• Gündem
  • Alışveriş
  • Finans
  • YaCevap
  • Video
  • Görsel
  • Ana Sayfa
  • Teknoloji
  • Psikoloji ve İlişkiler
  • Bilim ve Eğitim
  • Yemek
  • Kültür ve Sanat
  • Filmler ve Diziler
  • Ekonomi ve Finans
  • Oyun
  • Spor
  • Güzellik ve Moda
  • Faydalı İpuçları
  • Otomobil
  • Hukuk
  • Seyahat
  • Hayvanlar ve doğa
  • Sağlık
  • Diğer
  • Buradasın
    • Cevap ›
    • Psikoloji ve İlişkiler ›

    İknanın 6 temel ilkesi nedir?

    • #Psikoloji
    • #SosyalDavranış
    • #KitapÖnerisi

    Yazeka

    Arama sonuçlarına göre oluşturuldu

    İknanın 6 temel ilkesi, Robert Cialdini tarafından "İkna Psikolojisi" kitabında tanımlanmıştır 12:
    1. Sevmek 13. İnsanlar, kendilerini seven birine "evet" deme olasılığını artırır 1.
    2. Karşılıklılık 12. İnsanlar, yapılan iyiliklerin karşılığını verme eğilimindedir 1.
    3. Sosyal kanıt 23. İnsanlar, başkalarının yaptığını gördükleri şeyleri yapma eğilimindedir 2.
    4. Otorite 12. İnsanlar, uzmanlara ve otorite konumundaki kişilere güvenir 1.
    5. Bağlılık ve tutarlılık 12. İnsanlar, davranışlarında tutarlılık ve güvenirlik arar 1.
    6. Nadirlik 12. İnsanlar, nadir bulunan şeylere daha çok değer verir 1.
    5 kaynaktan alınan bilgiyle göre:

      Yanıtı değerlendir

      5 kaynak

      1. labteknik.wordpress.com
        1
      2. sunumyaptir.com
        2
      3. otrapsikoloji.com
        3
      4. dunya.com
        4
      5. yazarkarga.com
        5

    • Karşılıklılık ilkesi hangi durumlarda etkilidir?

    • Sosyal kanıt ilkesi pazarlama stratejilerinde nasıl kullanılır?

    • Otorite ilkesi liderlikte nasıl rol oynar?

    • Daha fazla bilgi

    Konuyla ilgili materyaller

    İknada tutarlılık ilkesi nedir?

    İknada tutarlılık ilkesi, insanların daha önce verdikleri kararları ve taahhütleri sürdürme eğiliminde olduklarını ifade eder. Bu ilke, insanların kendi sözleri, eylemleri veya inançlarıyla çelişen bir durumda olduklarında, bu çelişkiden kaçınmak için daha önce aldıkları kararlara uygun hareket etmeye devam ettiklerini belirtir.
    • #Psikoloji
    • #KararVerme
    5 kaynak

    İknanın 3 temel kuralı nedir?

