Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Türkiye'de melek yatırım yapan ve sektörde ilk kez yüzünü gösteren Hasan Aslıoğlu ile yapılan bir röportajdır. Röportajda ayrıca Agah Yüksek ve Mustafa gibi girişimciler de yer almaktadır.
- Röportajda Hasan Aslıoğlu, 20 milyon dolarlık yatırım planı, şu anda 20'ye yakın yatırım anlaşması yaptığı projeleri ve yatırım stratejileri hakkında bilgiler paylaşıyor. Video, yatırım yapma süreci, tercih ettiği sektörler (dikey entegre e-ticaret, mobil, cloud ve software service), girişimcilerin iş planı hazırlarken dikkat etmesi gereken noktalar ve yatırımcı-girişimci ilişkisi gibi konuları ele alıyor.
- Röportajda ayrıca Hasan Aslıoğlu'nun kendi girişimcilik projeleri olan "Taze Delek" (fresh food delivery) ve "Webbnk" (kamyoncu esnafı için e-ihale platformu) hakkında bilgiler verilmekte ve büyük şirketlerin küçük yatırımcıları nasıl etkileyebileceğine dair görüşler paylaşılmaktadır. Yatırımcı, yönetim kurullarına legal olarak girmediğini ancak gerektiğinde advisor olarak katılacağını ve zaman kısıtlaması nedeniyle bazı yatırımları onlu gruplara ayırarak lider tayin etmeyi düşündüğünü belirtmektedir.
- 00:07Hasan Aslıoğlu'nun Yatırım Faaliyetleri
- Hasan Aslıoğlu'nun yatırım faaliyetleri hakkında çok fazla talep ve haber bekleniyor.
- Karar süreci hızlı oluyor ve bu durum Türkiye'deki sermaye piyasasının sığ olduğunu ve bu alanda ciddi bir boşluk olduğunu gösteriyor.
- Hasan Aslıoğlu, bu yıl içinde yirmi milyon dolarlık yatırım yapmayı planladığını belirtmiş.
- 01:35Yatırım Süreci ve Beklentiler
- Şu anda sekiz yatırım anlaşması var, beş tanesinin duyurusu yapılmış ve daha fazla bekleyen proje bulunuyor.
- Hasan Aslıoğlu'nun yaklaşık yirmi yatırım fırsatı olduğu tahmin ediliyor.
- Önümüzdeki hafta salı ve cuma günlerinde yeni yatırımlar duyurulacak.
- 03:00İletişim ve Talepler
- Hasan Aslıoğlu'nun TV'de canlı yayında yüzünü göstermesi ve mail adresini vermesi sonrasında dörtyüzün üzerinde projeye bakılmış.
- Görüştüğü projelerin yüzde on'uyla yüz yüze görüşmeyi kabul ediyor ve bu yüzde on'un yarısı yatırım alıyor.
- Yatırım rakamları genellikle sekiz-dokuz bin dolar civarında olup, maksimum iki milyon dolarlık yatırımlar da var.
- 05:42Yatırım Şirketi ve Gelecek Planları
- Hasan Aslıoğlu'nun yatırım şirketi formasyonu var ancak yönetsel anlamda belirli yapılar oluşması gerekiyor.
- Daha uygun yapılara geçmeyi düşünüyor ancak vakti yetersiz kalıyor.
- Melek yatırım yapıyor ve bu işin özünü özetlemek istiyor.
- 06:47Yatırım Deneyimi ve Sektör Seçimi
- Konuşmacı 2006 yılında bir araba satın almış ve 2010'dan itibaren peyderpey exit etmiş, ancak eski ekonomi anlayışından geliyor ve yatırımları gayrimenkul üzerine yoğunlaştırmış.
- Yakın zamanda gayrimenkul sektörüne tamamen odaklanmış ve bu alanda inanılmaz heyecan duyduğunu, çok keyif aldığını ve kendini yorgun hissetmediğini belirtiyor.
- Melek Yatırım dışında dört farklı fonla da yatırım yapmış ve bu fonlarla prensesle anlaşmış, bazı fonların henüz hazır olmadığını ancak işlerin yürüdüğünü söylüyor.
