İşstratejisi

Insight (içgörü) tekniği, pazarlama alanında tüketicinin yüzeydeki ihtiyaçlarını değil, görünmeyen motivasyonlarını, alışkanlıklarını ve değer yargılarını anlamayı sağlayan bir yöntemdir. Bu teknik, şu şekilde uygulanır: Hedef kitlenin incelenmesi. Etnografik araştırmalar. Verilerin yorumlanması. Insight, tüketici ile duygusal bir bağ kurarak kalıcı bir etki bırakmayı sağlar.

Evet, SWOT ve GZTF aynı anlama gelir. GZTF, SWOT analizinin Türkçe kısaltmasıdır ve "güçlü yönler", "zayıf yönler", "fırsatlar" ve "tehditler" anlamına gelir.

Flywheel modeli, müşteri odaklı bir iş stratejisi sunarak, işletmelerin büyüme ve sürdürülebilirlik hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur. Flywheel'in anlattığı temel konular: 1. Momentum: Flywheel, uygulanan kuvvetin hızıyla döner ve bu hız, işletmenin genel performansını etkiler. 2. Üç ana departman: Pazarlama, satış ve hizmet, müşteri etrafında bütünleşik olarak ele alınır. 3. Müşteri deneyimi: Müşterilerin memnuniyeti ve sadakati, işletmenin büyümesi için kritik öneme sahiptir. 4. Referanslar ve tekrar satışlar: Mutlu müşteriler, işletmeyi başkalarına tavsiye eder ve tekrar alışveriş yapar. Bu model, geleneksel satış hunisi yaklaşımından farklı olarak, daha kapsamlı ve müşteri merkezli bir bakış açısı sunar.

PEST ve PESTLE analizleri arasındaki fark, dahil edilen faktörlerde yatmaktadır. PEST analizi, siyasi, ekonomik, sosyo-kültürel ve teknolojik faktörleri inceler. PESTLE analizi ise yasal ve çevresel faktörleri de ekleyerek daha geniş bir bakış açısı sunar. Örnekler: - Apple Inc. için yapılan bir PEST analizinde, ticaret politikaları, veri gizlilik düzenlemeleri, ekonomik dalgalanmalar ve teknolojik gelişmeler gibi faktörler dikkate alınır. - Starbucks Corporation için yapılan bir PESTLE analizinde ise gıda güvenliği düzenlemeleri, emtia fiyat dalgalanmaları, mobil ödeme gelişmeleri ve çevresel yasalar gibi ek faktörler de değerlendirilir.

BCG Büyüme Payı Matrisi, iş birimlerini veya ürünleri dört kategoriye ayırarak stratejik kararlar almayı önerir: 1. Yıldızlar: Yüksek pazar payına ve yüksek büyüme hızına sahip ürünler. 2. Soru İşaretleri: Düşük pazar payına sahip ancak hızlı büyüyen ürünler. 3. Nakit İnekleri: Yüksek pazar payına sahip, ancak büyüme hızı düşük ürünler. 4. Köpekler: Düşük pazar payına ve düşük büyüme hızına sahip ürünler. Ayrıca, matris geliştirme, tutma, hasat ve tasfiye gibi stratejiler de sunar.

Porter analizinde tedarikçi gücü, bir sektördeki tedarikçilerin, şirketler üzerindeki etkisini ifade eder. Tedarikçi gücünün yüksek olması, tedarikçilerin fiyatları artırabileceği veya ürün kalitesini düşürebileceği anlamına gelir. Bu durum, sektördeki kârlılığı azaltabilir. Tedarikçi gücünü belirleyen faktörler şunlardır: - Tedarikçi sayısı; - Tedarikçilerin ürün farklılaştırması; - Değişim maliyetleri; - Alternatif tedarikçilerin bulunabilirliği.