Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- "Kolay Değil" adlı programda Mustafa'nın ihracat danışmanlığı ve eğitim veren Arda ile yaptığı bir röportajdır. Arda, yurt dışına müşteri bulma konusunda uzman bir firma sahibidir.
- Video, pandemi öncesi ve sonrası yurt dışına müşteri bulma yöntemlerini karşılaştırarak ele alıyor. Konuşmacılar fuar katılımcı listelerine ulaşma, fuar ziyaretçilerinin listelerini bulma, Alibaba gibi alıcı-satıcı platformlarını kullanma, marka tescil siteleri üzerinden müşteri bulma, ihaleler üzerinden müşteri bulma, yurt dışındaki dernekler ve birliklerden firma listelerine ulaşma, rakip firmaların internet sitelerinden müşteri bilgilerini edinme ve gümrük beyannamesi/konşimento verilerini kullanarak müşteri bulma gibi çeşitli yöntemleri detaylı şekilde anlatıyor.
- Özellikle KOBİ'ler için bu yöntemlerin önemine vurgu yapılmakta ve bu bilgilerin yasal yollarla nasıl erişilebileceği açıklanmaktadır. Konuşmacılar, bu yöntemlerin özellikle rakiplerin dokunmadığı müşteri adaylarına ulaşmanın yollarını göstermektedir.
- Yurt Dışına Müşteri Bulma Konusunda Görüşler
- Mustafa, Arda'nın yurt dışına müşteri bulunma konusundaki tecrübelerini paylaşacağını belirtiyor.
- Arda'nın bir danışmanlık ve eğitim firması var ve ihracatçıların yurt dışında pazarlarını genişletmesine yardımcı oluyor.
- Türkiye'de çok kapasiteli üreticiler var ancak ihracat konusunda yeterli bilgi sahibi değiller.
- 02:43Yurt Dışından Müşteri Bulma Yöntemleri
- Pandemi öncesi fuarlara katılabildiğinde, şimdi fuara katılan firmaların listelerini internet üzerinden bulmak mümkün.
- Fuarların kendi internet sitelerinde stand açan firmaların listeleri yayınlanıyor ve bu firmalar müşteriyi oluşturabilir.
- Fuar ziyaretçilerinin listeleri genellikle paylaşılmıyor, ancak bazı platformlarda kendi isteğiyle kayıt olan ziyaretçilerin listeleri bulunabiliyor.
- 05:46Alibaba ve Diğer Ticaret Platformları
- Yurt dışında ürün ihtiyacına sahip ithalatçılar bulunuyor ve bunları bulmak için alıcı-satıcı bir araya getiren internet siteleri kullanılıyor.
- Alibaba, bu tür talepler için en ünlü platformlardan biri olup, B2B ticaretinin %80'i bu siteler üzerinden dönüyor.
- Alibaba'da talep açma ve teklif gönderme için kotalar ve kontroller var, bu da taleplerin %90'ının ciddi olmasını sağlıyor.
- 08:43Alibaba'nın İhracat ve İthalat için Kullanımı
- Talepleri doğrudan görmek ve istek oluşturmak, aksiyon almaya hızlı bir şekilde yönlendirir.
- Alibaba'da açılan taleplerin arkasındaki kişilerin LinkedIn'de bulunup iletişim kurmak etkili bir yöntemdir.
- Alibaba sadece ithalat için değil, ihracat için de kullanılabilir ve sadece Çinliler değil, tüm dünyadaki firmalar tarafından kullanılmaktadır.
- 10:58İnternet Kaynaklarının Eksik Kullanımı
- İnsanlar genellikle kullandıkları araçları tam anlamıyla kullanamıyor, örneğin Google'da arama yaparken ilk üç sayfadan sonra gitmemeye eğilimlidir.
- İnsanlar kendi faydaları için potansiyel fırsatları kullanmamaktadır.
- 11:41Marka Tescil Siteleri Kullanımı
- Yurt dışında marka tescil siteleri üzerinden sektördeki marka tescili almış firmalar bulunabilir.
- Yeni marka tescili almış firmalar genellikle daha yeni kurulan firmalar olabilir ve onlara ulaşmak daha kolay olabilir.
- Büyük firmalara ulaşmak ve satış yapmak zor olabilirken, yeni firmalara ulaşmak daha hızlı ve avantajlı olabilir.
- 14:59İhalelerin Kullanımı
- Yurt içinde ve dışında birçok ihale açılıyor, bu ihaleler genellikle "procurement" veya "tenders" olarak aranabilir.
- İhaleye giremiyorsanız, ihaleyi kazanan firmaya ulaşmak da bir alternatif olabilir.
- İhaleyi kazanan firma genellikle alt firmalarla işbirliği yapar, bu da alternatif müşteri bulma fırsatı sunar.
- 16:37Yurt Dışında Dernekler ve Birlikler Kullanarak Müşteri Bulma
- Yurt dışında bulunan dernekler, birlikler ve kuruluşların listesine Google araması yaparak ulaşılabilir.
- Bu derneklerin üyeleri genellikle internet üzerinden görülebilir ve bu yolla potansiyel müşteriler bulunabilir.
- Derneklerin üyesi olmak, müşteri bulmak ve network oluşturmak isteyen firmalar için etkili bir yöntem olabilir.
- 18:37Rakiplerin İnternet Sitelerinden Müşteri Bilgisi Çekme
- Rakiplerin internet sitelerinden referanslar ve müşteri listeleri çıkarılabilir.
- Son yıllarda birçok firma yurt dışındaki acentelerini ve distribütörlerini kapatmaya başlamıştır.
- Rakiplerin eski internet sitelerindeki veriler silinmemiş olup, geçmiş versiyonlarına bakarak eski distribütör ve bayileri tespit edilebilir.
- 20:19Gümrük Belgelerinden Müşteri Bulma
- Konşimento ve gümrük beyannamesi gibi ihracat belgeleri müşteri bulma için kullanılabilir.
- Amerika, İngiltere, İspanya, Çin ve Japonya gibi birçok ülke gümrük verilerini yasal yollarla açmaktadır.
- Gümrük belgelerinde kimin kime ne malı ne fiyatla sattığı gibi detaylı bilgiler bulunabilir.