Yazeka
Arama sonuçlarına göre oluşturuldu
$100M Offers, Alex Hormozi tarafından yazılmış, müşterilerin karşı koyamayacağı cazip teklifler oluşturmayı konu alan bir kitaptır 13. Kitapta, yüksek değerli tekliflerin nasıl oluşturulacağı, değer denkleminin nasıl çözüleceği ve sosyal kanıt ile aciliyetten yararlanılarak daha fazla satış sağlayan teklifler geliştirileceği anlatılmaktadır 1.
Hormozi, fiyat odaklı olmak yerine değer odaklı tekliflerin oluşturulmasından ve bu sayede hem daha fazla müşteri hem de kâr elde edilebileceğinden bahsetmektedir 34.
Kitabın temel fikirleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Büyük teklif oluşturma 4. İnsanları ömür boyu emekli edebilecek bir satışın, reddedilemeyecek kadar cazip bir büyük teklif oluşturmakla mümkün olduğunu öne sürer 4.
- Aç kalan kitleyi hedefleme 5. Tekliflerin, gerçek ve acil bir ihtiyacı karşılaması için en duyarlı hedef kitleye yönelik olması gerektiği belirtilir 5.
- Psikolojik tetikleyicilerden yararlanma 5. Kıtlık, aciliyet ve FOMO (kaçırma korkusu) gibi psikolojik unsurlar kullanılarak tekliflerin daha cazip hale getirilebileceği ifade edilir 5.
Kitap, özellikle girişimciler ve işletme sahipleri için rehberlik etmektedir 4.
5 kaynaktan alınan bilgiyle göre: