• Buradasın

    Savunma sanayi pazarlama nasıl yapılır?

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    Savunma sanayiinde pazarlama, genellikle iş geliştirme faaliyetleri kapsamında yürütülür 14. Bu süreçte kullanılan bazı yöntemler şunlardır:
    • SIPRI Askeri Harcamalar Veri Tabanı takibi: Ülkelerin modernizasyon bütçelerindeki sıçramalar takip edilerek, siyasi altyapının uygun olduğu ülkelere savunma ürünlerinin satışı hedeflenir 12.
    • Lobi şirketleri ile çalışma: Yabancı ülkelerde savunma ürünlerinin satışı için aracılar kullanılabilir, ancak bu yöntem pahalı olabilir 12.
    • Savunma planlama süreçlerine katılım: Savunma planlaması sürecinde üretilen bilgiler, pazarlama faaliyetleri için kullanılabilir 12.
    • Geleneksel yöntemler: Kişisel satış, sektörel fuarlara katılım, basılı malzemeler, basın bültenleri ve medya ilişkileri gibi klasik yöntemlerle pazarlama yapılır 3.
    • Dijital pazarlama: Web siteleri, SEO çalışmaları, Google/Facebook reklamları, sosyal medya platformları ve e-posta gibi dijital kanallar kullanılarak pazarlama faaliyetleri yürütülür 3.
    Savunma sanayiinde pazarlama, müşteri odaklı düşünme ve ürünleştirme bilinci gibi alanlarda eksiklikler barındırabilir 5.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. tekno50.com
        1
      2. marketingturkiye.com.tr
        2
      3. tr.linkedin.com
        3
      4. savunmasanayi.org
        4
      5. adaptedijital.com
        5

    Konuyla ilgili materyaller

    Savunma sanayii ihaleleri nasıl yapılır?

    Savunma sanayii ihaleleri, 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu'nun 3. maddesinin (b) bendine göre, Savunma Sanayii Başkanlığı (SSB) tarafından belirli usul ve esaslara göre gerçekleştirilir. Bu süreçte kullanılan temel yöntemler şunlardır: Teklif Alma: İdarece uygun görülenlerden teklif alınır ve işin teknik detayları ile teklif fiyatları görüşülür. Tek Kaynaktan Temin: İhtiyaçlar doğrudan belirli bir firmadan temin edilir; bu yöntem, ulusal menfaat, gizlilik ve standardizasyon gibi durumlarda kullanılır. Yarışma Yöntemi: Teknoloji gösterimi için birden fazla firmanın kabiliyetleri karşılaştırılır ve en uygun bulunanlar belirlenir. İhale süreci, teklife çağrı dosyasının yayımlanması, firmaların hazırlıklarını tamamlaması ve SSB'nin değerlendirme yapmasıyla ilerler.
    5 kaynak

    Savunma sanayinde hangi pazarlama stratejisi kullanılır?

    Savunma sanayinde hem geleneksel hem de dijital pazarlama stratejileri kullanılmaktadır. Geleneksel pazarlama stratejileri arasında: - Kişisel satış ve sektörel fuarlara katılım: Potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmeler ve yeni ürünlerin tanıtımı. - Basılı malzemeler: Broşürler, kataloglar ve diğer basılı materyaller. - Basın bültenleri ve medya ilişkileri: Önemli gelişmelerin duyurulması. Dijital pazarlama stratejileri ise: - Web siteleri ve SEO çalışmaları: Geniş kitlelere erişim ve marka bilinirliğinin artırılması. - Google ve Facebook reklamları: Hedef odaklı ve maliyet etkin pazarlama. - Sosyal medya ve e-posta kampanyaları: Müşteri iletişimi ve kişiselleştirilmiş içerikler. Ayrıca, yapay zekâ destekli pazarlama da savunma sanayinde giderek daha fazla kullanılmaktadır.
    5 kaynak

    Savunma sanayi ihaleleri nasıl takip edilir?

