Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, "Yeni Satışları" kitabından bir röportaj formatında sunulmaktadır. Röportajı yapan Irem Şen, sigorta satış deneyimlerini anlatan bir konukla sohbet etmektedir.
- Videoda, konuk 1984 yılında babasının tavsiyesiyle sigorta satışına başladığı ve bu süreçte yaşadığı zorluklar anlatılmaktadır. İlk başta akrabalarına ve tanımadığı insanlara satış yapmaya çalışırken yaşadığı başarısızlıklar, ardından Adana'da yedek parçacılarla yaptığı başarılı satış ve bu deneyimden sonra satış stratejilerini nasıl değiştirdiği paylaşılmaktadır. Konuk, satışta sebatlık ve basit anlaşılır bir şekilde ifade etmenin önemini vurgulamakta ve bu deneyimlerle Bodrum'a gitme hayalini gerçekleştirdiğini belirtmektedir.
- 00:21Sigorta Satışına Başlangıç
- Konuşmacı, lise ikinci sınıfa giderken tatil yapmak istediğini babasına söylediğinde, babası çalışarak gidebileceğini ve sigorta satabileceğini söyledi.
- 1984 yılında "Geleceğin Ofisi" adlı bir sigorta şirketine başladı ve babasından para aldı.
- İlk olarak yaklaşık kırk akrabasına gitti ve yirmi tane sigorta sattı, ancak akrabaların dışındaki çevreye satış yapmak daha zor olduğunu anladı.
- 01:54Başarısızlık ve Dönüşüm
- Başarısızlık karşısında canı sıkıldı ve ikiyüz lira harcayarak Adana'da bankalar caddesinde dolaşmaya başladı.
- Yedek parçacılardan birine sigorta satmaya çalıştığında, adamlar gülmeye başladı ve psikiyat ile konuşup dertleştiler.
- Konuşmacı, sigorta terimlerini anlaşılır bir şekilde anlatınca, üç kişi bin liralık sigorta satın aldı ve bu deneyim onu muhteşem hissettirdi.
- 03:24İnanç ve Değişim
- Başarısızlık sonrası hiç kimse onu dinlemek istemedi, ancak sabah kaldığı yerden devam etti.
- İlk kez kendi sorumluluğunu düşündüğünü ve kazandığı paranın hak ettiğim bir para olduğunu anladı.
- İnançın satıştaki gücümüze çok etkili olduğunu fark etti ve akrabalarına tekrar gitti, bu sefer otuz tane sigorta sattı.
- 04:46Etkili Satış Stratejisi
- Konuşmacı, önce kendine konsantre olduğunu ve karşıdakinin duygularına önem vermediğini fark etti.
- Fabrikalarda yemek masalarının üzerine çıkıp, başıma gelen olayı ve saray sitesindeki ölüm vakasını anlatarak satış yapmaya başladı.
- İnsanlara dönük, onların algı alanlarına dönük konuşunca satışları arttı ve iki ay içinde binikiyüzellisekiz tane hayat projesi sattı.
- 05:32Satışta Öğrenilen Dersler
- Konuşmacı, asla vazgeçmemek gerektiğini ve sebatlık olmak gerektiğini öğrendi.
- Basit ve anlaşılır bir şekilde ifade etmenin önemini anladı.
- Bodrum'a gidebildiğini ve bir buçuk ay arkadaşlarıyla eğlendiklerini belirtti.