Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir eğitmen tarafından sunulan pazarlama yönetimi dersinin bir bölümüdür ve rekabet stratejileri konusunu ele almaktadır.
- Video, rekabet ve çevresel bileşenler, rekabetçi pazar yapıları, rekabet temelli işletme stratejisi, rakip analizi ve altı temel rekabetçi strateji (maliyet liderliği, farklılaşma, odaklanma, operasyonel mükemmellik, müşteri yakınlığı ve ürün liderliği) hakkında detaylı bilgiler sunmaktadır. Ayrıca bypass atak, gerilla atak, pazar takipçisi stratejileri ve niş pazar stratejileri gibi konular da açıklanmaktadır.
- Program, müşteri odaklılık, rakip odaklılık, ürün odaklılık ve pazar odaklılık olmak üzere dört farklı yaklaşımı da ele almaktadır. Video, bir sonraki programda ürün yönetimine odaklanılacağı bilgisiyle sonlanmaktadır.
- 00:10Pazarlama Yönetimi ve Rekabet Stratejileri
- Pazarlama yönetimi dersinde rekabet stratejilerine ilişkin pazarlama bilgileri verilecektir.
- Konu başlıkları; rekabet ve çevresel bileşenler, rekabetçi pazar yapıları, rekabet temelli işletme stratejisi, rakip analizi, rekabetçi stratejiler ve müşteri-rakip odaklılığını dengeleme olacaktır.
- İşletmeler pazarlama kararı verirken kendilerini çevresel faktörlerden soyutlamaları düşünülemez.
- 00:46Çevresel Bileşenler
- Demografi, ekonomi, teknoloji, rekabet, politika ve hukuki-yasal çevre belli başlı çevresel bileşenlerdir.
- Tüketicilerin demografik unsurları (medeni durum, yaş, cinsiyet, gelir, meslek, yaşadığı yer) satın alma kararlarında etkili olabilir.
- Ekonomi dikkate alınırken faiz oranı, istihdam, kişi başına düşen milli gelir, satın alma gücü ve harcama örnekleri gibi alt bileşenler de göz ardı edilmemelidir.
- 01:33Teknolojik Gelişmeler ve Rekabet
- Günümüzde pazarlamayı en fazla etkileyen konulardan biri teknolojik gelişmelerdir.
- Büyük veri ve yapay zeka uygulamaları gibi yaklaşımlar rekabetçi pazarlamayı büyük ölçüde etkilemiştir.
- Pek çok mobil platform yapay zekayı pazarlamada rekabet aracı olarak kullanmakta, birçok firma refit teknolojisi ile rekabette fark yaratmaya çalışmaktadır.
- 02:06Rekabet ve Rakip Analizi
- Rekabet, düzeyde stratejik karar vermeyi etkiler ve rakip sayısının yanı sıra rakiplerin pazardaki gücüyle ilgilidir.
- Pek çok işletmeye genel olarak dört tür rakiple karşı karşıyadır: marka rakipleri, ürün rakipleri, jenerik rakipleri ve toplam bütçe rakipleridir.
- Pazardaki hükümet politikaları, politik trendler ve kurumlarla iyi ilişkiler oluşturmak politik konular kapsamında değerlendirilir.
- 03:00Hukuki ve Yasal Çevre
- Hukuku ve yasal konular pazarlama karar ve eylemlerini etkileme potansiyeli olan bileşenlerden biridir.
- Rekabeti düzenleyen yasa ve yönetmelikler pazarlama stratejilerini yakından ilgilendirir.
- Vergi ve yabancı sermayenin ülkeye girişini teşvik eden yasal düzenlemeler de pazarlama stratejilerine yön verebilir.
- 03:21Rekabetçi Pazar Yapıları
- Pazarlamacıların strateji oluşturmada göz önünde bulundurdukları dört tür rekabetçi pazar yapısı vardır: tekel pazarı, oligopol pazarı, tekelci rekabet ve tam rekabettir.
- Monopolde denilen tekel pazarı, pazarda tek bir işletmenin varlığını temsil eder (örneğin doğalgaz, ulaştırma, su ve kanalizasyon hizmetleri).
- Oligopol pazarda pazarı kontrol eden az sayıda firma bulunur ve fiyatları bir firma tespit eder, diğer firmalar da onu takip eder (otomobil lastiği, kola, diş macunu ve temizlik deterjanı).
- 04:12Tekelci Rekabet ve Tam Rekabet
- Tekelci rekabet, tam rekabet ile tekel pazarının karmasını ifade eder ve ürün farklılaştırması en belirgin özelliğidir.
- Tam rekabet, rekabetçi ve özgür piyasayı tanımlayan en liberal pazar yapısıdır.
- Tam rekabet pazarında pazara giriş çıkışın serbest, ürünlerin homojen ve bilgiye tam ulaşmanın söz konusu olduğu pazardır.
- 04:47İşletme Stratejisi
- Rekabetçi pazarlama stratejilerinde işletme stratejisine odaklanmak önemlidir.
- İşletme stratejisine odaklanırken dolaylı yaklaşım, farklılaşma ve konsantrasyon prensipleri üzerinde durulur.
- Dolaylı yaklaşım, pazarda yerleşik bir rakibe karşı direkt bir yaklaşımdan kaçınmayı simgeler.
- 05:16Farklılaşma ve Konsantrasyon
- Farklılaşma stratejisinde pazarlama karmasının her elemanı bakımından rakiplerden ayrışarak önemli bir avantaj sağlanmaya çalışılır.
