İşstratejisi

Durum analizinde sorulan bazı temel sorular şunlardır: 1. Neredeyiz?: Mevcut durumumuz nedir ve hedeflerimize ulaşmak için nerede bulunuyoruz? 2. Nereye ulaşmak istiyoruz?: Hedeflerimiz ve amaçlarımız nelerdir? 3. Nasıl ulaşabiliriz?: Hedeflerimize ulaşmak için hangi stratejileri izlemeliyiz? 4. Kimlerle ulaşabilirim?: Projemize katkıda bulunabilecek paydaşlarımız kimlerdir? Ayrıca, SWOT analizi kapsamında şu sorular da sorulur: - Güçlü yönlerimiz nelerdir?: Şirketimizin avantajları nelerdir? - Zayıf yönlerimiz nelerdir?: İyileştirilmesi gereken yönlerimiz nelerdir? - Fırsatlarımız nelerdir?: Pazarda karşımıza çıkabilecek olumlu fırsatlar nelerdir? - Tehditlerimiz nelerdir?: Karşılaşabileceğimiz olası riskler ve tehditler nelerdir?

Mavi Okyanus Stratejisi'nin kurucusu, W. Chan Kim ve Renée Mauborgne'dir.

Insight analizi, verilerden çıkarılan aksiyona geçirilebilir bilgiler anlamına gelir. Insight analizinin bazı uygulamaları: Müşteri davranışlarını anlama: Müşteri sadakat programlarını geliştirmek ve kişiselleştirilmiş deneyimler sunmak için kullanılır. Rekabet avantajı elde etme: Rakiplerin stratejilerini ve müşteri beklentilerini anlamak, pazarlama ve ürün geliştirme kararlarını iyileştirmek için içgörülerden yararlanılır. Veri görselleştirme: Karmaşık verilerin grafikler ve dashbordlar aracılığıyla daha anlaşılır hale getirilmesi, karar alma süreçlerini hızlandırır.

Girişimin değer önerisinin hem yüksek hem de rakiplere karşı avantaj içermesi için fayda bileşeninin yüksek, maliyet bileşeninin düşük olması gerekmektedir.

BCG matrisinde "soru işareti", düşük pazar payına sahip ancak yüksek pazar büyüme potansiyeline sahip ürünleri veya iş kollarını ifade eder. Bu tür ürünler, doğru stratejilerle büyüme fırsatlarına dönüşebilirler ve genellikle önemli yatırımlar gerektirirler.

GZFT analizi, aşağıdaki konuları kapsar: 1. Güçlü Yönler (Strengths): Kuruluşun rakiplerine karşı üstünlük sağlayabileceği varlık ve yetenekler. 2. Zayıf Yönler (Weaknesses): Mevcut yeteneklerin rakiplerinkine nazaran düşük olduğu durumlar. 3. Fırsatlar (Opportunities): Dış çevre analizi neticesinde kuruluş için olumlu neticeler oluşturabilecek unsurlar. 4. Tehditler (Threats): Kuruluşun varlığını devam ettirmesine engel oluşturabilecek veya rakiplerine karşı üstünlüğünü kaybedebileceği çevredeki değişimler.

Evet, SWOT ve GZTF aynı analizi ifade eder. GZTF, Güçlü Yönler (G), Zayıf Yönler (Z), Fırsatlar (F) ve Tehditler (T) kelimelerinin baş harflerinden oluşan bir kısaltmadır.

Insight tekniği, derin ve aydınlatıcı bir anlayış elde etmek için kullanılan bir yöntemdir. Insight elde etme teknikleri arasında şunlar yer alır: - Veri analizi: Büyük veri hacimlerini inceleyerek yeni içgörüler bulmak için analitik araçların kullanılması. - Nitelikli araştırma: Tüketici algıları ve davranışları hakkında daha derin bir anlayış kazanmak için mülakatlar ve odak grupları düzenlenmesi. - Doğrudan gözlem: Tüketicilerin doğal ortamlarındaki davranışlarını inceleyerek karşılanmamış ihtiyaçları belirleme. - Benchmarking: Şirketin uygulamalarını rakiplerinkilerle karşılaştırarak iyileştirme fırsatlarının belirlenmesi. Ayrıca, yapay zeka tabanlı Query Insight gibi platformlar da, sorulara hızlı ve doğru cevaplar sunarak bilgiye erişimi kolaylaştıran bir insight yöntemi olarak kullanılabilir.

Flywheel modeli, müşteri odaklı bir iş stratejisi sunarak, işletmelerin büyüme ve sürdürülebilirlik hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur. Flywheel'in anlattığı temel konular: 1. Momentum: Flywheel, uygulanan kuvvetin hızıyla döner ve bu hız, işletmenin genel performansını etkiler. 2. Üç ana departman: Pazarlama, satış ve hizmet, müşteri etrafında bütünleşik olarak ele alınır. 3. Müşteri deneyimi: Müşterilerin memnuniyeti ve sadakati, işletmenin büyümesi için kritik öneme sahiptir. 4. Referanslar ve tekrar satışlar: Mutlu müşteriler, işletmeyi başkalarına tavsiye eder ve tekrar alışveriş yapar. Bu model, geleneksel satış hunisi yaklaşımından farklı olarak, daha kapsamlı ve müşteri merkezli bir bakış açısı sunar.

PEST ve PESTLE analizleri arasındaki fark, dahil edilen faktörlerde yatmaktadır. PEST analizi, siyasi, ekonomik, sosyo-kültürel ve teknolojik faktörleri inceler. PESTLE analizi ise yasal ve çevresel faktörleri de ekleyerek daha geniş bir bakış açısı sunar. Örnekler: - Apple Inc. için yapılan bir PEST analizinde, ticaret politikaları, veri gizlilik düzenlemeleri, ekonomik dalgalanmalar ve teknolojik gelişmeler gibi faktörler dikkate alınır. - Starbucks Corporation için yapılan bir PESTLE analizinde ise gıda güvenliği düzenlemeleri, emtia fiyat dalgalanmaları, mobil ödeme gelişmeleri ve çevresel yasalar gibi ek faktörler de değerlendirilir.

BCG Büyüme Payı Matrisi, iş birimlerini veya ürünleri dört kategoriye ayırarak stratejik kararlar almayı önerir: 1. Yıldızlar: Yüksek pazar payına ve yüksek büyüme hızına sahip ürünler. 2. Soru İşaretleri: Düşük pazar payına sahip ancak hızlı büyüyen ürünler. 3. Nakit İnekleri: Yüksek pazar payına sahip, ancak büyüme hızı düşük ürünler. 4. Köpekler: Düşük pazar payına ve düşük büyüme hızına sahip ürünler. Ayrıca, matris geliştirme, tutma, hasat ve tasfiye gibi stratejiler de sunar.

Porter analizinde tedarikçi gücü, bir sektördeki tedarikçilerin, şirketler üzerindeki etkisini ifade eder. Tedarikçi gücünün yüksek olması, tedarikçilerin fiyatları artırabileceği veya ürün kalitesini düşürebileceği anlamına gelir. Bu durum, sektördeki kârlılığı azaltabilir. Tedarikçi gücünü belirleyen faktörler şunlardır: - Tedarikçi sayısı; - Tedarikçilerin ürün farklılaştırması; - Değişim maliyetleri; - Alternatif tedarikçilerin bulunabilirliği.