Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Eksen Market adlı bir şirketin temsilcisi tarafından sunulan network marketing ve kahve sektörü iş ortaklığı hakkında kapsamlı bir eğitim sunumudur. Konuşmacı, 28 yıllık bir firma tarafından sunulan kahve ürününün iş ortaklığı modelini ve network marketing dünyasında başarılı olmanın yollarını anlatmaktadır.
- Video, network marketing'te yeni başlayanların nasıl aktive edilebileceğini, kahve sektöründe iş ortaklığı yapmanın temel prensiplerini ve liderlik becerilerini ele almaktadır. Konuşmacı, zaman katlama prensibi, pasif gelir oluşturma, kendi işini inşa etme, sponsorlarla işbirliği yapma ve düzenli planlama gibi başarıya giden yolları paylaşmaktadır.
- Sunumda ayrıca, network marketing'in kendine özgü bir dili olduğu, "distribütör, star, diamond" gibi kariyer seviyeleri ve bu sektörde başarılı olmak için gerekli stratejiler anlatılmaktadır. Konuşmacı, liderliğin güçlü, enerjik ve pozitif olmak, problemleri çözmek ve insanları takdir etmek olduğunu vurgulayarak, başarı için çalışmak, çok insana ulaşmak, tahammül etmek ve odaklanmanın önemini belirtmektedir.
- 00:06Network Marketing'te Başarı İçin Gerekli Adımlar
- İnsanlar ilk etapta en iyi ürün ve market planı olduğunu düşünerek kuyruk oluşturuyorlar, bu nedenle insanlara ürünleri ve marketing planını anlatmak ve öğretmeliyiz.
- Network marketing'te bir şey anlamak için o şeyi denemek gerekir, "paça ıslanmadan yüzme öğrenemiyorsun" atasözü gibi.
- Network marketing'te birisine kazandırmadan kazanamazsınız, bu nedenle samimi ve ciddi olan insanların işlerini büyütebilmek için çaba gösterilmelidir.
- 02:31Yeni Başlayanların Zorlukları
- İlk kez network marketing ile karşılaşanlar, ağ pazarlamasının nasıl işleyeceğini bilmediği için duraksıyor ve negatif insanlarla karşılaşıyorlar.
- Yeni başlayan distribütörler, negatif durumlara düşebilir ve bu nedenle ortakların yol alabilmesi için birlikte çalışmak gerekiyor.
- Network marketing'te üretim yapmak önemlidir, çünkü sağda üretim yoksa e-ticarette de yoktur.
- 03:45Başarılı Olmanın Yolları
- Başarılı olmanın en doğru yolu, başarılı olan kişilerin adımlarını takip etmektir.
- Network marketing'in kendine ait bir dili ve yöntemleri vardır, bu nedenle yeni bir jargon veya yöntem oluşturmak yerine, önceki liderlerin referanslarını takip etmek gerekir.
- Her birimizin bir sponsora ihtiyacı vardır, çünkü bir an bıraktığınızda önünüze çok şeritli yol çıkabilir ve hangi yoldan gideceğinizi şaşırabilirsiniz.
- 06:36Harekete Geçme ve Zaman Yönetimi
- Beklenen sonuçları elde etmek için harekete geçmek gerekir, sonuç alıncaya kalana kadar çabayı sürdürmek önemlidir.
- Network marketing zaman zamanı katlama işidir; bir kişinin yüzde yüz gücü yerine yüz kişinin yüzde bir enerjisi ve çabası yeterlidir.
- Network marketing ruhu, zamanı katlamak, enerji katlamak ve kazancı kalkmaktır; hastayken bile oluşturduğunuz organizasyon işinizi çeviriyor haldedir.
- 09:52Kendi İşini Kurma
- Ağları kesmeye gitmeden önce önce kendinize yatırım yapın, işin eğitimlerini alın.
- Network marketing'te kazançta sınır yoktur, kazanmanın sınırını tamamen distribütörün kendine bağlıdır.
- Kendi işini kurmak, maaşlı bir iş değil, kendi işini inşa etmektir; ağların kolları büyüdüğünde tanımadığınız insanlar ürünleri alıp kullandığında hesabınıza paranın yatması demektir.
