arbitraj öğrenme süreci daha zor çünkü gerçek bir şey öğreniliyor, bu iş bir üniversite gibi ciddiye alınmalı.
- 08:49Amazon Arbitrajının Geleceği
- İnsanlar şu an Amazon'u tam anlamıyla bir meslek olarak görmüyor, ancak yıllar sonra "Amazon mağaza yönetici uzmanı" gibi bir meslek olabilir.
- Japonya'da denemeler yapılıyor, ürün arama ve bulma konusunda sıkıntı yok, gümrük üzerine testler yapılıyor.
- FedEx ile ilgili sorunlar olduğu için farklı kargo firmalarıyla antrenmanlar yapılıyor.
- 09:34İlk Ayın Performansı
- İlk aydan sekiz ürün gönderilmiş, ürünlerin hiç eski satıcıları yoktu.
- Avustralya kültürünü araştırmak önemli, eğitim almadan önce 20-25 gün boyunca Avustralya'nın kültürünü araştırmış.
- Gönderilen yaklaşık 50 ürünün kar marjı yüzde altmışın altında değildi, ancak fiyatların düşmesi nedeniyle bazı ürünlerden çıkmak zorunda kalmış.
- 11:00Yetkili Satıcı Olma Süreci
- Kar marjı yüzde altmışın üzerinde olan ürünlerde toptancıları bulmak için kurumsal mail açılmış.
- Markalarla 20-25 gün boyunca yazışarak anlaşmaya varmış ve üç markanın yetkili satıcısı olmuş.
- Yetkili satıcı olduktan sonra ürünleri kimse giremedi, stokları fazla çekmiş ve şu anda en düşük olanın kar marjı yüzde altmış.
- 12:17Mevcut Durum ve Gelecek Planları
- Avustralya pazarında bu ay yaklaşık 180 bin liraya yakın ciro çekmiş, kar marjı ortalamada yüzde kırk.
- Şu anda mağazada 17-18 ürün var ancak bütçe sıkıntısı nedeniyle farklı ürünlere giremiyor.
- Yatırımcı arayışı var, bilgiye sahip olduğu için süreci yönetebilir ve ekstra sermaye yatırımına ihtiyaç duyuyor.
- 15:09Amazon Pazarları ve Satış Stratejileri
- Konuşmacı, Amerika pazarına girmek istemediğini çünkü rekabetin yüksek ve kar marjının düşük olduğunu belirtiyor.
- Avustralya pazarına yöneldiğini ve şu anda Japonya ve Kanada pazarlarını araştırdığını söylüyor.
- Arap Birliği'nde Türkiye'den veya Amerika'dan gönderilen karlı ürünler olduğunu belirtiyor.
- 16:09Global Düşünme ve Pazar Stratejileri
- Farklı ülkelere göre global ve farklı düşünmek gerektiğini vurguluyor.
- Türkiye'den Amerika, Birleşik Arap Emirlikleri, Japonya, Kanada ve Avustralya'ya satış yapılabileceğini belirtiyor.
- Gireceği ülkenin kültürlerini araştırıp ona göre araştırmalar yapmanın ciddi manada katkı sağladığını söylüyor.
- 17:51Amazon'da Başarılı Olma Taktikleri
- Spesifik arama yapmanın önemini vurguluyor.
- Japonya'da kullanılan en popüler Amerikan markalarını öğrenmenin faydalı olduğunu belirtiyor.
- Gümrük kurallarını bilmek gerektiğini, örneğin kesici ürünlerin uçakta yollanamayacağını söylüyor.
- 19:29Amazon'da Suspend Olma Endişesi
- YouTube yorumları, Facebook ve WhatsApp gruplarında "suspend olacağım" korkusunun yayıldığını belirtiyor.
- Bir yıldır hiç kimse suspend olmadığını, bu büyük bir başarı olduğunu söylüyor.
- Türkiye'de bilgi kirliliğinin çok fazla olduğunu ve bu durumun kültürel bir durum olduğunu düşünüyor.
- 21:18Eğitim ve Müşteri İlişkileri
- İyi bir eğitim alınamadığında sürekli eğitim alınması gerektiğini tavsiye ediyor.
- Avustralya pazarında iki buçuk ayda yirmi iki-yirmi üç tane feedback aldığını belirtiyor.
