Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Genç Müsiad'ın Genç Akademi ekibi tarafından düzenlenen bir etkinlikte Sefa Merve markasının kurucusuyla yapılan bir röportajdır. Konuşmacı, abisiyle birlikte tesettür giyim sektöründe girişim yapan bir tasarımcıdır.
- Videoda, Sefa Merve'nin nasıl kurulduğu, büyüdüğü ve başarılı olduğu hikayesi anlatılmaktadır. Konuşmacı, tesettür kullanan kadınlar için giyim alternatifi olmayan bir durumda başladıklarını, eşarp ve şal satarak başlayıp bedelli ürünlere geçiş sürecini, yaşadığı zorlukları ve öğrendiği dersleri paylaşıyor. Ayrıca şirketin 53 ülkeye gönderim yapması, günlük 15-20 bin ürün depoya gönderilmesi ve 20 bin ürünün kargolanması gibi başarılarını da anlatıyor.
- Röportajda ayrıca girişimcilikte cesaretin ve pes etmemenin önemi, müşteri odaklı yaklaşım, sosyal medya üzerinden satış stratejileri ve kadın girişimcilik zorlukları gibi konular ele alınmaktadır. Video, soru-cevap bölümüyle devam edecek ve özellikle kadın katılımcılara soru sormaları için teşvik edilecektir.
- 00:03Sefa Merve'nin Kuruluş Hikayesi
- Konuşmacı, Genç Müsiad'ın Genç Akademi ekibinin düzenlediği etkinlikte bulunuyor ve Sefa Merve'nin kuruluş hikayesini paylaşacak.
- Konuşmacı, abisinin daha çok teknik boyutları anlattığını belirterek, kendisinin ise deneyimleri paylaşacağını söylüyor.
- Sefa Merve, konuşmacının hayali olarak başlamış ve bir sene boyunca abisine ikna çabasıyla devam etmiş.
- 01:16Tesettür Kıyafetlerindeki Eksiklikler
- Konuşmacı, tesettür kullanan bayanlar için uygun kıyafetlerin olmadığını ve Türkiye'deki markaların bu insanlar için değil, yurt dışındaki insanlara göre tasarladığını belirtiyor.
- Çocukluğundan itibaren uzun boylu olan konuşmacı, hazır kıyafetleri giyemeyerek kendisi tasarlamak zorunda kalmış.
- Araştırmalar sonucunda, tesettür kullanan kadınlar için hiçbir ürün bulunmadığını fark etmiş ve ekip olarak beş kişiyle başlamışlar.
- 02:50Tekstil Piyasasında Karşılaşılan Zorluklar
- Konuşmacı, tekstil piyasasını bildiğini düşünse de Türkiye'deki tekstil piyasasının içine girdiğinde büyük bir zorlukla karşılaştığını anlatıyor.
- Türkiye'de kadın olmak ve tekstil piyasasında olmak ne kadar zor olduğunu ilk deneyimlerinden öğrenmiş.
- Sefa Merve başlangıçta eşarp ve şal satarak devam etmiş, bedelli ürünlere girmeye cesaret edememişler.
- 03:52Girişimcilik ve Cesaret
- Girişimcilikte en büyük şeyin cesaret olduğunu, ilk adım atarken korkmamak gerektiğini vurguluyor.
- Girişimcilikte inandığı şeyden asla vazgeçmemeyi öğrenmenin önemli olduğunu belirtiyor.
- İlk iki sene çok ağladığını, düşüncesiz ve menfaatine hareket eden insanlarla karşılaştığını, ancak bu insanlardan bir artı kazandığını ve aynı hatayı tekrar etmemeyi öğrendiğini söylüyor.
- 04:48İlk Üretim Deneyimi
- İlk eşarp ve şal üretimi için üreticilere gidip mal almakta zorlanıyorlar, üreticiler internet sitelerine mal vermek istemiyor.
- Konuşmacı ağlayarak abisine başvurur, abisiyle birlikte üreticiye gider ve tüm dükkandaki şalları yüksek fiyatla alıyorlar.
- Bu olaydan sonra şal vermeyen tüm firmalar, Sefa Merve'ye ürünlerini vermeye başlamış.
- 07:23Bedelli Üretim ve Zorluklar
- Eşarp ve şal çekimlerinde tasarlanan kıyafetlerin eteklerle kombinlenmesi gerektiğinden, beşyüz adet etek ürettirmişler.
- Üretimde kumaşın gücüyle dikilmiş ön, tersi dikilmiş arka gibi büyük bir hata olmuş ve ürünler satılmış.