    İknanın üç temel kuralı, Aristoteles'in retorik teorisine göre şu şekildedir: 1. Ethos (Konuşmacının Karakteri): Konuşmacının güvenilirliğini ve ahlaki duruşunu ifade eder. 2. Pathos (Duygusal Bağ): Konuşmanın dinleyicilerin duygularına hitap etmesini sağlar. 3. Logos (Mantıksal Akıl Yürütme): Sunulan argümanın mantıksal yapısını ve tutarlılığını içerir.
    • #Eğitim
    • #Retorik
    • #Aristoteles
    5 kaynak
  • Yazeka nedir?
Seçili sitelerdeki metinlere göre Yazeka tarafından oluşturulan yanıtlardır. Hatalar içerebilir. Önemli bilgileri kontrol ediniz.
  • © 2025 Yandex
  • Gizlilik politikası
  • Kullanıcı sözleşmesi
  • Hata bildir
  • Şirket hakkında
{"8xab0":{"state":{"logoProps":{"url":"https://yandex.com.tr"},"formProps":{"action":"https://yandex.com.tr/search","searchLabel":"Bul"},"services":{"activeItemId":"answers","items":[{"url":"https://yandex.com.tr/gundem","title":"Gündem","id":"agenda"},{"url":"https://yandex.com.tr/shopping","title":"Alışveriş","id":"shopping"},{"url":"https://yandex.com.tr/finance","title":"Finans","id":"finance"},{"url":"https://yandex.com.tr/yacevap","title":"YaCevap","id":"answers"},{"url":"https://yandex.com.tr/video/search?text=popüler+videolar","title":"Video","id":"video"},{"url":"https://yandex.com.tr/gorsel","title":"Görsel","id":"images"}]},"userProps":{"loggedIn":false,"ariaLabel":"Menü","plus":false,"birthdayHat":false,"child":false,"isBirthdayUserId":true,"className":"PortalHeader-User"},"userIdProps":{"flag":"skin","lang":"tr","host":"yandex.com.tr","project":"neurolib","queryParams":{"utm_source":"portal-neurolib"},"retpath":"https%3A%2F%2Fyandex.com.tr%2Fyacevap%2Fc%2Fpsikoloji-ve-iliskiler%2Fq%2Fiknanin-6-temel-ilkesi-nedir-842395537%3Flr%3D213%26ncrnd%3D62940","tld":"com.tr"},"suggestProps":{"selectors":{"form":".HeaderForm","input":".HeaderForm-Input","submit":".HeaderForm-Submit","clear":".HeaderForm-Clear","layout":".HeaderForm-InputWrapper"},"suggestUrl":"https://yandex.com.tr/suggest/suggest-ya.cgi?show_experiment=222&show_experiment=224","deleteUrl":"https://yandex.com.tr/suggest-delete-text?srv=web&text_to_delete=","suggestPlaceholder":"Yapay zeka ile bul","platform":"desktop","hideKeyboardOnScroll":false,"additionalFormClasses":["mini-suggest_theme_tile","mini-suggest_overlay_tile","mini-suggest_expanding_yes","mini-suggest_prevent-empty_yes","mini-suggest_type-icon_yes","mini-suggest_personal_yes","mini-suggest_type-icon_yes","mini-suggest_rich_yes","mini-suggest_overlay_dark","mini-suggest_large_yes","mini-suggest_copy-fact_yes","mini-suggest_clipboard_yes","mini-suggest_turboapp_yes","mini-suggest_expanding_yes","mini-suggest_affix_yes","mini-suggest_carousel_yes","mini-suggest_traffic_yes","mini-suggest_re-request_yes","mini-suggest_source_yes","mini-suggest_favicon_yes","mini-suggest_more","mini-suggest_long-fact_yes","mini-suggest_hide-keyboard_yes","mini-suggest_clear-on-submit_yes","mini-suggest_focus-on-change_yes","mini-suggest_short-fact_yes","mini-suggest_app_yes","mini-suggest_grouping_yes","mini-suggest_entity-suggest_yes","mini-suggest_redesigned-navs_yes","mini-suggest_title-multiline_yes","mini-suggest_type-icon-wrapped_yes","mini-suggest_fulltext-highlight_yes","mini-suggest_fulltext-insert_yes","mini-suggest_lines_multi"],"counter":{"service":"neurolib_com_tr_desktop","url":"//yandex.ru/clck/jclck","timeout":300,"params":{"dtype":"stred","pid":"0","cid":"2873"}},"noSubmit":false,"formAction":"https://yandex.com.tr/search","tld":"com.tr","suggestParams":{"srv":"serp_com_tr_desktop","wiz":"TrWth","yu":"2226842641754513053","lr":213,"uil":"tr","fact":1,"v":4,"use_verified":1,"safeclick":1,"skip_clickdaemon_host":1,"rich_nav":1,"verified_nav":1,"rich_phone":1,"use_favicon":1,"nav_favicon":1,"mt_wizard":1,"history":1,"nav_text":1,"maybe_ads":1,"icon":1,"hl":1,"n":10,"portal":1,"platform":"desktop","mob":0,"extend_fw":1,"suggest_entity_desktop":"1","entity_enrichment":"1","entity_max_count":"5"},"disableWebSuggest":false},"context":{"query":"","reqid":"1754513112529181-9737497686067825572-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-59-BAL","lr":"213","aliceDeeplink":"{\"text\":\"\"}"},"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"8xabw01-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"header"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"header"},"8xab1":{"state":{"links":[{"id":"main","url":"/yacevap","title":"Ana