- Müşterilere beş-altı satırlık feedback mesajları yazarak mağazasını güçlendirdiğini söylüyor.
- 23:22Amazon'da Fiyat Kırma Sorunu
- Konuşmacı, bir ürünün 22 dolardan 12 dolara düşmesinin iç açıcı bir durum olmadığını, çünkü oyunun zaten 22 dolara satıldığını belirtiyor.
- Fiyat kırmanın veya başka bir şey yapmanın gerekli olduğunu, ancak sabretmek ve müşterilere ilişkileri güçlendirmek gerektiğini vurguluyor.
- Stokların bitmesi veya ürünün satılması durumunda çıkmak zorunda kalınabileceğini ifade ediyor.
- 24:06Eğitim ve Deneyim Önemi
- Konuşmacı, Türk tarafında ciddiye alınmama ve eğitim taraflarında büyük eksiklikler olduğunu belirtiyor.
- Kendisinin Türkiye'de aldığı en iyi eğitim olduğunu ve bu işin en önemli noktasının eğitim olduğunu söylüyor.
- Kazandığınız paranın belli bir meblağını sürekli eğitime yatırmakta büyük faydalar olduğunu vurguluyor.
- 24:50Düşe Kalka Öğrenme Yaklaşımı
- Konuşmacı, "düşe kalkarak öğrenme" atasözünün gereksiz olduğunu, her konuda bastığında çok gereksiz olduğunu belirtiyor.
- Bir saatlik birebir konuşmanın bile kişinin 3-4 ileri taşıyabileceğini, bir cümlenin bile farklı noktaya getirebileceğini söylüyor.
- Amerika'da eğitim aldığını ve farklı eğitmenlerin yorumlarını karşılaştırdığını, bu sayede bilgi birikimi oluşturduğunu anlatıyor.
- 25:36Düşme ve Kalkma Süreci
- Konuşmacı, hiç düşmeden öğrenmenin daha iyi olduğunu, ancak düşmenin de gerekli olduğunu belirtiyor.
- Düştüğünde nasıl kalkacağını biliyorsanız kalkmak o kadar zor olmadığını, bilmiyorsanız ciddi sıkıntılar yaşayabileceğinizi söylüyor.
- Doğru eğitimler alıp sürekli kendini geliştirmenin gerekliliğini vurguluyor.
- 26:30Amazon'da Başarı İçin Doğru Yaklaşım
- Amazon, bir ayda, iki ayda veya üç ayda zengin olabileceğiniz bir platform değil, ciddi bir iş ortamıdır.
- Eğitim alırken olumsuz yanları da öğrenmek önemlidir, böylece olumsuz durumlarla karşılaşıldığında ne yapılacağı bilinir.
- Aceleci olmamak, sabırla ilerlemek ve ürünlerin fiyatlarında kırımlar yapmamak gerekir.
- 28:02Eğitim ve Bilgi Birikimi
- Eğitim alırken, sadece olumlu yanları değil, olumsuzlukları da gösteren eğitimlerden faydalanmak önemlidir.
- Amazon arbitraj yaparken, ürünün sahibi Amazon veya markanın kendisi olmalıdır, aksi takdirde sahte ürün riski vardır.
- Amazon, orijinallikle ilgili testlerde sahte ürün kanıtı isteyebilir, bu nedenle doğru kaynaklardan ürün almak gerekir.
- 30:09Amazon'da Başarılı Olma Stratejileri
- Amazon'da başarılı olmak için önce neyin ne olduğunu ve nasıl döndüğünü bilmek gerekir.
- FBA (Fulfillment by Amazon) tarafında ekstra bir durum yoktur, bütçe kısıtlıysa bile veriyi oluşturduktan sonra sistem kendini çevirmeye başlar.
- Acele etmemek, mağazaları güçlendirmek ve fiyat düşürmeye bırakmak daha karlı bir stratejidir.
- 32:43Amazon'da Başarı İçin Gerekli Şartlar
- Amazon'da başarılı olmak için gerçek bir iş gibi bakmak ve bir yıl odaklanmak gerekir.
- Doğru sermaye ve yatırım yaparak, döviz farkı nedeniyle Türkiye'de daha fazla kazanılabilir.
- Ciddi bir platform olarak Amazon'u görüp, ne yapması gerektiğini bilmek ve sabırla ilerlemek gerekir.