- Piyasada olmayan yeni bir ürün ortaya çıkarma, markanın dağıtımını farklılaştırarak pazarda tanınmışlık sağlama, farklı reklam kampanyası ile fark yaratma ve promosyonlardan yararlanma farklılaşma örnekleridir.
- Stratejik açıdan konsantrasyonu uygulamak, dolaylı yaklaşım ve farklılaşmanın etkili kullanımını doğrular.
- 06:15Rakip Analizi Süreci
- İşletmenin rekabet avantajı yaratmasının en etkili yolu rakiplere dair analizlerin yapılmasıdır.
- Rakip analizini bir süreç olarak değerlendirmek gerekir; ilk adım rakiplerin belirlenmesidir.
- Rakiplerin değerlendirilmesinde dört temel unsur göz önünde bulundurulur: amaçlarının belirlenmesi, stratejilerinin belirlenmesi, güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesi ve reaksiyonlarının tahmin edilmesidir.
- 07:32Rekabetçi Stratejiler
- Rekabetçi stratejilerin amacı, sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmek ve iş performansını arttırmaktır.
- Rekabet avantajı sağlamak için rakip analizi yapıldıktan sonra işletmeler geniş bir perspektiften pazarlama stratejilerini geliştirmek durumundadır.
- Her firmaya yol gösterebilecek pazarlama stratejisi kapsamında dış girişimci pazarlama, formüle edilmiş pazarlama ve iç girişimci pazarlama olmak üzere üç aşamanın dikkate alınması gerekir.
- 08:03Pazarlama Stratejileri
- Dış girişimci pazarlama, kendini geleneksel pazarlama uygulamalarından ayıran bir pazarlama ruhu ile ilgilidir ve genellikle büyük ve köklü firmalar için tasarlandığından, pazarlamanın temel ilkelerinin çoğundan farklı çalışır.
- Formüle edilmiş pazarlama, özünde pazarlama karması veya dört p'ler aracılığıyla uygulanır ve özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için yarar sağlama potansiyeli taşır.
- İç girişimci pazarlama, şirket içi çalışanın girişimci rolüne bürünmesini temsil eder ve çalışanların yaratıcılık becerilerini hem şirketin hem de çalışanın yararına kullanmasına izin vererek yenilikçi bir ortam yaratır.
- 09:14Temel Rekabetçi Stratejiler
- Temel rekabetçi stratejilerden maliyet, farklılaşma ve odaklanma üzerinde durulur.
- Genel maliyet liderliği, farklılaşma, odaklanma, operasyonel mükemmellik, müşteri yakınlığı ve ürün liderliği olmak üzere altı temel rekabetçi strateji söz konusudur.
- Rekabetçi pozisyonla ilgili olarak pazar lideri, pazar mücadele, pazar takipçisi ve niş pazar stratejileri ele alınmalıdır.
- 09:50Rekabetçi Pozisyon Stratejileri
- Pazar lideri stratejilerinde toplam pazarı büyütme, pazar payını koruma ve pazar payını büyütme söz konusudur.
- Pazar mücadele stratejilerinde direkt indirekt kuşatma, baypas ve gerilla atakları üzerinde durulur.
- Kuşatma atak iki aşamayı kapsar: ilk olarak endirekt atak olarak saldırı yapan işletmenin bir giriş noktası için özel bir pazar bölümü üzerine odaklanması, daha sonra ek pazar bölümleri belirlenip yeni ürünler ilave edilerek tüm pazarı kuşatmak için genişleme stratejisi kullanılır.
- 10:53Rekabet Stratejileri
- Bypass atak, saldırganın ana rekabeti atlatmasına ve mevcut ürünler için ilgisiz ürünlere veya pazarlara dönmesine izin verir.
- Gerilla atak, farklı pazarlarda küçük aralıklı saldırıyı tanımlamakta kullanılır ve kafa karışıklığı yaratan sürpriz hareketlerle rakibin hata yapmasını sağlamayı amaçlar.
- Pazar takipçisi stratejileri yakın ve uzak takiple bağlantılıdır; pazar takipçisi olan bir işletme, pazar liderine veya rakiplerine genellikle kazanabileceğinden daha fazlasını kaybetme korkusuyla saldırmamaya karar verir.
- 11:42Niş Pazar Stratejileri ve Odaklılık Yaklaşımları
- Niş pazar stratejileri müşteri, pazar, kalite, fiyat, hizmet veya çoklu nişlerle ilgilidir ve benzersiz hedef pazara odaklanan bir stratejidir.
- Müşteri ve rakip odaklılığı değerlendirilirken dört yaklaşım vardır: ürün odaklılık, pazar odaklılık, müşteri odaklılık ve rakip odaklılık.
- Ürün odaklı şirket rakiplere ve müşterilere çok az önem verirken, rakip odaklı şirket rakiplerinin hamlelerini takip ederken, müşteri odaklı şirket hedef müşterilerine üstün değer sunarak müşteri geliştirmeye odaklanır.
- 12:56Pazar Odaklılık ve Program Özeti
- Pazar odaklılık en güçlü strateji olarak değerlendirilebilir çünkü bu stratejide şirket hem pazar hem de müşteri yönlüdür.
- Programda pazarlama stratejileri ve rekabet ünitesi ele alındı.
- Rekabet stratejileri bağlamında pazarlama stratejileri yaklaşımı, temel rekabetçi stratejiler, rekabetçi pozisyonlar ve pazar liderliği stratejileri gibi konulara değinildi.