- 08:18Yatırım Süreci ve Yaklaşım
- Konuşmacı, girişimcilere "sen asıl işin patronu sensin, işi bilen sensin" diyerek çok fazla dahil olmamaya çalıştığını belirtiyor.
- Yatırımın alternatif maliyetinin çok yüksek olduğunu, bu paranın çarpan etkisinin çok fazla olabileceğini ve iyi kullanıldığında beş ile on ile çarpılabileceğini vurguluyor.
- Temel koşulları belirledikten sonra detaylara takılmadığını, yüzlerce sayfaya ulaşan anlaşmalar yapmadığını ve son zamanlarda süreçlerin hızlandığı için turn sheet'leri imzalama işinden vazgeçip e-mail ile onaylama yeterli olduğunu söylüyor.
- 10:41Yatırım Stratejisi ve Bekleyen Projeler
- Şu an akümüle olmuş, birikmiş çok sayıda şey bekleyen, clozing bekleyen yirmi civarında projesi olduğunu belirtiyor.
- Ekibini ikiye üçe katlamak istemediğini, aynı ekiple devam etmek istediğini ve bu nedenle bazı projeleri mecburen Haziran'a Temmuz'a ancak yapabileceğini söylüyor.
- E-ticaret, özellikle dikey entegre e-ticaretler, online sadece marka olan yatırımlar, mobilya, mobile, software service ve cloud gibi alanlara ilgi duyduğunu ve bu alanlarda muazzam bir boşluk olduğunu vurguluyor.
- 13:15Yatırım Kriterleri
- Yatırım yaparken öncelikle strateji ve iş modeline bakılıyor, site değil.
- Büyük bir pazarı olmalı, hızlı büyüme imkanı ve pazara ilk girme avantajı (first mover advantage) önemli.
- Rakiplere duvar örebilmeli (entry bariyer oluşturmalı), uzun vadeli planlara çok önem verilmiyor.
- 14:31Yatırım Alanları
- Global iddiası olan projelere yatırım yapılıyor, özellikle bir software service projesi büyük etki yaratabilir.
- İki oyun firmasına yatırım kararı alındı, güçlü referanslarla geldikleri için.
- Oyun firmaları global vizyonu hedefliyor ve ölçekten para kazanacaklar.
- 15:51Kendi Girişimleri
- Konuşmacı aynı zamanda girişimci ve kendi iki girişimi var.
- Taze Direct.com, viral yayılacak bir e-commerce değil, yoğun üretim, tedarik zinciri ve uçtan uca çözümleyen bir kargo firması.
- Amerika'daki Fresh Direct ve İngiltere'deki Okado'nun best practis'lerini Türkiye şartlarına uyarladı.
- 17:29Taze Direct Projesi
- Konuşmacı New York'taki Fresh Direct'in sahibiyle tanıştı ve iki saat boyunca iş modelini anlattı.
- Proje şu anda yavaş ilerliyor çünkü test etmek gereken birçok şey var.
- Kırmızı et dikeyini kendilerine aldılar, küçükbaş büyükbaş çiftlikleri ve parçalama tesisleri var.
- 18:46Taze Direct'in Stratejisi
- Şu anda B2B ticari müşterilerde küçük müşterilere odaklanıyor, büyük müşterileri reddediyor.
- Asıl derdi evlere gitmek, kredi kartı pazarlamak değil, küçük küçük satabilmek.
- Bursa'da pilotunu yapıyor, test ediyor ve yavaş yavaş B2B'den çıkıp evlere gidip İstanbul'a yayılmayı düşünüyor.
- 19:36Webbnk Projesi
- Webbnk, bir internet business projesi ve kamyoncu esnafı için bir platform.
- Güvenilir tedarikçileri sisteme alıyor ve KOBİ'lerin açtığı ihalelere teklif verebiliyorlar.
- Aracılık hizmetlerini üçte bir'e düşürecek ve ihale sistemi arz-talebi en uygun fiyata dengeliyor.
- 22:30Saha ve Yazılım Karşılaştırması
- Facebook gibi büyük şirketlerin doğal genişleme alanında dolaşıyorsanız, onlar yan bir adım atarak pazarınızı alabilir.
- Global bir software services (SF) olamaz, her dikey için ayrı çözümler gerekiyor.
