Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu eğitim videosunda Serhat Sönmez, Amazon platformunda pazar analizi yapma yöntemlerini detaylı şekilde göstermektedir.
- Video, Amazon Private Label yapmadan önce yapılması gereken pazar analizi adımlarını kapsamaktadır. İçerikte satıcı analizi, marka bazlı pazar payı analizi, aylık satış trafiği analizi, anahtar kelime analizi ve fiyat analizi gibi konular ele alınmaktadır. Ayrıca, abonelik sistemi olan ve olmayan ürünlerin satış verilerini karşılaştırma, minimum ve maksimum satış fiyatları, varyasyon sayıları ve özel indirimlerin etkileri gibi faktörler de incelenmektedir.
- Videoda 100 satıcıdan toplanan veriler kullanılarak pazar dağılımı, satış fiyatları ve değerlendirme sayıları analiz edilmekte, 2020 ve 2022 yılları arasındaki pazar değişimleri gösterilmektedir. Bu eğitim serisinin ilerleyen bölümlerinde ürün analizi, Amazon hesap açılışı, marka kaydı, listelerin oluşturulması, ürün tedariği ve reklamlar gibi konuların ele alınacağı belirtilmektedir.
- Amazon Pazar Analizi Giriş
- Videoda Amazon Private Level yapmadan önce pazar analizi nasıl yapılır gösterilecek.
- Daha sonra ürün analizi, Amazon'da hesap açılışı, brand ester kaydı, listelerin oluşturulması, ürün tedariği ve reklamları konuları ayrı videolarda ele alınacak.
- Videoda Türkiye'den değil yabancı bir ürün seçilmiştir çünkü Türkiye'de üretim yoktur ve bu ürünün pazarı bozulmaması için.
- 01:09Ürün Bazlı Satıcı Analizi
- Kategorinin toplam cirosu 3,81 dolar ve aylık satış 183 bin adettir.
- Birinci sıradaki firma aylık 16 bin adet satış yaparak toplam satışın %8,79'unu ve pazar payının %12'sini oluşturuyor.
- İkinci sıradaki firma satış adedi olarak %7'lik bir kısmı kapsarken, cirosal bazlı pazar payının sadece %4,60'ını oluşturuyor.
- 03:04Pazar Dağılımı
- İlk 15 satıcıda aynı firmadan üç liste bulunuyor ve pazarın %14'ünü oluşturuyor.
- Geri kalan 75 firmanın pazarın %41'ini oluşturduğu ve aylık 78 bin adet satış yaptığı görülüyor.
- Verileri incelerken satış oranının düşük veya yüksek olmasının pazara girme kararı alırken önemli olduğu vurgulanıyor.
- 04:13Marka Bazlı Pazar Analizi
- Body firması aylık satışın yaklaşık %20'sini ve ciro olarak %28'ini oluşturarak pazarın dörtte birini kapsıyor.
- İkinci sıradaki firma pazarın sadece %8'ini oluştururken, diğer markalar pazarın %28'ini oluşturuyor.
- Pazarı domine eden bu firma ile rekabet etmek fiyat ve değerlendirme konusunda oldukça zor olabiliyor.
- 06:14Ay Trafik Analizi
- 2029 ayından itibaren 2022'ye kadar yaklaşık iki senelik aylık satış grafiği inceleniyor.
- Ürünün 11-12 aylardaki özel günlerde ve yılbaşı günlerinde satışının arttığı, sezonsal olduğu görülüyor.
- 2020'nin 12. ayından 2021'in 1. ayına geçildiğinde satışların yaklaşık üç kat düştüğü ve bu durumun stok çekme stratejisi belirlerken önemli olduğu belirtiliyor.
- 09:44Anahtar Kelime Analizi
- Banyo bombası, banyoda küvetlere atılan patlayan rengarenk bir ürün olup Türkiye'de üretilmediği için bu ürün seçilmiştir.
- Anahtar kelime analizinde arama terimleri ve aylık arama hacimleri (search volumeler) incelenmektedir.
- Ürünün arama hacmi 2019'da 130 bin civarında iken, yılbaşında 220 bin civarına yükselmiş, sonrasında bir kat düşmüş ve tekrar yılbaşına doğru yükselmiştir.
- 11:24Arama Hacmi ve Pazar Durumu
- Arama kelimesi düştüğünde ve zaman zaman düşebilir, bu ürünün son zamanlarını görmemiz gerektiğini gösterir.
- 2021 Ekim ayında ürün 76 bin aranma ile en son geçen seneki Ekim ayına göre düşüş göstermiş, ancak adet olarak yerini korumuştur.
- Ürünün arama hacmi düşse de aylık satışı yüksek olduğu için satın alma oranları üstlenmiş olup, bu reklamlardaki geri dönüşünde daha yüksek olduğunu gösterir.
- 13:36Liste Yoğunluğu
- Liste yoğunluğu, ilk yüz satıcının son on iki ayda pazarın ne kadar oluşturduğu anlamına gelir.
- İlk on beş satıcının son on iki aylık dilimde sadece iki firma olduğu ve bu firmaların pazarın yüzde iki'lik bir dilimini oluşturduğu görülmektedir.
- İlk yüz satıcının aşağı doğru indirildiğinde yeni listelerin çoğaldığı, ancak pazarın ortalama yüzde altmış iki'sini eski satıcılar oluşturduğu görülmektedir.
