Predictably Irrational

Predictably Irrational, Dan Ariely tarafından 2008'de yayımlanan ve davranışsal iktisat alanında temel eserlerden biri olan bir kitaptır. İnsanların rasyonel davrandığı varsayımını çürüterek, duyguların, sosyal normların ve beklentilerin kararlarımızı nasıl etkilediğini inceler.

Kitap, öngörülebilir mantıksızlık kavramını ele alır: İnsanların sistematik hatalar yaptığını ancak bu hataların rastgele değil, belirli kalıplara uygun gerçekleştiğini vurgular. Örneğin, pazarlama stratejileri veya fiyat algısı gibi faktörlerin kararlarımızı şekillendirdiğini gösterir.

Ariely, deneylerle desteklenen analizlerinde, insanların kendini kontrol edememesi, referans noktalarına bağımlılığı ve sahip olma etkisi gibi psikolojik önyargıları açıklar. Bu bilgiler, bireylerin ve kurumların daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olmayı hedefler.