Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, 20 yıllık tecrübeye sahip tıbbi tanıtım temsilcisi Ayhan Can (veya Ayhan Çapan) tarafından sunulan bilgilendirici bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, tıbbi tanıtım temsilciliği mesleği hakkında kapsamlı bilgiler paylaşmaktadır.
- Video, tıbbi tanıtım temsilciliği mesleğinin ne olduğu, gelir seviyesi, araç kullanımı, eğitim süreci, çalışma koşulları ve kariyer basamakları gibi konuları ele almaktadır. Ayrıca mülakat teknikleri, hekimlerle etkili iletişim kurma yöntemleri ve mesleğin sosyal yönleri hakkında pratik bilgiler sunulmaktadır.
- Videoda ayrıca ilaç firmalarının misyonu, toplum sağlığı için ilaç geliştirme süreci ve ilaç sektörünün dünyada ve Türkiye'de en büyük AR-GE yatırımlarını yapan sektör olduğu bilgisi de paylaşılmaktadır. Konuşmacı, mesleğin kolay olduğunu, planlı ve düzenli çalışmanın önemini vurgulayarak, izleyicilerin sorularını cevaplayarak videoyu ilerletmektedir.
- Tıbbi Tanıtım Temsilciliği Hakkında Video
- Konuşmacı, tıbbi tanıtım temsilciliği hakkında Instagram'dan gelen soruları cevaplamak amacıyla bu videoyu çekiyor.
- Sorular genellikle İK şirketleri aracılığıyla başvuran adaylardan geliyor ve bu şirketler ön eleme yapıyor, uygun adayları ilaç firmalarına sunuyor.
- İlaç firmaları adaylardan seçtiklerini eğitime alıyor, eğitimden geçenler istihdam ediliyor.
- 01:30Sık Sorulan Sorular
- Adaylar kişisel gelişim, ilac eğitimleri, doktor-eczacı ilişkisi, gelir, kariyer fırsatları, mülakat soruları gibi konularda sorular soruyorlar.
- Mülakat soruları, net maaş beklentisi, işten atma, online mülakat, hafta sonu tatil, mesai saatleri ve diğer haklar hakkında.
- Araç sürekli temsilcinin yanında kalıyor, yedi yirmidört saat boyunca şahsi kullanımına açık ve firmanın kirasını ödediği araçlar kullanılıyor.
- 04:20Maaş ve Prim
- Prim firmadan firmaya değişse de, maaş artı prim aylık 450-1000 dolar arasında değişiyor.
- Sektörde genelde en düşük aylık gelir 450 dolar civarında, en yüksek gelir 1000 dolara kadar çıkabiliyor.
- Bu ek imkanlar ve prim ortalamalarıyla 450 doların altına düşmek zor.
- 05:35Kişisel Gelişim
- Tıbbi tanıtım temsilciliği kişisel gelişime son derece açık bir meslek.
- Temsilciler sürekli medikal eğitim, ürün eğitimleri ve kişisel gelişim eğitimleri alıyor.
- Eğitimler genellikle online olarak veriliyor ve kişisel gelişim eğitimleri diksiyon, duruş, kılık kıyafet, karakter ve hayata bakış açısı gibi alanlarda gelişime yardımcı oluyor.
- 06:52Firmaların Destekleri
- Firmalar güncel makaleleri Türkçe'ye çevirip temsilcilere paylaşıyor.
- Kişisel gelişim uzmanları şehirlere geliyor ve pazarlama deneyimleri, güncel yaklaşımlar ve pazarlama taktikleri hakkında eğitim veriyor.
- Müdürler, ikili çalışmalar sırasında temsilcilere koçluk yapıyor ve ürün sunumunda titizlik gerektiren detayları öğretiyor.
- 09:01Mesleğin Titizliği
- Tıbbi tanıtım temsilciliği sağlık sektörüne hizmet eden, titizlik gerektiren bir meslek.
- Temsilcilere tanıttıkları ürünlerle ilgili çok fazla bilgiye sahip olmaları gerekiyor çünkü ilaçlar hastalar tarafından kullanılacak.
- İlaç eğitimleri başlangıçta zor gelebilir, özellikle biyoloji deneyimi olmayanlar için, ancak zamanla ve arkadaşlarla çalışarak bu bilgiler edinilebiliyor.
- 11:29Tıbbi Tanıtım Temsilciliği Eğitiminde Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Tıbbi tanıtım temsilciliği eğitiminde konuları unutmamak için gece tekrar etmek önemlidir.
- Meslek sosyal bir meslek olduğu için eğitim sırasında kendinizi dışlamamalı ve grup çalışmasına uygun bir şekilde davranmalısınız.
- Sosyal olmanız gerekiyor çünkü yüzlerce doktora çalışacaksınız ve yüzlerce insanla iletişim kurmanız gerekecek.
- 13:45Eğitimde Aktif Katılım
- Eğitimlerde konulardan uzak durmayın, derslere katılın, soru sorun ve takıldığınız yerleri tekrar isteyin.
- Derslerde konuyu anlatma fırsatı bulduğunuzda hemen el kaldırın ve konuyu toparlamaya çalışın.
- Firma eğitim masraflarını karşılamak için genellikle transferle mümessil alıyor, hiç konuyu bilmeyen kişiye eğitim vermek maliyetli bir iştir.
- 15:06Mesleğin Gerçekleri
- Tıbbi tanıtım temsilciliği doktor ve eczacı ile çalışmak olduğu için saygılı bir meslektir.
