Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, uluslararası hava taşımacılığı birliği IATA'nın raporuna dayanarak hava yolları bilet fiyatlandırma politikalarını açıklayan bilgilendirici bir içeriktir.
- Video, yolcuların bilet satın alırken en çok fiyata dikkat ettiğini belirterek başlıyor ve ardından hava yollarının bilet fiyatlarını nasıl belirlediğini detaylı şekilde anlatıyor. Havayollarının yüksek değerli yolcuları belirleyip fiyatlandırma stratejilerini belirlediği, tatil ve özel zamanlardaki fiyatların yüksekten açıldığı, kabin içindeki çeşitli ücret sınıflarının bulunduğu ve marka algısını korumak için fiyat politikalarının nasıl şekillendiği açıklanıyor. Video, bilet alırken dikkat edilmesi gereken noktaları ve seyahat planlamasında dikkat edilmesi gereken hususları özetleyerek sonlanıyor.
- 00:16Hava Taşımacılığı Bilet Fiyatlandırma Stratejileri
- Uluslararası Hava Taşımacılığı Birliği (IATA) raporuna göre yolcular bilet satın alırken yüzde kırküç ile en fazla fiyata dikkat ediyor.
- Havayolları ilk iş olarak yüksek değerli yolcuları belirleyip onlara göre fiyatlandırma işlemlerini gerçekleştiriyor.
- Şirketler rota özelinde trafik ve yolcu profili değerlendirmeleri yaparak çeşitli varsayımlar üretip stratejilerini belirliyorlar.
- 00:52Fiyat Belirleme Zaman Dilimleri
- Her uçuş noktası için belirli boş anlar ve ilginin aşırı yüksek olduğu zaman dilimleri söz konusu olduğundan fiyat belirleme ve fiyatlarda değişiklik yapılırken bu zaman dilimleri mutlaka göz önünde bulunduruluyor.
- Erken rezervasyon eğilimlerinin yoğun olduğu tatil rotalarında fiyatlar nispeten daha yüksekten açılıyor.
- Bayram, yılbaşı, sömestre gibi özel zamanlardaki bilet fiyatları da yine yüksek fiyatla başlıyor.
- 01:27Farklı Rotalarda Fiyat Stratejileri
- İş güzergahları ve özel bir zaman dilimi gerektirmeyen rotalarda koltuk fiyatları minimum kapasiteyi doldurabilmek için nispeten düşük fiyatlarla açılıyor.
- Bu hatlarda son dakikalara doğru fiyatlar keskin şekilde artırılıyor.
- Bu sebeple son dakika yolcuları havayolu şirketleri için oldukça değerli.
- 01:50Kabin Sınıflarının Alt Sınıfları
- Yolcular kabinin sadece ekonomi, business veya first olmak üzere iki veya üç sınıfa ayrıldığını sanıyor olabilir.
- Kabin kendi içinde çeşitli ücretlerde onlarca alt sınıfa ayrılıyor.
- Havayolu her sınıf için kaç koltuk belirleyeceğine kendi karar veriyor ve her sınıftaki biletler tükendikçe yeni sınıftan satış başlıyor.
- 02:22Marka Algısı ve Piyasa Değeri
- Hava yolları'nın bilet fiyatı belirleme konusunda gözettikleri önemli bir konu marka algısını ve piyasa değerini korumak.
- Uçuşa çok az bir süre kala halen büyük oranda boş olan bir seferin bilet fiyatlarını ciddi şekilde aşağı çekmek mümkün.
- Şirketler piyasa değerini belirli bir seviyede tutabilmek için bu yöntemi pek tercih etmez çünkü daha önce bilet almış yolcularla daimi yolcularının gözünde şirketin marka değerini düşürmemek koltuk fiyatlarında belirleyici olan önemli bir husus.
- 02:59Bilet Fiyatlandırma Stratejileri ve Tavsiyeler
- Bilet alırken ekranda gördüğünüz rakam bazen sizi ciddi bir sevince sürüklerken bazen de sonrasında büyük bir hayal kırıklığına uğratabilir.
- Hava yolları'nın bileti sunarken izlediği stratejiler farklılık gösteriyor; bazıları her şey dahil sistemini benimseyerek karşınıza çıkan fiyattan koltuğu satarken, bazıları ekstra ücretleri bilet alma adımlarında birer birer ekleyerek ödeme kısmına geldiğinizde bambaşka bir fiyatla karşınıza çıkabiliyor.
- Havayolları'nın bilet fiyatlandırma politikasından en az etkilenmek için seyahatlerinizi önceden planlayın, sadakat kartlarının sağladığı imkanları araştırmadan bilet almaya çalışmayın ve kampanyalar sebebiyle çok uygun rakama satılan bazı biletlerin iadesinin olmadığını, isim ve tarih değişikliği yapılamadığını unutmayın.