Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının ihracat sürecinde karşılaşılan riskleri ve bunları yönetme yöntemlerini anlattığı kapsamlı bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, kendi deneyimlerinden örnekler vererek konuyu açıklamaktadır.
- Video, ihracatta karşılaşılan çeşitli riskleri (ürün kaybı, yer değiştirmesi, devrilmesi, batması, alıcı riski, ödeme güvenliği, finansal riskler) ve bunları yönetme stratejilerini ele almaktadır. İçerik, doğru ürün seçimi, nakliye firması seçimi, sigorta yaptırma, müşteri istihbaratı yapma, hedef pazar seçimi ve risk haritaları gibi konuları kapsamaktadır.
- Ayrıca videoda farklı fiyatlandırma yöntemleri (maliyet esaslı, pazarın kaymağını alma, değere göre, hedef fiyat belirleme) ve finansal risk yönetimi için döviz kredisi kullanımı, forward ve opsiyon gibi finansal enstrümanlar detaylı olarak anlatılmaktadır. Konuşmacı, yurtdışı ticarete başlarken Türkiye piyasasını ihmal etmemenin ve uzun vadeli hedeflerin belirlenmesinin önemini vurgulamaktadır.
- İhracatta Riskler
- Ticarette ve hayatta her zaman risk vardır, ancak ihracatta riskler daha fazladır çünkü birçok farklı parti ile çalışmak gerekir.
- İhracatta yükleme, gümrük, liman işlemleri, sigorta, iç nakliye ve banka işlemleri gibi birçok farklı süreç bulunur.
- İhracatta riskler daha fazla çünkü birçok parti var ve hepsini kontrol etmek mümkün değildir.
- 01:28İhracat Stratejisi
- İhracat stratejisi "viski ölçeceğiz, kaçıyorsa kaçacağız, kaçmıyorsa azaltacağız" şeklinde ilerler.
- Satıcı ve alıcı arasında ürün, ambalaj ve etiket konusunda net bir anlaşma yapılması gerekir.
- Ürünün doğru şekilde yüklenmesi önemlidir; örneğin yumurtalar kırılacak şekilde, kumaşlar nem ve toz almasın diye paketlenmelidir.
- 02:45Ürün Kontrolü
- Gramajlı ürünlerde (örneğin kuru incir) farklı ülkelerde farklı gramajlar ve ölçüler kullanılır.
- Alıcı firma, ürünün söz verildiği şekilde olup olmadığını kontrol etmek için numune isteyebilir.
- Alıcı firma, gözetim şirketiyle çalışarak ürünün doğru renklerde ve paketlenmiş olup olmadığını kontrol ettirebilir.
- 04:34Nakliye ve Güvenlik
- Nakliye için fiyattan ziyade hizmet kalitesi daha yüksek olan firma ile çalışmak faydalıdır.
- Memnun kaldığınız nakliye firmasıyla devam etmek, hızlı çözüm sağlamak için önemlidir.
- Lashing işlemi, özellikle makine ve mobilya gibi sabitlenmiş ürünlerin yolda zarar görmemesi için kullanılabilir.
- 06:35Nakliye Riskleri ve Sigorta
- İhracatta ürün kaybolabilir, yer değiştirebilir veya devrilebilir.
- Sigorta, nakliye risklerini karşılamak için yaptırılabilir.
- Teslim şekline göre kimin riski başlıyorsa, o taraf sigorta yaptırabilir.
- 07:35İhracat Riskleri ve Alıcı İlişkileri
- Alıcı riski, alıcı ürünleri almaktan vazgeçip indirim koparmaya çalışması veya ödeme yapamaması durumudur.
- İhracatta uzun süreli müşteri ilişkileri daha fazla kar sağlar ve daha yüksek fiyatlara satma imkanı sunar.
- Türkiye'de birçok kişi yurtdışında bulduğu her firmayla satmak için fiyat kırma, vade uzatma veya taviz verme gibi tavizler vermektedir.
