Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Gürkan adlı bir e-ticaret uzmanı tarafından sunulan kapsamlı bir eğitim serisidir. Konuşmacı, kendi başarı hikayesini paylaşarak e-ticaret dünyasında nasıl ilerlediğini anlatmaktadır.
- Eğitim serisi, e-ticaret ve özellikle dropshipping konusunda başlangıç yapmak isteyenler için hazırlanmıştır. Video, altı ana bölümden oluşmaktadır: ürün seçimi ve analizi, mağaza kurulumu, reklam ve trafik stratejileri, operasyonlar, resmi işlemler ve sistem geliştirme. İçerik, ürün bulma yöntemlerinden başlayarak (Facebook, TikTok, AliExpress gibi platformlar), rakip analizi, fiyatlandırma stratejileri ve mağaza kurulumuna kadar tüm süreci adım adım göstermektedir.
- Eğitimde özellikle başlangıç seviyesindeki e-ticaret mağazaları için pratik bilgiler sunulmaktadır. Çok rekabetli kategorilerden uzak durma, düşük rekabetli ürünlerin tercih edilmesi, doğru ürün seçimi için araçların kullanımı (Minia, Dropship.io, Sea Post) ve ürün sayfasının kalitesinin önemi gibi konular detaylı olarak ele alınmaktadır. Video, e-ticarette başarılı olmak için gerekli stratejileri ve uygulamalı yöntemleri içermektedir.
- 00:08E-ticaret Eğitimine Giriş
- Eğitimin amacı, izleyicilere e-ticarete başlamak için ücretli eğitimlere veya danışmanlıklara mecbur olmadan nasıl ilerleyebileceklerini göstermektir.
- Konuşmacı, başlangıçta ücretli eğitimlere ve danışmanlıklara mecbur olmayacağınızı, önce kendi işinizi kurup ilk satışlarınızı yapmanız gerektiğini vurgulamaktadır.
- Eğitim, e-ticaretten sadece para kazanmak için değil, aynı zamanda e-ticareti ana gelir kaynaklarınızdan biri yapmaya yetecek tüm bilgileri içerir.
- 02:54Yolculuğunuzu Anlamak
- E-ticaret dünyasında başarılı olmak için önce yolculuğunuzu anlamak gerekir, aksi takdirde teknik bilgiler ve stratejiler işe yaramaz.
- Temelleri sağlam oturtan ve işin hakkını veren herkes e-ticaret yapabilir, ancak yolculuğu anlamayan kişiler başarılı olamaz.
- Konuşmacı, 2018 yılında otelde geceleyin resepsiyonistlik yaparken internetten para kazanmanın hayaldi bir konsept olduğunu belirtiyor.
- 03:54Araştırmanın Hatası
- Konuşmacı, yüzlerce video izleyerek farklı iş modellerini araştırırken, hiçbir iş modelinde aksiyon alamadı ve sonuç alamadı.
- Eğitimde "tek bir şeye sarılmadan ve aksiyonlarıyla başarısız olmadan başarılı olamayacağını" öğrendiğinde hayatının değiştiğini hissetti.
- Her gün yeni fırsatlar çıkarken tek bir fırsatı seçmek zor olsa da, bu zorluğu kabul etmek ve aksiyon almak önemli.
- 06:02Hızlı Sonuç Beklememek
- Hayatı değiştirecek bilgiyi öğrendikten sonra birkaç hafta içinde değişeceğini düşünmek büyük bir hata olur.
- İnternet aleminde ve e-ticarette birkaç haftada zenginleşme imkansızdır, bu gerçek kabul edilmelidir.
- Konuşmacı, bu gerçeği kabul etmediği takdirde bugün bulunduğumuz yerde olamayacağını vurguluyor.
- 08:18Tek Bir Alana Odaklanma
- Konuşmacı, tek bir alana (internetten reklam verme) odaklanarak başlamış ve diğer alanlara (Amazon, Etsy, kripto) hayır demiş.
