Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, İkas şirketinin kurucu ortağı ve girişimci influencer Mustafa Namoğlu ile yapılan bir röportajdır. Mustafa, 28-29 yaşlarında e-ticaret altyapısı sağlayan İkas şirketinin kurucusu olarak tanıtılıyor.
- Röportajda İkas'ın büyüme süreci, rakiplerinden farkları, müşteri memnuniyeti ve churn oranları ele alınıyor. Mustafa, şirketin SaaS, e-ticaret ve KOBİ sektöründe faaliyet gösterdiğini, yılda sadece iki kişinin işten ayrıldığını ve ortalama çalışma süresinin 15 ay olduğunu anlatıyor. Ayrıca 20 milyon dolar yatırım sonrası şirketin değerleme hassasiyeti ve gelecek hedefleri hakkında bilgiler paylaşıyor.
- Röportajda ayrıca Mustafa'nın Yemeksepeti'ne girmek için dört ay uğraşması, istifa etmesi, girişimcilikte karşılaşılan zorluklar, yatırımcılarla ilişkiler ve Özge Öz gibi önemli destekçilerin rolü de anlatılıyor. Mustafa, şirketinin yurtdışı yatırım yapma planları, Romanya, Çek Cumhuriyeti ve Almanya'dan şirket satın alma süreçleri hakkında bilgiler vererek, girişimcilikte başarı için gerekli olan mental irade, sabır ve pes etmeme gibi kritik unsurları vurguluyor.
- 00:07İKAS'ın Kurucu Ortağı Mustafa Namoğlu'na Tanıtım
- İKAS'ın kurucu ortağı ve girişimci influencer Mustafa Namoğlu, son yatırımıyla dikkat çekmiş ve Instagram ve Twitter'da aktif paylaşımlar yapmaktadır.
- İKAS, e-ticaret altyapısı sağlayarak girişimcilerin online satışlarını desteklemektedir.
- 01:09İKAS'ın Farklılığı
- İKAS'ın farklılığını sadece bir nedenle açıklamak zordur; müşteri memnuniyeti, ürün kalitesi, teknoloji ve kullanıcı deneyimi gibi birden çok faktör bir arada olmalıdır.
- İKAS, Türkiye'deki rakiplerinden ve global rakiplerinden bazı konularda daha iyi performans göstermektedir.
- İşletmenin amacı, değer önerisini güçlendirmek ve müşterilerin "İKAS'tan başkası çalışmamalı" demesini sağlamaktır.
- 02:29Müşteri Kaybı ve Çözümleme
- İKAS'tan ayrılan müşterilerin nedenlerini customer success ekibi yakından takip etmektedir.
- Müşteri kayıplarının %70-80'i "pasif churn" olarak adlandırılan, müşteri işletmesini kapatması veya e-ticaret yapmayı bırakması durumundadır.
- "Build with" platformunda İKAS'ın rakiplerinden 200 müşteri aldığı, rakibine ise sadece 3 müşteri kaybettiği görülmektedir.
- 05:09Son Yatırım ve Değerleme
- İKAS son yatırım turunda 20 milyon dolar almıştır.
- Değerleme hassasiyetinin önemsizliği vurgulanmıştır; şirketin gelecekte çok daha yüksek değerlere ulaşabileceği düşünülmektedir.
- İKAS'ın pazar büyüklüğünü oluşturan üç kritik faktör: SaaS (Software as a Service), e-ticaret ve SMB (Small and Medium Business) sektörleridir.
- 07:41Ekip Büyüklüğü ve Çalışan Motivasyonu
- Konuşmacı, ekip büyüklüğünün 30-40 kişiden 200'e kadar çıktığını belirtiyor.
- İKAS'ta yılda 100 kişi işe girerken sadece 2 kişi işten çıkar, bu oran yazılımcılar için daha da düşük.
- Girişimcilerin çalışanların motivasyonunu koruması önemli, bu da iyi delegasyon yaparak ve herkesin kendi sorumluluklarını bilmeleriyle sağlanabilir.
- 11:18Girişimcilikte Karşılaşılan Zorluklar
- Girişimcilikte başlangıçta haset, kıskançlık ve iftira gibi olumsuz tepkiler yaşanabilir.
- Yatırım alındığında ilk çekemeyenler genellikle en yakın çevre olur.
- Konuşmacı, yatırımcıları kandırmak gibi iddiaların gerçek olmadığını, Türkiye'de yatırımcıların genellikle yatırım yapmamak için bahane aradığını belirtiyor.
- 13:19Özge'nin İkili'ye Katkısı
- Konuşmacı, Özge'nin İkili'ye ilk yatırımcı olduğunu ve "first ticket" olarak adlandırdığını anlatıyor.
- Özge, konuşmacıya "hastayım buna" diyerek yatırım yapmaya karar vermiş.
- Konuşmacı, şirketin bugün burada olması ve ileride 3-5 milyar dolar değerinde olması için Özge'nin inancının en önemli mihenk taşlarından biri olduğunu vurguluyor.
- 16:14Yatırım ve Satın Alma Süreçleri
- Türkiye'de karlı durumda para kazanan bu yatırım ağırlıklı yurtdışı satın alma için yeterli.
- Romanya, Çek Cumhuriyeti ve Almanya'dan şirketler alınması süreci ilerlemekte.
- Girişimcilikte hiçbir şey ananın karnından öğrenilmiyor, ilerledikçe yeni zorluklar çıkıyor.
- 17:14Girişimcilikte Kişisel Gelişim
- Konuşmacı, e-ticaret dikeyine pivot etme kararıyla işinin fırladığını belirtiyor.
- Genç yaşlarda girişimcilik yapmanın dezavantajı, mental irade ve sabretme gibi kavramların daha az gelişmiş olması.
- Gençler daha kırılgan olduklarından ufak şeyler pes ettirirken, deneyim kazandıkça "bunun da çözebiliriz" düşüncesine geçilir.
- 18:19Başarı ve Ankara'nın Avantajları
- Başarı için vazgeçmeme kilit rol oynuyor, diğer faktörler şansa veya ekonomik duruma bağlı.
- Ankara'dan gelen girişimcilerin "yapabiliriz" modunda çalıştıkları belirtiliyor.
- Ankara'nın avantajı, İstanbul'dan farklı olarak sürekli dağılma faktörlerinden (partiler, gezi) uzak durulabilmesi ve odaklanabilmesi.