- Bu durum konuşmacı için büyük bir yıkım olmuş, ancak pes etmemek gerektiğini ve her şeyin olumlu bir sonucu olduğunu anlıyor.
- 09:22Tesettür Kıyafetlerindeki Talep
- Türkiye'de tesettür abye üreten firma olmadığını, üreticilerin talep olmadığını düşünüyorlar.
- Konuşmacı, abisiyle birlikte Abiye Fuarı'na giderek üreticilere tesettür abye üretmelerini teşvik etmiş.
- Konuşmacı, başlangıçta abisinin maddi desteği aldıklarını ancak Sefa Merve ilerlerken bu desteği kullanmadıklarını belirtiyor.
- 10:29Sefa Merve'nin Kuruluşu ve Kalkınması
- Sefa Merve, kendi kazandığı her şeyiyle büyüyen, alım-satım dengesini koruyan ve hiç borçlu olmayan bir firma olarak gelişti.
- Firma hiç yatırımcı almadan, tamamen aile içinde kuruldu ve yakın tanıdıklarla birlikte çalışarak büyümeye devam etti.
- Şirketin kurulma nedeni, konuşmacıyı Kanada'ya göndermemek için bir hedef olarak belirlendi, ancak bu hedef üç ayda üç katına ulaştı.
- 12:27Girişimcilik ve Ekibin Önemi
- Girişimcilik yaparken, işin her aşamasında dahil olmak ve ekibin bir parçası olmak önemlidir.
- Patron ve çalışanlar arasında "patron" kavramı yoktur, herkes aile gibi birlikte çalışır.
- Başarılı olmak için "acabaları" kenara atıp, yolda karşılaşılacak zorlukları kabullenmek gerekir.
- 13:57Sefa Merve'nin İş Stratejisi
- İnternet üzerinden ürün satış açarken, üretici ve müşteri arasındaki renk farkını gidermek için çaba gösterilir.
- Teknik ekiple çatışmalar yaşanır, ancak istenen sonuçlar için mücadele edilir.
- Aile üyeleri de işe dahil olur ve tüm aile birlikte çalışarak ilerler.
- 15:04Girişimcilik ve İnanç
- Girişimcilik, kör kütük yaparak sevilen bir şeye aşık olmak gibidir, ancak ayaklar yere basmalıdır.
- Konuşmacı, Sefa Merve'nin henüz yolun başındaymış gibi hissettiğini ve daha fazla büyüme potansiyeli olduğunu belirtiyor.
- Dünya çapında Türk markalarının az olduğu, Sefa Merve'nin bu boşluğu doldurmak istediğini ifade ediyor.
- 16:09Sosyal Medya Stratejisi ve Ödüller
- Sefa Merve, Amerika'da sosyal e-ticaret yapabilen tek firma olarak bir ödül kazandı.
- Sosyal medyada samimi iletişim kurmak için, üyelerine kendilerine nasıl davranılmasını istediklerini göstererek geri dönüş yapma prensibi benimsendi.
- Bu strateji sayesinde müşterilerin kendilerini çok hissettikleri ve Sefa Merve ile kişisel paylaşımlarda bulunmaları sağlandı.
- 18:44Fuar Deneyimi
- İzmir fuar alanında gezinirken, konuşmacı ayaklarında kanama yaşayarak yürüyemediğini söyledi.
- Karşısındaki kişi, "bitti" dedikten sonra üç adım attığında her şeyin düzeleceğini söyledi.
- Bu deneyim, konuşmacının vazgeçmemeye devam etmesini öğreten önemli bir anı haline geldi.
- 20:09Tesettür Kıyafetleri ve Abiyeler
- Konuşmacı, bir mağazanın önünden geçerken tesettür kıyafetlerinin azlığına dair bir konuşma yapmış.
- Mağaza sahibi, tesettür kıyafetlerinin arkada tutulduğunu ve tesettür talebi olmadığı için ön tarafa çıkarılmadığını açıklamış.
- Konuşmacı, abiyeleri buldukları için çok memnun olmuş ve bu ürünleri satışlarında duyurulmaması sebeplerinden biri olarak belirtmiş.
- 21:32Sefa Merve'nin Başarısı
- Konuşmacı, hayatımda vazgeçmemeyi öğreten en büyük derslerden birinin bu olduğunu belirtmiş.
- Abisinin onu ikna etmenin zor olduğunu, ancak ikna ettikten sonra bile ilk sene boyunca soru işaretleri olduğunu ifade etmiş.
- Sefa Merve CEO'su olarak sunulmasına rağmen, konuşmacı ve abisi şirketin çalışanları olarak normal maaşları dışında hiçbir şey almadıklarını vurgulamış.