- Meslekte sürekli bir müdür veya yöneticinin altında çalışmak yerine, ayda bir müdürünüz gelip ikili ziyaret çıkarır.
- Yönetimde artık mobbing davaları yasası geçtikten sonra, yöneticiler çalışanlarına karşı daha dikkatli tutumlarda bulunuyor.
- 17:14Kariyer Fırsatları
- Tıbbi tanıtım temsilciliği kariyer fırsatları sunar, yönetici olabilir, bölge yöneticisi olabilirsiniz.
- Bazı firmalar tıbbi tanıtım temsilcilerini başarıya veya kıdeme göre bronz, gümüş, altın gibi gruplara ayırıyor.
- Bölge yöneticiliği tıbbi tanıtım temsilcisi üstü bir kademede olup, maaşta yaklaşık iki kat fark edebilir.
- 20:07Diğer Kariyer Yolları
- İstanbul merkez ofislerinde ürün müdürlüğü gibi yönetim kademeleri de bulunuyor.
- Ürün müdürü, fikir lideri hekimleri dolaşıyor ve ürünü nasıl daha iyi pazarlayabileceğinizi belirlemek için onlara sorular soruyor.
- Mülakatta sadece sorular cevaplamak yerine, yöneticilere de soru sorarak aktif bir şekilde iletişim kurmalısınız.
- 22:15Hekimlerle Etkileşim Stratejileri
- Cihazın kullanım kolaylığından bahsedilerek hekimlere sorular sorularak ilgi artışı sağlanabilir.
- Mülakat sırasında mülakat yapanların ilgisini artırmak için kapalı uçlu sorular sorulmalıdır.
- Kapalı uçlu sorulara "evet" veya "hayır" cevabı alınabilir ve bu şekilde ortam daha kolay kontrol edilebilir.
- 24:41İlaç Firmalarının Misyonu
- İlaç firmalarının misyonu sağlık üretmektir ve bu misyon hastalar tedavi olunca tamamlanır.
- İlaç firmaları elde ettikleri geliri ülkenin sağlığına dönüştürerek yeni ilaç araştırmaları yaparlar.
- İlaç sektörü dünyada en büyük AR-GE yatırımlarını yapan sektördür ve Türkiye'de ilaç firmaları genellikle cirosunun yüzde sekizini AR-GE'ye ayırır.
- 25:45Yerli İlaç Firmaları ve AR-GE
- Yerli ilaç firmaları ürün geliştirmeyi çok önemsiyor çünkü yabancı üretilen ürünleri Türkiye'de yeniden sentezlemek ve iç pazara vermekte önemli bir rol oynamaktadır.
- AR-GE'ye büyük yatırım yapan yerli ilaç firmaları, yerli ve yabancı bilim adamlarının çalıştığı geniş laboratuvarlara sahiptir.
- 26:33Tıbbi Tanıtım Temsilcisi Mesleği
- Tıbbi tanıtım temsilcisi mesleğinde hırslı, çalışkan, ekip motivasyonu yüksek, diksiyonu ve pazarlama kabiliyetleri yüksek kişilerden oluşmalıdır.
- Ürün tanıtımı sırasında ilacın adını en az üç kez tekrar etmek önemlidir, aksi takdirde doktorlar ilacın adını unutabilirler.
- 27:37Maaş ve Çalışma Koşulları
- Tıbbi tanıtım temsilcilerinin maaşı asgari ücretin prim ile birlikte en az %50 üzerinde olmalıdır.
- Çoğu ilaç firmasında %90'ında cumartesi-pazar tatil olup, bazı firmalar cumartesi yarım gün çalıştırabilir.
- Çalışma saatleri genellikle sabah 8'de evden çıkıp, akşam 6'da eve dönme şeklinde olmaktadır.
- 29:43İşin Kolaylığı ve Başarısı
- Ürününüze hakim, saygılı ve planlı çalışıyorsanız iş kolaydır.
- Verilen eğitimler, bilgiler ve materyaller tamamen ihtiyaçlarınıza yönelik olup, kişisel gelişiminizle doludur.
- İstanbul'daki medikal müdürler, bilmediğiniz konularda size yardımcı olup, literatür belgeleri göndererek hekimlerle paylaşabilirsiniz.
- 31:04Çalışma Yöntemi ve Planlama
- Bu meslek için efor sarf etmek, ayak uydurmak önemlidir; ayaklar, çene ve gözleriniz sürekli çalışmalıdır.
- Hekimlerin çalışma saatlerini bilmek, not etmek ve planlamak gerekir.
- Tabletlerinizde plan programınıza her türlü notu işleyebilir ve hatırlatma yapabilirsiniz.
- 32:25Pazar Payı ve Performans Değerlendirmesi
- Tepenizde sürekli bir kişi olmadığı için sadece iş sonu performansınız değerlendirilir.
- Ürünün pazar payı, Türkiye genelindeki paya göre değerlendirilir ve bölgenizdeki pay düşükse soru sorulabilir.
- Hedef odaklı çalışmak önemlidir; örneğin ağrı kesici herkese, anti-hipertansif ise diş doktoru hariç herkese çalışılabilir.
- 34:29İletişim ve Soru Cevaplama
- Sorular Instagram'dan "ayhan çapan" üzerinden de sorulabilir.
- Kanalda "Tıbbi Tanıtım ve Pazarlama" oynatma listesi bulunmakta ve sadece bu konuyla ilgili videolar izlenebilir.