- 16:33Satıcı ve Marka Yoğunluğu
- Satıcı yoğunluğunda beş firmanın son on iki ayda hiçbir ürün listelemediği, bu da firmaların yeni ürün listeleme ihtiyacı kalmadığını göstermektedir.
- Son on iki aydaki satışların yüzde yirmibeş'i bu pazarın son on iki ayda giren markalar oluşturuyor.
- Yorum sayısı arttıkça pazaryerinin yer kapladığı görülmektedir; 500 Euro'nun üstüne çıkan listelerin pazarın yüzde seksen üçünü oluşturduğu belirtilmektedir.
- 18:45Amazon Pazarında Değerlendirme Sayılarının Önemi
- Pazarın %3-5'ini arada kalan listeler oluştururken, 2-3,5 yıldız arası listelerin %0'ı satış yapmaz.
- 4,5 yıldızın altına düşen listelerde satış kesilirken, 4,5 yıldızın üstünde olan listelerin pazarın yaklaşık %94-95'ini kapsadığı görülür.
- Yorumların minimum 4 civarında olması ve 4,30'un altına düşmemesi gerekiyor ki pazardaki yer korunabilsin.
- 20:25Yıllara Göre Pazar Değişimi
- 2020'de oluşturulan 28 listenin aylık satış 63 bin adet olup pazarın %40'ını oluştururken, 2022'de oluşturulan 21-22 liste aylık satış 20 bin adet alıp pazarın %12'sine tekabül etmektedir.
- 2022'de sadece 2-3 firmanın ilk 20'de olduğu, diğer satıcıların ise parça parça pazarı oluşturduğu görülür.
- 21:10Satış Fiyatına Göre Analiz
- 5-10 dolar arasında yaklaşık 14 ürün var ve pazarın %10'una tekabül ederken, 15-20 dolar arasında satan listelerin pazarın yaklaşık %30'una tekabül ettiği görülür.
- 30-35 dolar civarında satan listelerin pazarın %6'sına tekabül ettiği ve fiyat performans açısından rekabet etmenin daha zor olduğu belirtilir.
- Amerika'da enflasyon olduğu için müşteriler fiyat performansını dikkate alıyor ve parasını boşa harcamak istemiyorlar.
- 23:15Liste Tarihine Göre Analiz
- Zone 12'de 17 liste bulunuyor ve pazarı %111'ini oluştururken, son 3 ayda son 2 liste var ve pazarı %2'sini kapsıyor.
- Genel olarak 12 ay baz alınması daha doğru sonuçlar vereceği düşünülür.
- 23:50Genel Rapor ve Analiz
- Toplam pazar hacmi yaklaşık 4 milyon dolara yakın ve bir sayfanın toplam cirosu yaklaşık 2 milyon dolara tekabül ediyor, bu da satışların %50'sinin birinci sayfadan geldiğini gösteriyor.
- İlk 20 satıcı analizinde toplam cirosu yaklaşık 2,5 milyon dolar, ortalama yorum artışı aylık olarak 513 olarak artıyor ve ortalama yorum sayısı 8.800 adet.
- Son 12 ayda lanse edilen listenin cirosu 640 bin dolar olup, yeni satıcıların bu ciroyu hedef alması gerektiği belirtiliyor.
- 26:05Pazar Analizi Raporu
- Yeni satıcı ilk yüz oranı yüzde yirmibeş, bu da son bir senedeki liste sayısının yirmibeş olduğunu gösteriyor.
- Ortalama satış fiyatı yirmibirvirgülonbeş dolar olarak belirtilmiş, bu yeni liste oluştururken minimum fiyat ve ortalama fiyata alacağınız miktarı gösteriyor.
- Özel günlerde yüzde yirmi indirim yapıldığında ortalama satış fiyatının yüzde yirmi indirim yapıldığında sizi kurtarıp kurtarmayacağını hesaplamak önemli.
- 27:03Raporlama Özellikleri
- Raporlama bölümünde ürünün sezon, sağlık durumu, yasal belgeler ve satıcı ihmalleri gibi bilgiler bulunuyor.
- Genel rapor çıkarıldıktan sonra ürünler incelenebilir ve daha detaylı ürün analizi yapılabilir.
- Abonelik sistemi olan ürünlerde tek satılık alımlar otuz dolar civarında, abonelik sistemi olduğunda yüzde on'luk bir indirim yapılarak ürün yirmiyedi dolar civarına düşüyor.
- 28:11Ürün Analizi Örnekleri
- Bir ürünün varyasyon sayısı sıfır olmasına rağmen, firmanın yaklaşık dört adet listesi var ve bu ürünü varyasyonsuz şekilde bu kadar satıyor.
- Ürünün satışa başladığı tarih yaklaşık iki sene civarında, minimum satış fiyatı ondört dolara kadar düşmüş, maksimum satış fiyatı otuzüç dolara kadar çıkmış.
- İkinci ürün listelerinde en çok satanların birisi olup, değerlendirme sayısı yirmiyedibin adet civarında, aylık cironun yüzyetmişbeşbin dolar civarında ve dört adet varyasyonu var.
- 29:54Farklı Ürün Analizi
- Üçüncü ürün 2020'deki son oniki ayda listelenmiş, aynı kategoride yer alıyor ancak çocuklara özel yapıldığı belirtiliyor.
- Bu ürün diğer satıcılardan bir adım önü çıkmış, çocuklara yönelik bir ürün olmadığını gösteriyor ve yanlarında oyuncak veriyor.
- Bu ürünün minimum satış fiyatı onsekiz dolara, maksimum satış fiyatı yirmialtı dolar civarında.