Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının Amazon'da iş yapma sürecini adım adım anlattığı kapsamlı bir eğitim içeriğidir.
- Video, Amazon'da iş yapma sürecini on adımlık bir yol haritası şeklinde sunmaktadır. İlk adım olarak mağaza açma süreci, ardından marka ürünleri bulma, rakip analizi, toptancı/distribütör bulma, toptancılarla işbirliği yapma, private label satış yapma ve Buy Box sahibi olma gibi adımlar detaylı şekilde anlatılmaktadır.
- Videoda ayrıca marka seçimi için dikkat edilmesi gereken kriterler (satış durumu, rekabet analizi), toptancılarla iletişim kurma yöntemleri, kurumsal mail adresi ve web sitesi oluşturma, Türkiye ve Amerika'da toptancı arama stratejileri, stok takibi ve yeniden sipariş verme konuları da ele alınmaktadır. Helyum ve Jungle Scout gibi yazılımların satış verilerini analiz etmek için kullanılabileceği de belirtilmektedir.
- Amazon'da OSE İş Modeli Tanıtımı
- Önceki videoda Amazon online ve retail arbitraj iş modelleri hakkında giriş yapılmıştır.
- Bu videoda Amazon'da OSE (Online Selling Expert) iş modelinin yol haritası on adımdan oluşacak şekilde detaylı olarak anlatılacaktır.
- OSE iş modelinde marka ürünleri (örneğin farmasi ürünlerini) Amazon'da toptancıdan alıp satma şeklinde işlem yapılır.
- 01:13Amazon'da Mağaza Açma
- Amazon'da satış yapabilmek için ilk adım olarak mağaza açmak gereklidir.
- Özellikle Amerika'da Amazon'da mağaza açmak zor olabilir ve bazı durumlarda sıkıntılar yaşanabilir.
- Amazon hesabını açarken kendinizi veya şirketinizi sağlam şekilde tanıtmak ve doğru adımlarla ilerlemek önemlidir.
- 01:48Hesap Doğrulama Belgeleri
- Amazon hesabınızı açtıktan sonra fatura ve kredi kartı ekstresi gibi belgeler istenir.
- Bu belgelerdeki isim ve adres bilgilerinin Amazon hesabınıza girdiğiniz bilgilerle birebir uyuşması gerekir.
- Belgelerle ilgili tutarlı hale getirilmeden hesap açılışına başlamak veya hesap açıldıktan sonra doğru ve tutarlı şekilde belgeleri göndermek önemlidir.
- 03:11Ürün ve Marka Seçimi
- İkinci adım olarak Amazon'da satmak için ürün ve markaları bulmak gerekir.
- Bu arbitraj iş modelinin temel noktası hazır halihazırda bilinen markaları satmaktır.
- Bütçeniz az ve hesabınız yeni ise Nike, Adidas gibi büyük ölçekli markalar yerine orta veya küçük ölçekli markalarla başlamak tavsiye edilir.
- Markaları bulurken satış durumu ve rakip durumu da incelemek önemlidir.
- 04:30Marka Seçiminde Rekabet Analizi
- Marka seçerken satış ve rekabet durumlarını analiz etmek önemlidir.
- Bir listede en az iki-üç satıcının olması önerilir, tek satıcı varsa ve bu da marka sahibi ise uzak durmak gerekir.
- Çok fazla satıcı (15-20'den fazla) varsa rekabet fazla olur ve bu durumda buy box rekabeti daha zorlaşır.
- 06:03Amazon'un Marka Listelerindeki Etkisi
- Amazon'un marka listelerinde satması problem yaratabilir çünkü Amazon büyük miktarda ürün alabilir ve fiyatı düşürebilir.
- Amazon varsa bile toptancılar ürün alabiliyorsa ve kar edilebiliyorsa bu markayı satabilirsiniz.
- Gorilla markası örneğinde Amazon buy box'ı tutarken, diğer satıcılar da satışı devam ettiriyor.
- 07:18Marka Seçiminde Bakılacak Noktalar
- Marka seçerken listede kaç tane satıcının var olduğunu kontrol etmek önemlidir.
- Satıcıların FBA (Amazon deposu) kullanıp kullanmadığını ve fiyatlarını incelemek gerekir.
- İyi bir marka için Amazon'un olmaması ve her listede 5-10 tane satıcının olması idealdir.
- 09:25Ürün Satışlarını Öğrenme Yöntemi
- Ürün satışlarını öğrenmek için Helyum, Jungle Scout gibi yazılımlar kullanılabilir.
- Gorilla markası gibi büyük markalar aylık 20.000'den fazla ürün satabilirken, Farmasi gibi daha küçük markalar daha az satış yapabilir.
- Amazon'un olmayan listelerdeki markalar genellikle daha güvenilir ve rekabete azdır.
- 10:45Toptancı ve Distribütör Bulma
- Marka beğendiğinizde toptancı ve distribütörlerini bulmak gerekir.
- Alibaba gibi toptancı pazar yerleri veya Google'da arama yaparak toptancılar bulunabilir.
- Toptancılar genellikle şirket ile iyi irtibat kurmak ister, bu nedenle bu iş modelinde şirket kurmak mantıklıdır.
- 12:05Toptancılarla İletişim Kurma
- Kurumsal bir web sitesi ve mail adresi kurmak, toptancılara iletişim kurarken ciddi bir ortam oluşturmak için önemlidir.
