Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, AWS Türkiye ekibinde yazılım ve dijital şirketlerden sorumlu müşteri yöneticisi Başak Kızıldere tarafından sunulan bir eğitim içeriğidir.
- Video, AWS ISV (Independent Software Vendor) partner olmanın avantajlarını anlatmaktadır. İçerikte öncelikle AWS'nin partnerlerle işbirliği yapan COSEL metodolojisi açıklanmakta, ardından AWS ve partnerlerin birbirlerine sağladığı değerler detaylandırılmaktadır. Ayrıca AWS'nin sunduğu destek ekipleri (sağ ekipleri, APN ekipleri, AWS Marketplace ekipleri) ve ISV Accelerate programı hakkında bilgiler verilmektedir. Son olarak, Infor, Datadog ve Plural Side gibi başarılı ISV partnerlerinin AWS ile işbirliği sayesinde elde ettikleri satış artışları örneklerle gösterilmektedir.
- 00:01AWS ve ISV Partnerleri Hakkında Giriş
- Başak Kızıldere, AWS Türkiye ekibinde yazılım ve dijital şirketlerden sorumlu müşteri yöneticisi olarak AWS serisinin neden AWS ISV partneri olunması gerektiğini anlatacak.
- Sunumda AWS'in ISV (Independent Software Render) ürünlerinin daha çok pazara ve insana ulaşabilmesi için tercih edilmesi incelenecek.
- Ekranın sağ tarafındaki QR kodu okutarak kayıt yapılabilir ve bundan sonraki video ve etkinliklerden haberdar olunabilir.
- 00:51AWS ve ISV Partnerleri Arasındaki İşbirliği
- AWS ve ISV partnerleri arasında COSEL (Collaborative Sales and Engineering) metodolojisi bulunmaktadır.
- COSEL, AWS ve ISV partnerinin herhangi bir son müşterideki iş fırsatı için işbirliği yapmasıdır.
- COSEL, AWS'in partnerin çözümünü satması ya da partnerin AWS çözümünü satması anlamına gelmemektedir.
- 01:35COSEL'in Değeri
- AWS'in sağladığı değerler arasında milyonlarca müşteriye erişim, global ve güçlü bir marka, AWS Marketplace pazaryeri ve teknik servisler bulunmaktadır.
- Partnerin kattığı değerler hazır çözümler, müşterinin AWS servislerine erişimini hızlandırma ve kolaylaştırma, endüstrilerdeki uzmanlıkları ve müşterilerle yakın ilişkiler kurabilmeleridir.
- AWS sağ ekipleri müşterilerle ilişkilerin yönetilmesini, APN ekipleri operasyonel destek ve pazarlama için bütçe desteği, Marketplace ekipleri ise satış döngüsünün hızlandırılmasını sağlar.
- 02:50AWS IVAXIELER Programı
- AWS IVAXIELER programı, partnerlerin yazılımlarını AWS üzerinde çalıştırdığı ve tüm ekiplerin satış için çalıştığı bir programdır.
- Bu program, partnerleri AWS satış organizasyonu ile bir araya getirerek yeni fırsatlar çıkarmaya ve mevcut fırsatların kapanmasını sağlar.
- IVAXIELER ile partnerlere yeni iş getiren ya da onların işlerinin kapanmasına yardımcı olan AWS satış çalışanlarına prim desteği sağlanır.
- 03:27ISV Accelerate Partnerlerinin Avantajları
- Infor, dünyadaki en büyük üçüncü iş uygulamaları şirketi olup, AWS ile yaptıkları iş birlikleri sayesinde yıllık satış pipeline'ı tam iki katına çıkmıştır.
- Datadog, AWS üzerinde başlayıp büyümüş bir start-up olup, AWS satış ekipleri tarafından %25-30'luk iş fırsatları yaratmaktadır.
- Plural Side, AWS ISV Accelerate partneri olduklarından itibaren satış fırsatları 4,5 kat artmış ve satışa dönüş oranı 7,30 kat yükselmiştir.