- 23:02Girişimcilik ve Yenilik
- Girişimci bir insanın asla yenilik arayışının bitmemesi gerektiğini, hedeflediği şeyin bitmek bilmediğini belirtmiş.
- Sefa Merve'nin başlangıçta e-ticaret sitesi olarak kullanıldığı, ancak şimdi okul ve tatil köyü gibi teklifler alındığını anlatmış.
- Şirketin şu anda çıktığı yolda ilerleyen ve üyelerinden destek alarak daha iyi neler yapılabilir arayışındaydılarını ifade etmiş.
- 24:13Müşteri Geri Bildirimlerine ve Ürün Geliştirme Sürecine Bakış
- Şirket, müşterilerin düşüncelerine ve taleplerine büyük önem veriyor, AR-GE ekibi bu geri bildirimleri değerlendiriyor.
- Facebook üzerinden satışa sunulan ürünlerin hemen ardından müşterilerden gelen geri bildirimler, üreticiler tarafından inceleniyor ve ürün geliştirme için kullanılıyor.
- Mağazalardaki sınırlı müşteri kitlesi yerine, 53 ülkeye (Türkiye dahil) gönderim yapan şirket, daha geniş bir müşteri kitlesinden geri bildirim alıyor.
- 25:48Stok Yönetimi ve Üretici İlişkileri
- Şirkette şu anda 500 binden fazla ürün bulunuyor ve günlük olarak 15-20 bin ürün depoya gönderiliyor, 20 bin ürün kargolanıyor.
- Üreticilerin çoğu üretimlerinde %25'lik bir zarar payı bırakıyor ve bu durumla ilgili çözüm arayışında bulunuyorlar.
- Kampanyalar yoluyla ürünlerin fiyatları düşürülebiliyor, böylece hem üreticilerin stokları temizleniyor hem de şirketin depoları boşaltılıyor.
- 28:26İşletme Yönetimi ve Kalite Standartları
- Şirket büyüdükçe yeni elemanlar alınıyor ancak yöneticiler hala yoğun bir şekilde çalışmak zorunda kalıyor.
- Ürün onayı kesinlikle yöneticinin elinden geçiyor ve onaylamadığı hiçbir ürün satışa sunulmuyor.
- Taviz vermeden, hassasiyetleri bilen az sayıda insan olarak, tekstil piyasasında özellikle tesettür ürünleri için katı kriterler uygulanıyor.
- 30:43Piyasa Değişiklikleri ve Girişimcilik
- Dört sene önce Türkiye'de 105 cm etek bulunmamasına rağmen, şirket bu sınırı aştı ve 105-110 cm etek üretenler başlattı.
- 100 cm boyunda tunik asla ve asla yokken, piyasanın şeklini değiştiren bu ürünler 100-120 cm boyutlarına ulaştı.
- Girişimcilikte bazıları tepki verirken, bazıları denemeyi kabul eder, ancak riski göze alarak yeni ürünler sunmak gerekiyor.
- 32:37Tesettür Boneyi Tasarımı
- 2012 yılında İstanbul'da gençlerin kulaklar ve boynu açık şekilde dolaşması, İslami kurallara uygun olmayan bir durum olarak ele alınıyor.
- Konuşmacı, genç kızların kapanmak istemelerine rağmen kulaklarını ve boynlarını göstermek istemeleriyle karşılaştığı bir durumdan bahsediyor.
- Konuşmacı, bu sorunu çözmek için kulak ve boynu tamamen kapatıp içeriye görülmeyen "tesettür boneyi" adlı bir tasarım geliştirmiş.
- 34:12Hayat Deneyimleri ve Mücadele
- Konuşmacı, hayatında her zaman insanların hayatına çözüm odaklı ilerlediğini belirtiyor.
- Çift anne-babasız bir ailede büyüyen konuşmacı, küçük yaşta kendi başlarına mücadele etmeyi öğrendiklerini anlatıyor.
- Kendi çocuklarına hiçbir şeyi ellerine vermeyeceğini, onların da kendileri mücadele etmeyi öğrenmeleri gerektiğini vurguluyor.
- 35:14Gençlik ve Mücadele
- Konuşmacı, günümüzdeki çocukların her şeyi yapmaya üşendiklerini ve her şeye hazır gelmesini istediklerini belirtiyor.
- Kendi çocuklarının kendi kazandıklarıyla bir şeyler yapmaya çalıştığını, bu sayede değerini bilmelerini sağladığını anlatıyor.
- Günümüzde insanların hayatın kıymetini bilmediğini, her şeyin kıymetini kaybettiklerini düşünüyor.