- Sahada zorluk olan, saha operasyonu gerektiren şeylerde devler bile Türkiye'ye gelip saha operasyonunu kurmak zorunda kalıyor.
- 24:23Girişimcilere Yatırım Süreci
- Konuşmacı, etkinlik sektörü üzerine bir girişim sahibi olduğunu belirtiyor.
- Girişimcilere yatırım yaparken pazar verilerine ulaşmak zor olduğu ve sezgisel bir tavırla girişimcileri anlamaya çalıştıkları ifade ediliyor.
- Konuşmacı, girişimcilerin sunumlarını yüz yüze görüşme öncesi mutlaka göndermelerini istiyor çünkü bu sunumla görüşüp görüşmeyeceğinin kararını veriyor.
- 25:59Sunum ve İş Planı Kriterleri
- Sunumlarda düşük cümleler ve imla hataları, girişimcinin iknayı göstermediğini gösteriyor.
- Sunumlarda hangi sorunun çözüldüğü, nasıl bir değer yakalandığı ve rakiplere karşı nasıl duvarlar örebildiği net bir şekilde anlatılmalı.
- İş planında büyüme imkanları, dünya ve Türkiye'deki örnekler, rakipler ve entry bariyerleri belirtilmeli.
- 27:11Yatırım Süreci ve Pazarlık
- Konuşmacı, ilgisini çeken girişimcileri kendi ofisinde veya yatırım yapacağı firmayı ziyaret ederek enerjiyi ve kişileri anlamak istiyor.
- Yatırım yaparken pazarlık yapabiliyor, uygun rakamlar için pazarlık yapmadan "tamam" diyor.
- Yatırım rate'i yüz yüze görüşmelerde yüzde elli gibi yüksek olabilir, ancak zamanla dramatik şekilde azalabilir.
- 28:51İnkübasyon Merkezleri
- İnkübasyon merkezlerine ciddi bir ihtiyaç olduğu vurgulanıyor.
- Aile, arkadaşlar ve dostlardan toplanan paraların yüz bin-ikiyüz bin dolarlara ulaşamayabileceği belirtiliyor.
- Konuşmacı kendisi inkübasyon merkezi kurma düşüncesi olmasa da mevcut olanlara destek olmayı arzu ediyor ve belirli elemelerden geçmiş projeleri öncelikli olarak ele alabileceğini söylüyor.
- 30:17Büyüklerin Küçük İşlere Etkisi
- Büyüklerin küçük işleri satın alarak veya benzeterek ele geçirmeye çalıştığı, ancak bazı işleri (örneğin For Scar'in check-in sistemi) tamamen silemediği belirtiliyor.
- Konuşmacı, küçük işlerin korkulacak bir şey olmadığını ve belki ufak bir farkındalık yaratmanın büyüklerin yapamayacağı bir etki yaratabileceğini düşünüyor.
- 31:17Yatırım Yapılan Şirketlerin Yönetim Süreci
- Konuşmacı, yatırım yaptığı şirketlerin yönetim kurullarına legal olarak girmediğini, çünkü devlete karşı borçlarda şahsi servetine kadar gelebileceğini belirtiyor.
- Yönetim kurullarına davet edilmeyi beklediğini ve toplantılara katılmak istediğini, ancak yatırım sayısı arttığında onlu gruplara ayırıp lider tayin edebileceğini söylüyor.
- Yatırım yaptığı firmaların yöneticilerinin işin ehli kişiler olduğunu ve stratejik yol ayrımlarında katkı sağladığını, ancak günlük rutinlerine karışmadığını ifade ediyor.
- 34:50Yatırım Yaklaşımı ve Başarı Hedefi
- Konuşmacı, sektörde başarılı yatırımların önemli olduğunu ve başarılı yatırımcıların diğer melek yatırımcıları beraberinde getireceğini vurguluyor.
- Kendisinin çok para kazanma odaklı olmadığını, başarı odaklı olduğunu belirtiyor.
- Daha az para kazanıp çok sayıda başarılı şirket sahibi olmayı, tek bir projeden çok büyük başarı kazanıp diğer projelerin başarısız olmasından daha tercih ettiğini söylüyor.