Buradasın
Kayra Hanım'ın Instagram Reklam Hesabı Analizi ve Optimizasyonu
youtube.com/watch?v=BTdewT0NTY8Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Deniz Bey'in yaklaşık dört yıldır Instagram üzerinden bebek giyim ve aksesuar ürünleri satan Kayra Hanım'ın reklam hesabını incelediği bir reklam analizi içeriğidir. Ayrıca, e-ticaret uzmanı ile Kayra Hanım arasında geçen soru-cevap oturumu da içermektedir.
- Videoda, Kayra Hanım'ın Instagram reklam hesabının yapısal problemleri ele alınmakta ve optimizasyon önerileri sunulmaktadır. Uzman, hesabın çok fazla kampanya kullandığını, bu kampanyaların gereksiz olduğunu ve reklam bütçesinin en karlı ürünlere yönlendirilmesi gerektiğini vurgulamaktadır. Ayrıca, günlük ROAS hedeflerini tutturmak yerine kazanan kreatifleri ve ürün gruplarını bulup onlara daha fazla para harcamak gerektiği anlatılmaktadır.
- Videoda ayrıca retargeting kampanyalarının tek bir sette toplanması, aynı ürünler için farklı kreatiflerin aynı sette toplanması ve karlı olmayan kampanyaların kapatılması gibi pratik öneriler de sunulmaktadır. Kayra Hanım'ın Discord grubunda aktif olduğu ve diğer girişimcilere de yardımcı olduğu belirtilmektedir.
- Reklam İncelemesi Tanıtımı
- Videoda Kayra Hanım'ın aksesuar satış hesabının reklam analizi yapılacak.
- Kayra Hanım yaklaşık dört yıldır Instagram ve web sitesi üzerinden bebek giyim ve aksesuar ürünleri satıyor.
- Kayra Hanım dört yıldır aktif olarak reklam veriyor.
- 00:45Reklam Stratejisi Sorunları
- Gözle görülür bir sorun, çok fazla kampanya kullanımı.
- Her test için ayrı kampanya açmak yerine, dönemsel indirimler gibi özel durumlar için ayrı kampanya kullanılabilir.
- Kampanyalar kendi içinde optimize olur, bu nedenle testler tek bir kampanyada yapılmalıdır.
- 01:51Retargeting Kampanyası İncelemesi
- Retargeting kampanyasında 180 günlük retargeting yapılmaktadır.
- Retargeting için tek bir kampanya kullanılmalı ve tüm testler bu kampanyada gerçekleştirilmelidir.
- Retargeting kampanyasının ROAS değeri 4,30 olarak hedef ROAS'ın (4) üzerinde bulunuyor.
- 02:33Kazak Kampanyası Analizi
- Kazak kampanyasında hedef kitle testi yapılmış, biri boş biri ilgi alanı şeklinde.
- Hedef ROAS 4,43 olarak hedefin üzerinde bulunuyor, ancak 300 TL bütçe ile sadece 2-3 satış yapılabiliyor.
- ROAS hedefin üzerindeyken bütçe artırılabilir, ancak ROAS hedefin üzerinde olduğundan emin olunmalı çünkü bütçe artırıldığında ROAS düşebilir.
- 04:13Reklam Stratejisi Önerileri
- İki farklı hedef kitle yerine tek bütçeyi tek reklam setine verip, creatif sayısını 2'den 3-4'e çıkarılmalı.
- Reklam bütçelerini çok bölmemek gerekir, örneğin 180 TL, 150 TL gibi düşük bütçelerle ayrı kampanyalar açılmamalıdır.
- Ticaret yaparken en karlı ürünlerin reklam bütçesine öncelik verilmelidir.
- 06:42Karlılık Analizi ve Öneriler
- Advantage kampanyasında en çok harcama yapılmış ancak en düşük ROAS değeri (2,94) bulunuyor.
- Karlı olmayan Advantage kampanyalarına para harcamak yerine, en yüksek ROAS değerine sahip ürünlerin reklam bütçesine öncelik verilmelidir.
- Aynı ürünler için farklı kreatifler kullanıldığında, başarılı olan kreatiflere daha fazla para harcanmalıdır.
- 09:17Reklam Stratejisi Değişimi
- İletişim kampanyalarını devam ettirmek için değil, kar getirmeyen kampanyaları kapatmak gerekir.
- Aynı ürünler için farklı kreatifler farklı kampanyalara gerek yoktur.
- Aynı ürünü satan farklı kreatifler aynı reklam setinin içinde toplanmalı, hangisi başarılıysa o satıcak.
- 10:23Reklam Hesabı Optimizasyonu
- Reklam hesabında ana problem çok fazla dağınıklık ve test mantalitesinin eksikliği olarak belirtiliyor.
- Reklam kampanyalarında ROAS (Return on Advertising Spend) tutturmak yerine, kazanan kreatifler ve ürün gruplarını bulmak hedef olmalı.
- Günlük hedefler kurmak yerine, kazananları bulup yeni kreatifler üretmek için çalışmak daha verimli sonuçlar verecek.
- 11:41Bütçe Arttırma Sorunu
- Bütçe arttırdığında ROAS düşmesi normaldir, çünkü hedef kitlenin genişlemesiyle farklı insanlar girmeye başlar.
- Bütçe arttırmaya başlarken, ROAS düşse bile karlı olabilecek güvenli bir noktadan başlamak gerekir.
- Sadece bütçe artırmaya değil, daha fazla yeni kazanan elde etmeye odaklanmak önemli.
- 13:04Kreatif Risk Yönetimi
- Sadece bir kreatifle satış yapmak risklidir, çünkü bu kreatif başarısız olduğunda tüm ciroya etki eder.
- Bütçe arttırma veya kopya kreatifler yapmak yerine, yeni kazanan kreatifler bulmak gerekir.
- Mevcut kreatifte ufak değişiklikler yaparak (metin, arka plan, gösterim tarzı) yeni kreatif alternatifler üretilmelidir.
- 17:01E-ticaret Zorlukları
- E-ticaret yönetimi ürün, tedarik, kargo, müşteri, algoritma ve pazarlama gibi birçok karmaşık faktör içerir.
- Discord grubunda bir dayanışma ortamı bulunuyor ve üyeler birbirlerine yardımcı oluyor.
- Konuşmacı, izleyicilere Discord'a davet ederek daha fazla dayanışma sağlanması için çağrıda bulunuyor.