Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacı ve Oğuz adlı bir kişi tarafından sunulan eğitim içeriğidir. Konuşmacı, Robert Cialdini'nin "İkna Psikolojisi" kitabından aldığı bilgileri paylaşmaktadır.
- Video, ikna etme tekniklerini Cialdini'nin yedi prensibi üzerinden anlatmaktadır. İlk bölümde karşılık verme (borçlu hissettirme), tutarlılık, toplumsal onay, otorite ve sempati prensipleri açıklanırken, ikinci bölümde zaman baskısı ve bir gruba ait olma taktikleri ele alınmaktadır. Her prensip için günlük hayattan örnekler verilerek, bu tekniklerin nasıl uygulanabileceği ve insanların davranışlarını nasıl etkileyebileceği açıklanmaktadır.
- Video, özellikle politikacıların bu teknikleri nasıl kullandığını vurgulamakta ve ikna konusunda daha derinleşmek isteyenler için retorik eğitimi önerisiyle sonlanmaktadır.
- İkna Etme Konusu ve Kutsal Kitap
- İkna etme konusu, insanların nasıl ikna edilebileceği üzerine odaklanıyor.
- İknanın kutsal kitabı olan "İknanın Psikolojisi" adlı eser, Robert Cialdini tarafından yazılmış ve çok fazla dile çevrilmiş, basılmış bir kitap.
- Cialdini, Amerika'da profesörlük yapan, ikna üzerine çok fazla araştırma yapan ve dünyanın en önemli ikna otoritelerinden biri olarak bilinen bir bilim insanı.
- 00:32İknanın Yedi Prensipleri
- Cialdini'nin röportajında iknanın yedi önemli prensibi sıralanıyor.
- Bu videoda iknanın yedi adımı ve tekniği paylaşılacak.
- 00:58Karşılık Verme Prensibi
- İknanın bir numaralı prensibi karşılık verme veya borçlu hissettirme prensibidir.
- Birine bir şey verildiğinde, o kişi karşılık vermeye istekli olur.
- Bu prensip, kibarlıkla karşılık verme gibi bilinçsiz bir davranış olarak gerçekleşir ve birçok kültürde önemlidir.
- 03:02Tutarlılık Prensibi
- İkinci prensip tutarlılık prensibidir; biri bir konuda evet derse, devamında da evet demeye istekli olur.
- Anket çalışmaları, önce küçük bir yardım istenmesi durumunda insanların daha fazla evet demeye meyilli olduğunu gösteriyor.
- İnsanlar tutarlı olmaya istekli olduğundan, önce küçük bir şey isteyip sonra büyük bir şey istemek başarılı olabilir.
- 04:33Toplumsal Onay Prensibi
- Üçüncü prensip toplumsal onay prensibidir; diğerlerinin de aynı şeyi yaptığını söylerseniz, insanlar da onu yapmaya meyilli olurlar.
- İnternette çok izlenen, çok yıldız alan içeriklerin izlenmesi, bu prensibin bir örneğidir.
- İnsanlar genellikle "herkes yapıyorsa ben de yapayım" düşüncesine sahiptir.
- 05:35Otorite Prensibi
- Dördüncü prensip otorite prensibidir; bir konuda uzmansa veya otorite ise, insanlar onun dediğini yapmaya eğilimli olurlar.
- Bir argümanı savunurken, güçlü bir otoriteye atıf yaparak destek almak itirazları azaltır.
- Otoritenin insanlar tarafından bildiği ve tanıdığı biri olması önemlidir.
- 06:39Sempati Prensibi
- Beşinci prensip sempati prensibidir; biri sizi sempatik buluyorsa, dediğiniz şeyi yapmaya istekli olur.
- İltifat ve övgü, karşı tarafın sizi daha sempatik bulmasını sağlayacak şeylerdir.
- Muhatabın sizi sempatik bulmazsa, düşüncenizi, ürününü veya hizmetinizi satamazsınız.
- 08:12Kildin'in Altıncı İkna Tekniği: Zaman Baskısı
- Altıncı ikna tekniği zaman baskısı olarak adlandırılır ve insanları hızlı hareket etmeye ikna eder.
- Örneğin, otel rezervasyon sitelerinde "bu odadan sadece iki tane kaldı" veya "son bir saat içerisinde onyedi kişi baktı" gibi uyarılar, kullanıcıları acele etmeye teşvik eder.
- Bu tekniğin amacı, hemen karar verip hemen almak istemeyi uyandırmaktır.
- 09:42Yedinci İkna Tekniği: Bir Gruba Ait Olma
- Kildin'in yedinci ve özel ikna tekniği "bir gruba ait olma" taktiğidir.
- Bu yöntem özellikle politikacılardan Donald Trump'a kadar birçok kişi tarafından sıkça kullanılmaktadır.
- İnsanlar tek başına yol almaktan hoşlanmaz, birlikte hareket etme ve özel bir şeyin parçası olma duygusu doğadaki bir özelliğidir.
- Bu taktiği iyi uygulayan yöneticiler, ekiplerini istedikleri noktaya daha kolay götürmektedir.
- 10:52İkna Eğitiminde Derinleşmek
- Kildin'in kitabı Türkçe'ye çevrilmiş hali bulunmaktadır ve okunması önerilmektedir.
- İkna konusunda daha derinleşmek isteyenler için retorik eğitimi tavsiye edilmektedir.
- Retorik eğitiminde etkili ve ikna edici konuşma sanatı konusuna çok daha derin bir şekilde girilmektedir.