- 09:34Doğru Çözüm Ortağı Bulma
- Bir firma sizden çok fazla taviz istiyorsa başlangıçta kurallarınızı koyun ve uymuyorsa başlamaya gerek yoktur.
- Peşin ödeme imkanı, alıcının vazgeçmemesini engelleyen önemli bir kriterdir.
- Ürünün katma değerini artırarak peşinat imkanınızı artırabilirsiniz.
- 10:30Alıcı İstihbarat ve Ziyaret
- Alıcı istihbaratını çekmek için vergi bilgileri, ticari çevreden bilgi almak veya istihbarat raporları hazırlayan platformlara üye olmak mümkündür.
- İlk sipariş öncesi firma ile görüşmek veya müşteri firmayı ziyaret etmek, satışların daha uzun vadeli olmasını sağlar.
- Ziyaret, müşteri ile ilişki kurma ve yönetim açısından çok önemlidir.
- 12:51Alacak Sigortası ve Risk Yönetimi
- Alıcı batarsa alacaklarınızı korumak için Egzma, Kos, Hermes gibi kurumlardan sigorta yaptırabilirsiniz.
- Döviz transferi sorunları veya ambargo durumlarında peşinat kapor alabilirsiniz.
- Ateşlikler gibi kurumlar, yurtdışındaki firmaların güvenilirliğini kontrol etmenize yardımcı olabilir.
- 15:45Politik Riskler ve Hedef Pazar Belirleme
- Savaş gibi politik riskler için ülke bazında önlem almak zordur, bu nedenle eski savaş ülkelerine çok fazla girmemek gerekir.
- İhracat yaparken mutlaka bir sebep belirlemelisiniz (kapasite kullanımı, rekabet avantajı gibi).
- Hedef pazarı belirlerken risk haritalarını kullanarak politik riskleri ölçüp, yüksek riskli pazarlara girerseniz dikkatli olmalısınız.
- 17:34Yurtdışı Pazarlarda Risk Yönetimi
- Birçok ülke Türkiye'ye ürün bazında kısıtlamalar uygulamaya başlamıştır, bu nedenle hedef pazarı belirlerken bu faktörleri dikkate almak önemlidir.
- Riskleri önlemek için iyi bir araştırma yapmak ve hem ülke bazında hem firma bazında istihbarat toplamak gerekir.
- Yüksek riskli pazarlara girmemek veya başka pazarlar seçmek daha mantıklıdır.
- 18:20Sözleşme ve Ödeme Riskleri
- Yurtdışı satışlarda sözleşmeler çok önemlidir, Türkçe sözleşmeleri İngilizce çevirerek kullanmak yerine profesyonel avukat danışmanlığı alınmalıdır.
- Ödeme riski için ödeme yöntemleri önemlidir ve genellikle güçlü taraf (ürün, yük veya sektör anlamında) ödeme yöntemini belirler.
- Türkiye'de estetik ödeme yöntemleri giderek daha ağırlaşmaya başlamıştır.
- 19:43Fiyatlama Yöntemleri
- Fiyatlama yöntemleri arasında maliyet esaslı fiyatlama, pazarın kaymağını alma, değere göre fiyatlama ve hedef fiyat tersten hesaplama bulunmaktadır.
- Pazarın kaymağını alma yöntemi, ürünün katma değerli ve yeni olması durumunda, yüksek fiyatla başlayıp zamanla düşürerek tüm seviyelerin kaymağını almayı amaçlar.
- Değer bazında fiyatlama, marka değerine dayanır ve marka, tüketiciye verilen bir sözdür.
- 22:44Fiyatlama Stratejileri
- Fiyat, ödeme şekline ve teslim şekline göre değişir, ayrıca miktar arttıkça fiyatı düşürme stratejisi de kullanılabilir.
