Buradasın
Uluslararası Pazarlama Dersi: Uluslararası Pazarlarda Dağıtım
youtube.com/watch?v=2PyPJprbjVkYapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Nazan Oğuz tarafından sunulan uluslararası pazarlama dersinin altıncı ünitesi olan "Uluslararası Pazarlarda Dağıtım" konusunu içermektedir.
- Video, uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri, dağıtım kanallarının yapısını, işleyişini ve potansiyellerini ele almaktadır. İçerikte doğrudan ve dolaylı dağıtım, dağıtım kanallarının seçimi ve yönetimi, lojistik fonksiyonları, tedarik zinciri kararları ve uluslararası lojistik tesis ve olanakları detaylı olarak açıklanmaktadır. Ayrıca yoğun, seçimli ve özel dağıtım türleri, dağıtım kanalının uzunluğu, entegrasyonu, yönetimi ve denetimi konuları da incelenmektedir.
- Uluslararası Pazarlama Dersinin Altıncı Ünitesi
- Uluslararası pazarlarda dağıtım ünitesi, uluslararası dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörleri, tedarik zinciri ve lojistik kararlarını özetleyebilmeyi amaçlamaktadır.
- Uluslararası pazarlarda dağıtım, ülkeler arasındaki coğrafi, sosyal, kültürel ve yasal farklılıklar nedeniyle iki temel karar konusuna yönlendirir: dağıtım kanallarının seçimi ve yönetimi ile lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi.
- 01:03Dağıtım Kanalı Tanımı ve Türleri
- Dağıtım kanalı, bir malın üreticiden tüketiciye veya endüstriyel alıcıya akışında izlediği yoldur ve iki şekilde gerçekleşebilir: doğrudan dağıtım ve dolaylı dağıtım.
- Dağıtım kanalları, müşteriler hakkında bilgi sağlama, işletmeyi getirme ve ürünlerin tutundurulması konusunda işletmeye yardımcı olma gibi faydalara sahiptir.
- 01:52Dağıtım Kanalı Kararlarını Etkileyen Faktörler
- Dağıtım kanalı kararlarını etkileyen faktörler dışsal ve işletme ile ilgili olmak üzere ikiye ayrılır.
- Dışsal belirleyiciler arasında pazar ve müşteri özellikleri, ürün özellikleri, rekabet özellikleri, aracılar ile ilgili özellikler ve yasal düzenlemeler yer alır.
- İşletme ile ilgili faktörler ise işletmenin büyüklüğü, finansal durumu, yönetim yeteneği, imajı, kanal deneyimleri ve denetleme isteği gibi konuları kapsar.
- 03:35Uluslararası Dağıtım Kanalı Alternatifleri ve Sınıflandırmaları
- Uluslararası dağıtım kanalı alternatifleri uluslararası platformda ve ulusal platformlarda yer alan kanallar olarak ikiye ayrılır.
- Pazar kapsamında üç türlü sınıflandırma vardır: yoğun dağıtım (çok sayıda aracıyla geniş yayılım), seçimli dağıtım (sınırlı sayıda aracıyla belirli bir bölgede yayılım) ve özel (tekelci) dağıtım (üreticiye fiyat ve kalite denetimi sağlama).
- Dağıtım kanalının uzunluğu, müşteri gruplarının coğrafi dağılımları ve satın alma yeri gibi faktörlerle belirlenir.
- 05:39Dağıtım Kanalı Entegrasyonu ve Yönetimi
- Dağıtım kanalının entegrasyonu dikey (kanal düzeylerindeki üyelerin kontrolü) ve yatay (aynı düzeydeki işletmelerin güçlerini birleştirme) olmak üzere iki türlüdür.
- Dağıtım kanalının yönetimi ve denetimi, aracıların araştırılması ve seçimi, sözleşmelerin yapımı, motivasyonu sağlama ve denetimle ilgilidir.
- Coğrafi mesafe ve kültürel farklılıklar motivasyon konusunda problem yaratabilir, bu nedenle ortak geliştirilmiş yazılı hedefler ve objektif kriterlerle denetim yapılmalıdır.
- 07:27Lojistik Fonksiyonlar ve Uluslararası Lojistik Tesisleri
- Lojistik yönetimi, doğru ürünü doğru zamanda, doğru yere hasarsız bir şekilde ulaştırmayı hedefler.
- Dış kaynaklama, firmaların üçüncü taraflara dağıtım faaliyetini devretmesiyle ilgilidir.
- Uluslararası lojistik tesis ve olanaklar limanlar, lojistik merkezler, serbest bölgeler ve diğer lojistik olanakları kapsar.