- 11:49Şirketin Yapısı ve İş Modeli
- Şirket hammaddeyi kendi fabrikalarında yetiştiriyor, işliyor ve tüm riskleri taşıyor.
- Her ülkede merkez ofisleri açıyor, kalite güvence belgelerini alıyor ve AR-GE çalışmalarını yapıyor.
- Ürün temini ve dağıtımını şirket yapıyor, bize düşen sadece ekip kurmak ve organizasyonu geliştirmek.
- 12:38Kahve Sektörü ve İş Modeli
- Kahve sektörü günlük dört milyar kupa kahve tüketiyor ve insanlar kahvesini evinden içmeden çıkmıyor.
- Doğal, organik ve insan sağlığında etkili kahve bilen insanlar tarafından tercih ediliyor.
- İş kolay değil, basit ama kolay değil, bu yüzden gerçekçi olmak ve gerçekleri söylemek gerekiyor.
- 14:09Yeni İş Ortaklarını Hazırlama
- Uzun vade düşünmek ve yeni iş ortağımızı bu yolculuğa hazırlamak önemlidir.
- İşin yapma nedenlerini açıkça konuşmak ve hedeflerin tutarlı olması gerekiyor.
- Strateji birliği püf noktaları konuşulmalı, hedefler belirlenmeli ve bir program oluşturulmalı.
- 15:47İş Ortaklarının Eğitimi
- İnsanların nasıl çalışacağını netleştirmek ve kişisel sunumları öğretmek gerekiyor.
- Yeni iş ortaklarını bu konuda eğitip yetiştirmek önemli.
- Kararları yazılı hale getirmek, insanların sözlerini tutmalarını sağlayacak.
- 16:24Planlama ve Kariyer
- Her işte olduğu gibi bu işte de plan yapmak gerekiyor, aylık hedefler belirlenmeli.
- İlk kariyerimiz star kariyeridir, prestijli bir şirkette staj olmak bile bir yetenek demektir.
- Star kariyerinde hem kendisi hem organizasyondan prim alınabilir.
- 18:27Nedenler ve Hedefler
- Nedenlerinizi belirlemek ve yazılı hale getirmek önemlidir.
- Nedenlerinizi unutursak, motivasyonumuz düşebilir ve işi bırakabiliriz.
- Hedefler ve hayaller sınırsızdır, limit kendiniz veriyorsunuz.
- 21:25Eğitim ve Hazırlık
- İşini doğru kurabilmesi için doğru bilgilerle donatmak şarttır.
- Kitap okumak, YouTube'da bulunan videoları izlemek ve başarılı insanların deneyimlerini öğrenmek önemlidir.
- Kontak listesi oluşturmak ve harekete geçmek gerekir, sahada deneyim kazanmak önemlidir.
- 24:15Müşteri ve Distribütör Takibi
- Müşterileri ve distribütörleri takip etmek önemlidir çünkü hangi aşamada neler yapabildiklerini ve hedeflerine doğru ilerlemelerini kontrol etmek gerekir.
- Sponsorlar, müşterilerin kazanmasını en çok isteyen kişilerdir çünkü marketin ruhu birine kazandırmaktır.
- Müşterilerin başarıya ulaşması için patron gibi talimat vermek yerine, onların iyiliği için yol göstermek gerekir.
- 25:40Başarı İçin Gerekli Adımlar
- Eğer müşteriler yeterli başarı görmezlerse, sistemi ve işi suçlayacaklardır.
- Güven ve cesaret, giden yolda atılacak büyük bir adımdır.
- Eylem (action) her zaman önemlidir, çünkü her şey fiiliyatın kendisinden öğrenilir.
- 26:45Ürün Kullanımı ve Eğitim
- Distribütör ürünü kullanmadan gerçekten iş yapamaz.
- Yeni başlayan distribütörün ürünleri kullanmaması, eğitim sistemini kullanmaması ve sponsoruyla çalışmaması yol alamamasına neden olur.
- Kullanmak satmaktan daha önemlidir çünkü ürün kullanan bir distribütör insanlara bunu söyler ve çevresindeki kişilerin problemlerini gözlemleyip çözümlerin reklamını yapar.