Sayfa","target":"_self"},{"id":"technologies","url":"/yacevap/c/teknoloji","title":"Teknoloji","target":"_self"},{"id":"psychology-and-relationships","url":"/yacevap/c/psikoloji-ve-iliskiler","title":"Psikoloji ve İlişkiler","target":"_self"},{"id":"science-and-education","url":"/yacevap/c/bilim-ve-egitim","title":"Bilim ve Eğitim","target":"_self"},{"id":"food","url":"/yacevap/c/yemek","title":"Yemek","target":"_self"},{"id":"culture-and-art","url":"/yacevap/c/kultur-ve-sanat","title":"Kültür ve Sanat","target":"_self"},{"id":"tv-and-films","url":"/yacevap/c/filmler-ve-diziler","title":"Filmler ve Diziler","target":"_self"},{"id":"economics-and-finance","url":"/yacevap/c/ekonomi-ve-finans","title":"Ekonomi ve Finans","target":"_self"},{"id":"games","url":"/yacevap/c/oyun","title":"Oyun","target":"_self"},{"id":"sport","url":"/yacevap/c/spor","title":"Spor","target":"_self"},{"id":"beauty-and-style","url":"/yacevap/c/guzellik-ve-moda","title":"Güzellik ve Moda","target":"_self"},{"id":"useful-tips","url":"/yacevap/c/faydali-ipuclari","title":"Faydalı İpuçları","target":"_self"},{"id":"auto","url":"/yacevap/c/otomobil","title":"Otomobil","target":"_self"},{"id":"law","url":"/yacevap/c/hukuk","title":"Hukuk","target":"_self"},{"id":"travel","url":"/yacevap/c/seyahat","title":"Seyahat","target":"_self"},{"id":"animals-and-nature","url":"/yacevap/c/hayvanlar-ve-doga","title":"Hayvanlar ve doğa","target":"_self"},{"id":"health","url":"/yacevap/c/saglik","title":"Sağlık","target":"_self"},{"id":"other","url":"/yacevap/c/diger","title":"Diğer","target":"_self"}],"activeLinkId":"psychology-and-relationships","title":"Kategoriler","baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"8xabw02-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"header-categories"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"header-categories"},"8xab2":{"state":{"tld":"com.tr","markdown":"**İknanın 6 temel ilkesi**, Robert Cialdini tarafından \"İkna Psikolojisi\" kitabında tanımlanmıştır [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/)[```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/):\n\n1. **Sevmek** [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/)[```3```](https://otrapsikoloji.com/ikna-psikolojisi-insanlari-etkilemenin-bilimsel-yontemleri). İnsanlar, kendilerini seven birine \"evet\" deme olasılığını artırır [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/).\n2. **Karşılıklılık** [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/)[```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/). İnsanlar, yapılan iyiliklerin karşılığını verme eğilimindedir [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/).\n3. **Sosyal kanıt** [```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/)[```3```](https://otrapsikoloji.com/ikna-psikolojisi-insanlari-etkilemenin-bilimsel-yontemleri). İnsanlar, başkalarının yaptığını gördükleri şeyleri yapma eğilimindedir [```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/).\n4. **Otorite** [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/)[```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/). İnsanlar, uzmanlara ve otorite konumundaki kişilere güvenir [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/).\n5. **Bağlılık ve tutarlılık** [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/)[```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/). İnsanlar, davranışlarında tutarlılık ve güvenirlik arar [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/).