Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitim içeriği olup, konuşmacı satış stratejileri hakkında bilgi vermektedir. Konuşmacı, satış sürecinin son kısmını olan "follow" (takip) sürecini detaylı şekilde anlatmaktadır.
- Video, satış sürecinin dört parçasından sonuncusu olan "follow" sürecini golf topu, turşu ve futbol benzetmeleriyle açıklamaktadır. Konuşmacı, satışın sadece bir kez değil, tekrar tekrar takip edilerek (follow) gerçekleştirilebileceğini vurgulamaktadır. Ayrıca, bu işte başarılı olmak için iki temel inançın (herkesin milyoner olabileceği ve herkesin web sitesi olacağı) önemini ve bu işin zaman kaldırıcı olduğunu anlatmaktadır. Video, takip sürecinin nasıl yaklaşılacağı konusuna geçiş yaparak sona ermektedir.
- 00:01Satışın Son Kısmı: Follow
- Satışın dört parçasından en önemlisi follow (takip) satışıdır, çünkü bu kısımda karşı tarafın sorularına cevap verilir ve problemler ortadan kaldırılır.
- Satış, golf benzetmesiyle açıklanabilir; ilk vuruşta deliğe girme ihtimali düşük olduğu için tekrar tekrar görüşmeye ihtiyaç vardır.
- Takip sayısı arttıkça satış ihtimali artar; iki kere followda %2, üç kere %3, beşinci followda %15, on iki follow arasında ise %80 satış ihtimali vardır.
- 01:40Takip Stratejileri
- Takip, turşuya benzetilebilir; sunumdan sonra kişinin dikkatini tekrar tekrar hatırlatmak ve heyecanı yeniden vermek gerekir.
- "Hayır" cevabı asla kabul edilmemeli, tekrar tekrar takip yapılmalıdır çünkü zamanla kişi kendiliğinden gelir.
- Satışta denemek değil, galip gelene kadar devam etmek gerekir; bir kere çektin olmaz demek yerine devam etmek önemlidir.
- 04:37İnanç ve Motivasyon
- İnsanlar başlangıçta size inanır, heyecanınızı, inancınızı ve çalışmanızı görürler.
- İnanç, bir ateş gibi düşünülebilir; siz küçük bir çakmaksınız ve insanların kendi ateşlerini tutturabilirsiniz.
- Bu işte iki şey inanmanız gerekir: birincisi bu iş herkesin milyoner yapabilir, ikincisi herkes web site kullanacak.
- 06:45Sektörün Önemi ve Şüpheler
- İnternet sektörü dünyanın en hızlı gelişen sektörüdür ve hızlı gelişen sektörler hızlı para kazandırır.
- Üç haftada şüpheye düşebilirsiniz: "Doğru bir iş mi yapıyorum?" veya "İnsanlar niye hayır diyor?" gibi sorular.
- Şüphe bir duraktır ve sizi yavaşlatır, ancak son durak olmamalıdır; devam ederseniz başaracaksınız.
- 08:04Limitlerden Şüphe Duyma ve Fırsatlar
- Limitlerinizden şüphe duyabilirsiniz, ancak daha iyisini kesinlikle yapabilirsiniz.
- Size sunulan fırsatlar: uluslararası alanda bağımsız kendi işinizi kurma şansı, kaliteli bir yaşam sürme ve liderlik yapma fırsatı.
- Bu iş zaman kaldırıcıdır; tek başınıza yapamayacağınız şeyleri ekiplerle yapabilirsiniz ve kendi işinizi istediğiniz zaman, istediğiniz yerde yapabilirsiniz.