BJK BDR ifadesi, "Business Development Representative" (İş Geliştirme Temsilcisi) anlamına gelebilir. Bu kişi, bir şirketin satış ve pazarlama departmanlarında önemli bir rol oynar ve aşağıdaki görevleri yerine getirir: 1. İlk Temas ve Etkileşim: Potansiyel müşteriler veya ortaklarla ilk teması kurar, şirketin tekliflerini tanıtır ve ilgi uyandırır. 2. Stratejik İş Geliştirme: Pazar araştırması yaparak stratejik iş fırsatlarını belirler ve anahtar oyuncuları tespit eder. 3. Lead Üretimi: Online araştırma, endüstri etkinlikleri ve ağ oluşturma yoluyla potansiyel leads (liderler) üretir. 4. Outbound Pazarlama: Telefon görüşmeleri, e-postalar ve sosyal medya mesajları ile potansiyel leads'leri takip eder. 5. Lead Nitelendirme: Her lead'in şirketin hedef kitlesine uygun olup olmadığını, bütçesinin yeterli olup olmadığını ve sunulan çözümlere ihtiyaç duyup duymadığını değerlendirir. 6. Randevu Ayarlama: Potansiyel müşterilerle kıdemli satış temsilcileri veya hesap yöneticileri arasında toplantılar ayarlar. 7. CRM Yönetimi: Müşteri ilişkileri yönetim sistemlerini güncel tutar ve satış sürecini izler. 8. Pazar Analizi: Rakip analizi, endüstri trendleri ve müşteri geri bildirimlerini kullanarak outreach stratejilerini iyileştirir.