- Türkiye'de toptancı/distribütör ararken telefonla, Amerika'da ise e-posta yoluyla iletişime geçmek daha faydalıdır.
- Markalarla doğrudan iletişime geçmek mümkün olsa da, bu daha zor olabilir ve markalar sizi daha detaylı inceleyebilir.
- 13:12Markaları İkna Etme Stratejileri
- Markaları ikna etmek için Amazon'da satış stratejilerinizi ve reklam yöntemlerinizi göstererek markanın değerini artırmayı vaat edebilirsiniz.
- Markayı ikna ederseniz, aradaki toptancı/distribütörleri atlayarak doğrudan işbirliği yapabilirsiniz.
- 13:39Ürün Karşılaştırma ve Seçimi
- Toptancılarla irtibat kurduktan sonra, kataloğu alarak Amazon'daki ürünlerle fiyat karşılaştırması yapmalısınız.
- Manuel olarak veya Scan, Amza, Power gibi yazılımlar kullanarak binlerce ürünü dakikalar içinde karşılaştırabilirsiniz.
- Yazılımlar her üründen ne kadar kar edilebileceğini, günlük satış miktarını ve rakip sayısını göstererek karlı ürünlerin seçilmesini kolaylaştırır.
- 14:58Sipariş Verme Süreci
- Karlı ve iyi satan ürünleri belirledikten sonra toptan sipariş verme aşamasına geçilir.
- Bazı toptancılar minimum sipariş şartları olabilir, ancak genellikle 500-1000 dolarlık siparişler de kabul edilebilir.
- Türkiye'de bazı toptancılar şirket olmaksızın bile sipariş verilmesine ve hatta beşer adet ürün alınmasına izin verebilir.
- 16:39Marka Ürünleri Satma ve Gönderme
- Amazon'da kapalı olan markaları satmak için en az on adet ürün alıp faturayı Amazon'a göndermeniz gerekir.
- Ürünleri Amazon depolarına göndermek için FBA (Fulfillment by Amazon) sistemi kullanılır.
- Barkodlama işlemi için aracı depolar kullanılabilir (70-80 sen) veya Amazon'un kendisinin yapabilir (yaklaşık 30 sen).
- 18:24Amazon'da Satış Aşaması
- Amazon'da satış yapmak için ürün barkodlama işlemleri genellikle aracı depo veya kendiniz yapmanız gerekiyor.
- Amazon'a ürün ulaştıktan sonra, ürünleri satmaya başlarsınız.
- Bu iş modeli marka ürünler satıldığı için lansman veya reklam yapmaya gerek kalmıyor, zaten satan ürünlerin listesine girip fiyat teklifi veriyorsunuz.
- 19:24Buy Box Nedir ve Nasıl Çalışır
- Buy Box, Amazon sayfasında ürün satın almak için tıkladığınız "Sepete Ekle" butonu ve bu buton hangi satıcıya aitse, o satıcı bu ürünü satıyor anlamına geliyor.
- Buy Box rekabetinde Amazon, satıcıları belirli kriterlere göre değerlendirerek bu butonu veriyor.
- Buy Box'ı almak için en önemli kriterlerden biri "Fulfillment by Amazon" (FBA) satıcısı olmak ve fiyat vermek.
- 20:49Buy Box Rekabetinde Başarılı Olma Stratejileri
- Rakiplerinize göre fiyat düşürmek yerine, en düşük fiyat veren satıcıyla aynı fiyatı vermeniz önerilir.
- Rakiplerle fiyat rekabeti yapmak, kar marjınızı düşürürken, aynı fiyatı verdiğinizde Amazon dönüşüm olarak size de Buy Box verir.
- Mağazanıza yapılan yorumlar ve geri bildirim oranları Buy Box almanızı sağlar, bu nedenle mağazanızı kaliteli ve güvenilir bir mağaza olarak tanıtmalısınız.
- 23:18Rakiplerin Stok Durumunu Kullanarak Avantaj Kazanma
- Rakiplerin stokları az ve düşük fiyat vermişse, onlar hemen satıp içecektir, bu nedenle rakiplerin fiyatlarını sürekli kontrol etmeniz gerekir.
- Rakiplerin stokları bittiğinde, fiyatınızı düşürmeden de Buy Box'ı alabilirsiniz.
- Amazon'un otomatik fiyatlandırma özelliği kullanarak, rakiplerin fiyatlarını takip edebilir ve aynı fiyatla satış yapabilirsiniz.
- 26:14Stok Takibi ve Yeniden Sipariş Verme
- Satış aşamasından sonra stoklarınızı kontrol etmek ve yeniden sipariş vermek gerekiyor.
- Amazon, iyi satan ürünler için ne kadar stok göndermeniz gerektiğini öneriyor ve depolarında çok fazla envanter olmasını istemiyor.
- İyi envanter puanı, Amazon'da daha fazla ürün gönderebilmenizi ve kaliteli bir mağaza olmanızı sağlayabilir.
- 27:13Amazon Türkiye'de Başarılı Olma Yol Haritası
- Amazon'da hesap açılışı, ürün ve marka bulma, rekabet analizi, toptancılarla iletişim kurma ve katalog almak gibi adımlar izlenmelidir.
- Sipariş verip ürünler hazırlanınca, Buy Box takip ederek satış yapılıp stok takibi yapılarak yeniden siparişler verilmelidir.
- Bu yol haritasını takip ederek başarılı olma olasılığı yüksek olup, daha çok marka ve ürünle satış yaparak ciddi rakamlara ulaşabilirsiniz.