\n6. **Nadirlik** [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/)[```2```](https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/). İnsanlar, nadir bulunan şeylere daha çok değer verir [```1```](https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/).","sources":[{"sourceId":1,"url":"https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/","title":"İknanın Altı İlkesi « Labteknik","shownUrl":"https://labteknik.wordpress.com/2013/07/20/iknanin-alti-ilkesi/"},{"sourceId":2,"url":"https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/","title":"Cialdini 6 İkna Prensibi ve İş Dünyası ile Akademiye Etkileri...","shownUrl":"https://www.sunumyaptir.com/cialdini-6-ikna-prensibi/"},{"sourceId":3,"url":"https://otrapsikoloji.com/ikna-psikolojisi-insanlari-etkilemenin-bilimsel-yontemleri","title":"İkna Psikolojisi: İnsanları Etkilemenin Bilimsel Yöntemleri...","shownUrl":"https://otrapsikoloji.com/ikna-psikolojisi-insanlari-etkilemenin-bilimsel-yontemleri"},{"sourceId":4,"url":"https://www.dunya.com/kose-yazisi/iknanin-psikolojisi/702871","title":"İknanın Psikolojisi - Dünya Gazetesi","shownUrl":"https://www.dunya.com/kose-yazisi/iknanin-psikolojisi/702871"},{"sourceId":5,"url":"https://yazarkarga.com/2018/08/04/iknanin-6-prensibi/","title":"İknanın 6 Prensibi - Yazar Karga","shownUrl":"https://yazarkarga.com/2018/08/04/iknanin-6-prensibi/"}],"isHermione":false,"headerProps":{"header":"İknanın 6 temel ilkesi nedir?","homeUrl":"/yacevap","categoryUrl":"/yacevap/c/psikoloji-ve-iliskiler","categoryTitle":"Psikoloji ve İlişkiler","canUseNativeShare":false,"extralinksItems":[{"variant":"reportFeedback","reportFeedback":{"feature":"YazekaAnswers","title":"Bu yanıtta yanlış olan ne?","checkBoxLabels":[{"value":"Uygunsuz veya aşağılayıcı yanıt"},{"value":"Soruma yanıt verilmedi"},{"value":"Bilgi hataları var"},{"value":"Bilgi yetersiz"},{"value":"Bilgi güncel değil"},{"value":"Görüntüleme hataları"},{"value":"Yanıtta kullanılan kaynaklar güvenilir değil"},{"value":"Bu soru için yanıt gerekmiyor"},{"value":"Diğer"}]}}],"tags":[{"href":"/yacevap/t/psikoloji","text":"#Psikoloji"},{"href":"/yacevap/t/sosyaldavranis","text":"#SosyalDavranış"},{"href":"/yacevap/t/kitaponerisi","text":"#KitapÖnerisi"}]},"suggestProps":{"suggestItems":[{"id":0,"text":"Karşılıklılık ilkesi hangi durumlarda etkilidir?","url":"/search?text=Kar%C5%9F%C4%B1l%C4%B1kl%C4%B1l%C4%B1k+ilkesinin+etkili+oldu%C4%9Fu+durumlar&promo=force_neuro"},{"id":1,"text":"Sosyal kanıt ilkesi pazarlama stratejilerinde nasıl kullanılır?","url":"/search?text=Sosyal+kan%C4%B1t+pazarlama+stratejileri&promo=force_neuro"},{"id":2,"text":"Otorite ilkesi liderlikte nasıl rol oynar?","url":"/search?text=Liderlikte+otorite+ilkesinin+rol%C3%BC&promo=force_neuro"},{"id":-1,"url":"/search?text=%C4%B0knan%C4%B1n+6+temel+ilkesi+nedir%3F&promo=force_neuro","text":"Daha fazla bilgi"}]},"feedbackProps":{"feature":"YazekaAnswers","baseProps":{"metaFields":{"yandexuid":"2226842641754513053","reqid":"1754513112529181-9737497686067825572-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-59-BAL"}},"positiveCheckboxLabels":[{"value":"Yanıtı çok beğendim"},{"value":"Yanıtta gerekli bilgiler var"},{"value":"Kolay anlaşılır"},{"value":"Diğer"}],"negativeCheckboxLabels":[{"value":"Uygunsuz veya aşağılayıcı yanıt"},{"value":"Soruma yanıt verilmedi"},{"value":"Bilgi hataları var"},{"value":"Bilgi yetersiz"},{"value":"Bilgi güncel değil"},{"value":"Görüntüleme hataları"},{"value":"Yanıtta kullanılan kaynaklar güvenilir değil"},{"value":"Bu soru için yanıt gerekmiyor"},{"value":"Diğer"}]},"dialogStoreProps":{"baseUrl":"","baseUrlWs":""},"globalStoreProps":{"imageBackendUrl":"https://yandex.com.tr/images-apphost/image-download?cbird=171","query":"","retina":false,"avatarId":"0","isHermione":false,"isMacOS":false,"tld":"com.tr","isEmbeddedFuturis":false,"isLoggedIn":false,"brand":"yazeka","reqId":"1754513112529181-9737497686067825572-balancer-l7leveler-kubr-yp-vla-59-BAL","device":{"isIOS":false,"platform":"desktop"}},"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"8xabw03-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"question"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"question"},"8xab3":{"state":{"relatedMaterials":[{"favicons":["https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://egemendirik.medium.com/tutarl%C4%B1l%C4%B1k-ve-ba%C4%9Fl%C4%B1l%C4%B1k-i%CC%87lkesi-i%CC%87nsan-davran%C4%B1%C5%9Flar%C4%B1n%C4%B1-nas%C4%B1l-etkiler-4f85291742b3?