- Bu odaklanma sayesinde önce yerel işletmelerin dijital reklamlarını yöneten bir ajans kurmuş, sonra e-ticaret firmalarının reklamlarına yardımcı olmuş.
- Dijital reklamlar alanında uzmanlaşarak Westing, Inkbox, Lamborghini, Seedify gibi farklı alanlarda şirketler kurmuş.
- 10:41E-ticaret ve Dropshipping
- E-ticaret, internet üzerinden yapılan al-ver ilişkisidir ve geleneksel ticaretten ayrılışı bu şekilde gerçekleşir.
- E-ticaret sayesinde fiziksel dükkana, büyük yatırımlara, zaman, mekan ve personel gibi kısıtlamalara bağlı kalmadan iş yapılabilir.
- 11:12E-ticaret Temel Kavramları
- E-ticaret hala al-ver ilişkisi olduğu gerçeği değişmez; doğru insana doğru şeyi doğru zamanda doğru şekilde satabilme yetisi temeldir.
- E-ticarette mantalite, adım adım yapma, stratejiler öğrenilecek, ancak temelini kaçırsanız hiçbirinin önemi olmaz.
- 12:02Dropshipping Anlamı
- Dropshipping bir iş modeli değil, bir tedarik modelidir; normalde toptan alacağımız ürünlerin, üreticilerin müşterimize tekli olarak göndermeyi kabul ettiği bir sistemdir.
- Dropshipping tedarik modelinde kar marjı daha düşük olmasına rağmen başlangıçta sermaye bağlamadan, müşterilerin parasıyla işi finanse edebilirsiniz.
- Dropshipping'in sihri sermayesiz ticaret değil, ticareti hızlı başlatma, verileri merkeze alarak büyütme ve riski minimalize etmektir.
- 15:14E-ticaret Eğitiminde Öğrenecekleriniz
- Ürün bölümünde doğru ürün bulma ve ürünleri analiz etme yöntemlerini öğreneceksiniz.
- Mağaza bölümünde dönüşüm odaklı, satış odaklı ve markalaşmış mağazaların nasıl kurulacağı öğreneceksiniz.
- Reklam ve trafik bölümünde doğru reklam kurgusu, strateji uygulaması ve karlı optimizasyon döngüsü kurulumu öğreneceksiniz.
- 17:01E-ticaretin Diğer Önemli Bölümleri
- Operasyonlar bölümünde tedarik sistemi, iadeler, mağaza altyapı gibi satış öncesi ve sonrası önemli operasyonların nasıl kurgulanacağı öğreneceksiniz.
- Resmi işlemler bölümünde vergi mükellefi olma ve resmiyet konuları ele alınacaktır.
- Sistem geliştirme bölümünde tedarik operasyonları, markalaşma, reklam sistemleri ve mağaza geliştirme konuları işlenecektir.
- 19:14Eğitim Hakkında Genel Bilgi
- Eğitimde öğrenecekleriniz hem para kazanmak hem de sisteminizi ölçeklemek için yeterli olacak başlıklar.
- Herhangi bir yönlendirme olmadan, tüm konular açık ve detaylı şekilde anlatılacak.
- Eğitimin amacı, öğrendiklerinizi aksiyon alarak uygulamanızı sağlamaktır.
- 20:14Ürün Seçimi
- E-ticaret yapabilmek için satılacak bir ürüne ihtiyacınız vardır.
- Dünya üzerinde milyarlarca satılabilir ürün olduğundan, başlangıç noktasını belirlemek zor olabilir.
- Ürün seçimi yapmadan önce, ne satacağınızı ve neleri satmaktan kaçınacağınızı belirlemek önemlidir.
- 20:59E-ticarette Başlangıç Stratejisi
- E-ticarete yeni başlayanlar için Amazon ve Trendyol gibi platformlarda çok satan kategorilerden uzak durmak gerekiyor çünkü bu alanlarda rekabet çok fazla ve zengin yatırımcılar ve tecrübeli işadamları var.
