Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu eğitim videosunda Fatih Çoban, Danışmanlık Akademisi kurucusu olarak Brüksel'de yürüyüş yaparken network marketing sektöründeki liderlerin yapması gerekenler ve yapmaması gerekenler hakkında bilgiler paylaşıyor.
- Video, network marketing liderlerinin ekip yönetimi, yetiştirme ve geliştirme süreçlerinde dikkat etmesi gereken noktaları ele alıyor. Fatih Çoban, "Yakan Formülü" olarak adlandırdığı yetkinlik planı, kültür inşası ve netlik inşası konularını açıklıyor ve motivasyonun sadece sosyal kanıtlarla değil, teorik bilgiler, stratejiler, taktikler ve örneklerle desteklenmesi gerektiğini vurguluyor.
- Videoda ayrıca liderlerin motivasyon sorunları yaşayan ekip üyelerine sadece "sen de yapabilirsin" demek yerine yapılması gerekenleri anlatmaları gerektiği ve bu formülün uygulanması sayesinde ekip üyeleri daha disiplinli ve başarılı olabilecekleri belirtiliyor.
- 00:12Giriş ve Video Konusu
- Fatih Çoban, Danışmanlık Akademisi kurucusu olarak doğrudan satış sektöründeki liderlerin en fazla yapmış oldukları hatalardan birini anlatacağını belirtiyor.
- İnsanlara sadece "o yapmış sen de yapabilirsin" demek tek başına yeterli değil, yapılması gerekenler anlatılacak.
- Son zamanlardaki konsantre noktası network marketing sektörü olup, dijital stratejiler ve satış stratejileri ile ilgili binlerce soru alınıyor.
- 01:40Yakan Formülü
- Liderlerin en önemli görevlerinden biri ekiplerini yönetmek, yetiştirmek ve geliştirmek.
- Yakan formülü: Y (Yetkinlik Planı), K (Kültür İnşası), N (Netlik İnşası) olmak üzere üç adımdan oluşur.
- Yetkinlik planında kişilerin nereden, nasıl ve kimden öğrenecekleri planlanmalıdır.
- 02:25Kültür İnşası ve Netlik
- K harfi kültürü inşasını temsil eder; ekibinizde sizi diğer ekiplerden ayıran bir kültür olması gerekir.
- Netlik inşasında ekibinizdeki herkesin oynayacağı rolü, yapması gereken şeyleri, KPI'ları ve performans takibini bilmesi gerekir.
- Liderlerin en fazla yapmış olduğu stratejik hatalardan biri işin kolayına kaçmak veya ekip üyelerine bu konuları öğretmemektir.
- 04:37Video Sonucu
- Yapılan en büyük hatalardan biri, motivasyonu düşen veya negatifleşen bir ekip üyesine "bir saniye dinlensin devam edeyim" diyerek aksiyon almamaktır.
- 04:56Ekip Motivasyonu ve Disiplin
- Ekiplerde genellikle negatif insanlar ve suçu başkalarında bulmaya çalışan liderler bulunur.
- Motivasyon için eğitim yapmak ve başarılı çalışanları övmek yaygın bir yöntemdir, ancak bu motivasyon kısa sürede dağılabilir.
- Motivasyonu korumak için disiplin gereklidir.
- 05:42Etkili Motivasyon Formülü
- Online durumlarda motivasyon için üç aşamalı bir formül vardır: önce teorik bilgi, sonra örnekler ve son olarak sosyal kanıtlar.
- Teorik bilgi aşamasında satışın ne olduğu, nasıl yapıldığı, incelikleri, karşılaşılacak problemler ve taktikler anlatılmalıdır.
- Örnekler aşamasında belirli durumlarla karşılaşıldığında nasıl cevap verileceği gösterilmelidir.
- Sosyal kanıtlar aşamasında, başarılı kişilerin ve hedef kitlelerin bu yöntemlerin işe yaradığını kanıtlayan örnekler sunulmalıdır.
- 07:04Formülün Önemi
- Sadece sosyal kanıtlarla başlamak sadece motivasyonu dağıtabilir, çünkü motivasyon günümüzde en çabuk dağılan şeylerden biridir.
- Bu formül her konuda (satış, marketing, ekip yönetimi, liderlik) uygulanabilir ve başarıya ulaşma ihtimalini artırır.
- Video, Brüksel'de yürüyüş yaparken aklına gelen bir fikirden doğmuştur.
- 08:07Video Paylaşımı ve Faydaları
- Videoyu beğenmek, yorum yapmak ve paylaşmak hem algoritma için hem de izleyiciler için faydalıdır.
- Algoritma, videoyu beğenen ve yorum yapan kişileri algılayarak kişisel gelişim ve bilgi edinme konularına yönelik içerikler sunar.
- Video altında Kick sistemine ait web sitesi linki bulunmaktadır.