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.mehmetbaykan.com.tr/ikna-nedir-ikna-teknikleri-ve-y%C3%B6ntemleri-nelerdir?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://tr.wikipedia.org/wiki/%C4%B0kna?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://iskulubu.com/kisisel-gelisim/ikna-teknikleri/?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://kolektifhouse.co/komag/karsinizdaki-etkileyebilecek-ikna-teknikleri-nelerdir?size=16&stub=1"],"href":"/yacevap/c/psikoloji-ve-iliskiler/q/iknada-tutarlilik-ilkesi-nedir-650497744","header":"İknada tutarlılık ilkesi nedir?","teaser":"İknada tutarlılık ilkesi, insanların daha önce verdikleri kararları ve taahhütleri sürdürme eğiliminde olduklarını ifade eder. Bu ilke, insanların kendi sözleri, eylemleri veya inançlarıyla çelişen bir durumda olduklarında, bu çelişkiden kaçınmak için daha önce aldıkları kararlara uygun hareket etmeye devam ettiklerini belirtir.","tags":[{"href":"/yacevap/t/psikoloji","text":"#Psikoloji"},{"href":"/yacevap/t/kararverme","text":"#KararVerme"}]},{"favicons":["https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.matematiksel.org/retorik-nedir-aristotelesin-iletisim-modeli/?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://gembaakademi.com/blog-ikna-teknikleri/?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://tr.wikipedia.org/wiki/%C4%B0kna?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://gayeerkan.com.tr/ikna-nedir-neden-onemlidir/?size=16&stub=1","https://favicon.yandex.net/favicon/v2/https://www.iienstitu.com/blog/etkili-ikna-teknikleri-insanlari-nasil-ikna-edersiniz?size=16&stub=1"],"href":"/yacevap/c/bilim-ve-egitim/q/iknanin-3-temel-kurali-nedir-3087746920","header":"İknanın 3 temel kuralı nedir?","teaser":"İknanın üç temel kuralı, Aristoteles'in retorik teorisine göre şu şekildedir: 1. Ethos (Konuşmacının Karakteri): Konuşmacının güvenilirliğini ve ahlaki duruşunu ifade eder. 2. Pathos (Duygusal Bağ): Konuşmanın dinleyicilerin duygularına hitap etmesini sağlar. 3. Logos (Mantıksal Akıl Yürütme): Sunulan argümanın mantıksal yapısını ve tutarlılığını içerir.","tags":[{"href":"/yacevap/t/egitim","text":"#Eğitim"},{"href":"/yacevap/t/retorik","text":"#Retorik"},{"href":"/yacevap/t/aristoteles","text":"#Aristoteles"}]}],"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"8xabw04-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"related"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"related"},"8xab4":{"state":{"tld":"com.tr","isIos":false,"isQuestionPage":true,"baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"8xabw05-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"ask_question"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"ask_question"},"8xab5":{"state":{"generalLinks":[{"id":"privacy-policy","text":"Gizlilik politikası","url":"https://yandex.com.tr/legal/privacy_policy/"},{"id":"terms-of-service","text":"Kullanıcı sözleşmesi","url":"https://yandex.com.tr/legal/tos/"},{"id":"report-error","text":"Hata bildir","url":"https://forms.yandex.com.tr/surveys/13748122.01a6645a1ef15703c9b82a7b6c521932ddc0e3f7/"},{"id":"about-company","text":"Şirket hakkında","url":"https://yandex.com.tr/project/portal/contacts/"}],"copyright":{"url":"https://yandex.com.tr","currentYear":2025},"socialLinks":[{"type":"tiktok","url":"https://redirect.appmetrica.yandex.com/serve/677728751613663494","title":"TikTok"},{"url":"https://redirect.appmetrica.yandex.com/serve/173325632992778150","type":"youtube","title":"Youtube"},{"url":"https://redirect.appmetrica.yandex.com/serve/677728793472889615","type":"facebook","title":"Facebook"},{"url":"https://redirect.appmetrica.yandex.com/serve/1182131906657966033","type":"instagram","title":"Instagram"},{"url":"https://redirect.appmetrica.yandex.com/serve/893945194569821080","type":"x","title":"X"}],"categoriesLink":[],"disclaimer":"Seçili sitelerdeki metinlere göre Yazeka tarafından oluşturulan yanıtlardır. Hatalar içerebilir. Önemli bilgileri kontrol ediniz.","baobab":{"parentNode":{"context":{"genInfo":{"prefix":"8xabw06-0-1"},"ui":"desktop","service":"neurolib","fast":{"name":"neuro_library","subtype":"footer"}}}}},"type":"neuro_library","subtype":"footer"}}