- 36:21Türkiye'nin Durumu ve Mücadele
- Konuşmacı, Türkiye'nin 20 sene önce çok daha mücadeleci bir gençlikle dolu olduğunu, şu anki gençliğin ise her şeyi kolayca yapmak istediğini belirtiyor.
- Türk zihniyetinin "işin kolayı"yı sevdiğini, aslında çok zeki insanlar olduklarını vurguluyor.
- Türkiye'nin müthiş bir şekilde ilerlediğini, gençlerine daha çok ihtiyaç duyduğunu ifade ediyor.
- 37:16Eğitim ve Mücadele
- Konuşmacı, 40 yaşında üniversiteye başladığını ve devam ettiğini, bunun için utanmadığını belirtiyor.
- Erken evlendiğini ve anne olduğunu, şimdi sırasının geldiğini düşündüğünü söylüyor.
- Mücadeleden vazgeçmemenin önemini vurguluyor ve girişimcilikte olumsuzluklarla baş etmeyi öğrenmenin gerekliliğini anlatıyor.
- 39:27Girişimcilikte Kadın Olmak
- Konuşmacı, girişimcilikte kadın olmanın inanılmaz zor olduğunu, kadın olduğunuz için eksilirsiniz ve girişimciyseniz bir daha aşağıdan ilerlemek zorunda kaldığınızı belirtiyor.
- İlk başta insanların kendisini dinlemediğini, kadın olduğundan dolayı mücadele ettiğini anlatıyor.
- Genç bayanların daha aktif olması gerektiğini, erkek gençlerin de onlara destek olması gerektiğini vurguluyor.
- 42:02Soru-Cevap ve Kapanış
- Konuşmacı, etkinliklerin önemli olduğunu ve soru sormaktan çekinmemelerini, özellikle bayanların da soru sorabileceklerini belirtiyor.
- İnsanların hayatına çözüm olabildiğiniz sürece var olduğunuzu, insanların hayatına dokunabildiğiniz sürece var olduğunuzu vurguluyor.
- Kendisinin de hayatında çözüm odaklı çalıştığını, insanların hayatını kolaylaştırabildiğini ifade ediyor.
- 44:05Tekstil Piyasasında İş İletişimi
- Tekstil piyasasında iş bağlama sırasında samimi yaklaşım önemlidir, üreticiyle konuşurken kendinizi göstermeniz yeterlidir.
- Tekstil piyasası eğitim seviyesi düşük olan bir piyasa olduğundan, üreticiler müşterilerin amaçlarını iyi analiz edebilirler.
- Konuşma sırasında hakkaniyetle yaklaşmak ve özel bir dil kullanmak yerine kendinizi göstermek yeterlidir.
- 45:14Yaşam Dengeyi Kurma
- Konuşmacı, hem annelik hem üniversite öğrencisi hem çalışırken dengeyi kurmanın sırrını eşinin inanılmaz desteği ve tutup bırakmamak olarak belirtiyor.
- Konuşmacı, 40 yaşında olmasına rağmen üniversiteyi bitirmeye kararlı olduğunu ve çocuklarına mücadeleyi bırakmamak konusunda örnek olmak istediğini belirtiyor.
- Zorlukları görmeden içindeki mutluluk bölümlerini çıkartıp onlarla yaşamaya çalıştığını ve başladığını işi bırakmadığını söylüyor.
- 47:43Kadın Girişimcilik ve Motivasyon
- Konuşmacı, genç kadınlara ve mücadeleci annelere ihtiyaç olduğunu, hedefin arkasından durmadan ilerlemeye çalışan gençliğin önemi olduğunu vurguluyor.
- Gençsiad'ın genç kadın hissiyatı olduğunu ve bu konuda farkındalığını dile getiriyor.
- Konuşmacı, Facebook sayfasında görünen katılımcıların sadece üçte birinin kadını olduğunu ve kadın katılımcıların bile çekinenler olduğunu belirtiyor.
- 51:56E-ticaret Deneyimi ve Motivasyon
- Konuşmacı, e-ticaret alanında deneyimlerini ve motivasyon kaynağını canlı tutma yöntemlerini anlatıyor.
- Müşteri memnuniyeti odaklı çalıştıklarını, ürün satışa sunmadan önce tüm kriterlerini incelediklerini ve gerektiğinde ürünün kendisini giyip analiz ettiklerini belirtiyor.
- E-ticaret sitesinde "koşulsuz iade" politikasını uyguladıklarını ve bu politika sayesinde müşterilerin güvenli hissettiğini, ancak hizmet verdikleri hassas insanlar için iade oranının düşük olduğunu söylüyor.