    Savunma sanayi ihalelerini takip etmek için aşağıdaki yöntemler kullanılabilir: Resmi ihale ilanları takibi: İlgili kurumların resmi web siteleri ve ilan panoları düzenli olarak kontrol edilebilir. İhale takip platformları: İnternet üzerindeki ihale takip platformları, ihalelerle ilgili detaylı bilgiler ve bilgilendirme hizmeti sunar. BİD ve TÇD belgeleri: Savunma Sanayii Başkanlığı'nın (SSB) yayınladığı BİD (teklife çağrı daveti) ve TÇD (teklife çağrı dokümanı) belgeleri takip edilebilir. Ayrıca, ihalelere katılmadan önce firmanın profilini hazırlamak, deneyim ve referanslara sahip olmak, uzman bir kadro oluşturmak da ihale takibi sürecinde avantaj sağlayabilir.
    5 kaynak

    Savunma pazarlaması nedir?

    Savunma pazarlaması, savunma sanayinde ürünlerin, hizmetlerin ve düşüncelerin değişimini sağlamak amacıyla gerçekleştirilen pazarlama faaliyetlerini ifade eder. Bu alanda pazarlama yerine genellikle "iş geliştirme" kavramı kullanılır çünkü müşteriler genellikle devletlerdir ve süreç öncesinde istenilen bilgi derinliğine ulaşmak zordur. Savunma sanayinde kullanılan bazı pazarlama yöntemleri şunlardır: Lobi faaliyetleri: Yabancı ülkelerde savunma ürünlerinin satışı için lobi şirketleri ile çalışılır. Fuar katılımları: Sektörel fuarlarda yeni ürünler ve teknolojiler tanıtılır. Basılı materyaller: Broşürler, kataloglar ve ürün el kitapları gibi materyaller kullanılır. Dijital pazarlama: Geniş kitlelere erişim, hedeflenmiş pazarlama ve müşteri iletişimi için dijital kanallar kullanılır.
    5 kaynak

    Savunma sanayinde hangi modelleme kullanılır?

    Savunma sanayinde çeşitli modelleme ve simülasyon teknikleri kullanılmaktadır: 1. Askeri Eğitim Simülasyonları: Askeri personelin eğitiminde gerçek savaş ortamını taklit eden simülasyonlar kullanılır. 2. Silah Sistemleri Geliştirme Simülasyonları: Yeni silah sistemlerinin tasarımı ve geliştirilmesi aşamasında simülasyonlar, silahın performansını, etkinliğini ve hedeflere olan etkisini önceden tahmin etmek için kullanılır. 3. Operasyon Planlaması ve Stratejik Karar Verme Simülasyonları: Askeri liderlere, operasyon planlaması ve stratejik karar verme süreçlerinde yardımcı olmak için gerçekçi senaryolar üzerinde simülasyonlar çalıştırılır. 4. Dijital İkiz Teknolojisi: Bir askeri platformun veya bileşenin dijital ikizi oluşturularak, bu model üzerinden simülasyonlar yapılır, olası arızalar öngörülür ve tasarım iyileştirmeleri gerçekleştirilir. 5. Katmanlı İmalat (3D Baskı): Savunma sanayinde hız, esneklik ve maliyet avantajı sağlamak için karmaşık parçaların üç boyutlu olarak üretildiği bir imalat tekniğidir.
    5 kaynak

    Savunma sanayi satış platformu nedir?

    Savunma sanayi satış platformu, savunma sanayi paydaşlarının ihtiyaçlarına yönelik hazırlanan dijital bir ekosistemdir. Bu platformlar, yerli üreticileri küresel firmalarla bir araya getirerek ihracata katkı sağlamayı hedefler. Bazı savunma sanayi satış platformları: DAMISE. Ayrıca, savunma sanayi satış platformları, genellikle aşağıdaki özellikleri içerir: Ekosistem. Akademi. Tedarikçi yönetim sistemi. Dijital vitrin.
    5 kaynak