- Fiyatlama yaparken maksimum kar almak yerine, sürekli ticaret yapmak ve devamlı satış yapmak daha sağlıklı bir stratejidir.
- Fiyatlandırma yaparken, ürünün gerçek değerine uygun bir fiyat belirlemek önemlidir, aksi takdirde alıcı pişman olabilir ve tekrar işbirliği yapmak istemez.
- 25:04Yurtdışı ve Yurtiçi Piyasa Planlaması
- Bazı firmalar yurtdışı piyasasına odaklanırken Türkiye piyasasını ihmal edebilir, bu nedenle hem yurtdışı hem yurtiçi piyasayı dengeli şekilde planlamak gerekir.
- Fiyatlandırma yaparken projeksiyon yapmak ve gelecekteki hedefleri belirlemek önemlidir.
- Hedeflere ulaşmak için gerekli olan ilave kapasite, yeni makine alımı, maliyetler ve personel ihtiyaçları gibi faktörleri önceden değerlendirmek gerekir.
- 26:27İhracatta Faiz ve Döviz Kredisi Avantajları
- İhracatta faiz azaltmak için yurtdışı için döviz kredisi kullanma imkanı bulunmaktadır.
- Türkiye'de TL faizleri 10 civarındayken, döviz kredisi kullanırken 3-4 civarında faizlerle işlem yapılabilir.
- Döviz satarak devlet BSMW, KKDF ve vergi gibi masrafları tahsil etmez, bu da büyük bir avantaj sağlar.
- 27:13Döviz Kredisi Kullanım Koşulları
- Devlet, döviz kredisi karşılığında en az kredi süresi içinde belirtilen miktar yurtdışına satılmasını istemektedir.
- Kredi kullanımı için gümrük beyannamesi fotokopileri ile bankaya başvurulmalıdır.
- Kredi kullanımı sırasında yurtdışına gönderilen miktarların takibi ve devlete ispatlanması gerekmektedir.
- 28:00İhracatta Kur Riski
- İhracatta kur riski en büyük sorudur ve Türkiye'deki birçok firma bu durumdan memnun olarak düşünmektedir.
- Türkiye'deki birçok firmanın hammadde maliyeti dövize bağlı olduğundan, kur artışı maliyetleri de artırır.
- Özellikle farklı para cinsleriyle işlem yapan firmalar (örneğin Avrupa'ya euro ile, hammadde dolarla) kur hesaplaması konusunda endişe duyar.
- 29:16Kur Riskini Yönetme Yöntemleri
- Kur riskini yönetmek için iki yöntem bulunmaktadır: forward ve opsiyon finansal enstrümanları.
- Forward işlemi, ileri tarihli kur sabitleme olarak düşünülebilir ve kur riskini azaltır.
- Opsiyon işlemi ise, belirli bir tarihte piyasadaki kur daha düşükse kullanılabilecek bir hak olarak sunulur.
- 29:42Forward İşlemi Örneği
- Forward işlemi, örneğin 20 Temmuz'daki kur 6,85 iken, Aralık ayında gelecek 50 bin dolar için 6,95 kur anlaşması yapılabilir.
- Eğer Aralık ayında piyasadaki kur 6,99 olursa, 6,95 ile 6,99 arasındaki fark kadar zarar oluşur.
- Forward işlemi zorunlu olduğundan, piyasadaki kur ne olursa olsun belirlenen kurla işlem yapılmalıdır.
- 31:44Opsiyon İşlemi Örneği
- Opsiyon işlemi, belirli bir tarihte piyasadaki kur daha düşükse kullanılabilecek bir hak olarak sunulur.
- Örneğin 6,85 kur için 6,95 anlaşılırsa, banka 6,93 kurunu 125 TL prim karşılığında satabilir.
- Eğer Aralık ayında piyasadaki kur 6,92 olursa, 125 TL prim ödenerek 6,92 kurundan TL yapılabilir.