- 28:11Sosyal Medya ve Planlama
- Sosyal medya ve sanal ortamlarda kendi şirketimizin reklamlarını yapmaya başlamak önemlidir.
- Günlük, haftalık ve aylık bir plana her zaman ihtiyaç vardır.
- İşin temelinde sürekli ve düzenli bir çalışma yapmak gerekir, ancak bir ile üç yıl ciddi çalışırsak işin temelini kurmuş oluruz.
- 29:37Toplantılar ve Dedikodu
- Haftalık toplantılar yapılmalıdır, uzakta olanlar için Zoom toplantıları yapılabilir.
- Alt kolları yalnız toplantıya göndermemek gerekir.
- Dedikodu yapmamak önemlidir çünkü dedikodu olduğu yerde gelişme olmaz.
- 30:43Kopyalama ve Ekip Çalışması
- Kopyalama, sizin onun için yaptığınız ve öğrettiğiniz her şeyi yeni adaylara öğretmesini sağlamaktır.
- Önce siz üç-beş kişiye işi öğret, onlar da başkalarını öğretecek ve üç nesile geçtiğinizde bu işlemden çıkarsınız.
- Heyecanlı, pozitif ve coşkulu insanlar işin içinde avantajlıdır, sürekli problemlerle uğraşmak yerine sürekli ilerleme sağlanmalıdır.
- 32:17Stratejik Planlama ve Kariyer
- Bir hafta içinde eğitimleri bitirip, müşterilerin hammaddemizi, ürünlerimizi ve market planını kafasında oturtmaları gerekir.
- Bir distribütörün ilk olması gereken stratejik olma planıdır.
- Kariyeriniz prestijli bir kariyerdir ve siz star olduğunuzda, ekibinizdeki diğer distribütörlerin de star olmalarını sağlamanız gerekir.
- 34:37Motivasyon ve Ekosistem
- Olabileceğine inanmak, karar vermek ve yapmak istemek gerekir.
- İşinizi kurmasına yardımcı olmak, yardımlaşma ve kariyer yaptırmaya özendirmek önemlidir.
- Eksen ailesi içinde yer alarak, eğlenceli toplantılar ve eğitimlerle birlikte bir aile oluşturabilirsiniz.
- 36:16Liderlik Özellikleri
- Lider olmanın önemi, önce kendin çıkıp bir şey yaparak "sen de yapabilirsin" diyerek başkalarını motive etmektir.
- Lider olmak için güçlü, enerjik ve pozitif olmak gerekir, mazeretler üreterek veya asık suratla kimseyi yanına alamazsınız.
- Lider aynı zamanda problemi çözen demektir, problemleri çözebiliyorsanız insanlar sizin yanında olacaklardır.
- 38:29Başarı İçin Gerekli Şartlar
- Başarının şartları basittir: bir süre için çalışmak, çok insana gitmek ve ürünlerinizle ilgili bilgi vermek.
- İlk başlangıçta herkes hayır demeyecek, bazen insanlar kendiliğinden size katılmak isteyecektir.
- Ürünlere, şirkete ve marketin planına inanmak gerekir, çünkü bu şirket en iyi ürünleri, marketingi ve sponsorları sunmaktadır.
- 40:02İş Odaklı Olma ve Kariyer Hedefleri
- Sadece iş odaklanmalı, sağa sola bakıp pencereler açarsak yol alamayız.
- Dışarıda daha çok gürültü, karmaşa ve şirket var, bu yüzden kurumsal kaliteli bir şirkete odaklanmak gerekir.
- Bir sonraki kariyer hedefimize ciddi odaklanmak ve işimizi büyütmek için çalışmak gerekir.
- 41:32Eksen Şirketinin Avantajları
- Eksen şirketinde elimizde sağlık ve para kazanma imkanları vardır ve bunları insanlara sunabiliriz.
- Şirkette muadili olmayan ürünler bulunmakta ve insan sağlığında şaşırtıcı sonuçlar vermektedir.
- Eksen, piyasada gördüğüm en iyi firma olup, birçok firmadan paranı bile zor alabildiğiniz halde, bu konuda en iyi firmadır.