- Başlangıçta ürün geliştirmeye ve AR-GE'ye odaklanmak yerine, mevcut ürünlerin pazarlamasını ve sunuşunu geliştirmek daha mantıklı bir yaklaşım.
- Başlangıç seviyesinde e-ticaret girişimcileri, verisini önceden bilmek ve ufak değişikliklerle başlayabilecekleri, kanıtlanmış konseptlerle ilgilenmelidir.
- 25:51Başarısızlık ve Öğrenme Süreci
- E-ticarette ilk ürünlerde kesin başarı beklememek gerekir çünkü yeni başlayanlar hatalar yapabilir ve bu normal bir süreçtir.
- Başarısızlıkların bir parçası olarak kabul edilmesi ve öğrenme sürecine bakılması önemlidir.
- Başlangıçta zorlanmak ve başarısızlıkla karşılaşmak, sonradan başarılı olmak için gerekli bir süreçtir.
- 28:10Ürün Araştırması Yöntemleri
- Ürün bulma sürecinde farklı yollar bulunmakta olup, bu yollar birbirlerini desteklemektedir.
- Ürün araştırması yöntemleri ikiye ayrılır: organik yöntemler ve uygulamalar yardımıyla ürün bulma.
- Ürün araştırmaları temelde teknoloji merkezli yapılmaktadır çünkü ürünler artık müşterilerle sosyal medyada buluşmaktadır.
- 30:11Ürün Araştırmasının Amacı
- Ürün bulmak zor değil, ancak önemli olan "ben girebilir miyim" sorusunun cevabını bulmaktır.
- Her ürün satıcısına uygun olmayabilir veya girmek için uygun olmayabilir, bu nedenle analiz yapmak önemlidir.
- E-ticarette bilgisayar başında verilen kararlar ve metriklere göre karar vermek çok önemlidir.
- 31:51Organik ve Paralı Yöntemlerin Farkları
- Organik yöntemler daha vakit alsa da, reklam veren mağazaların piyasada nasıl reklam kullandığını görebilmenizi sağlar.
- Organik yöntemler para harcamadan, ilham verici ve geniş bir kütüphanede diğer insanların yaptıklarını görebilmenizi sağlar.
- Paralı uygulamalar araştırma sürecini hızlandırır ve ön elemeyi yapar, ancak "at gözlüğü" takabilir ve dışarıdaki fırsatları göremeyebilirsiniz.
- 34:55Organik Ürün Araştırma Uygulaması
- Organik ürün araştırması için Google'da "Facebook add library" araması yapılabilir.
- Facebook reklam kütüphanesi, Facebook'ta verilen reklamları araştırılabilir bir şekilde sunmaktadır.
- 35:29Ürün Araştırması İçin Doğru Yaklaşım
- Reklamları araştırmak için doğru platformda olmak önemlidir çünkü burada tüm reklamlar bulunur.
- Türkiye pazarında satış yapmak isteyenler için, zaten başarılı mağazaların olduğu bir pazarda rakip olmak mantıklı değildir.
- Dropshipping iş modeli daha yaygın olduğu için, başlangıç aşamasında Türkiye yerine Amerika gibi pazarlar daha uygun olabilir.
- 37:39Reklam Araştırması Stratejisi
- Reklam araştırması yaparken, insanlarin reklamlarında kullandığı anahtar kelimeler üzerinden ilerlemek önemlidir.
- Agresif indirimler genellikle dropshipping mağazaları tarafından kullanıldığı için, "yüzde elli indirim" gibi anahtar kelimeler kullanılabilir.
- Araştırmada aktif reklamları ve belirli bir tarih aralığındaki reklamları filtrelemek gerekir.
- 40:19Uygun Ürünlerin Tespiti
- Araştırmada AliExpress'ten veya Çin'den kolayca bulunabilecek, tek gönderim için uygun ürünler aranmalıdır.
- Reklamın en az yedi-sekiz gün devam etmiş olması, ürünün başarılı olduğunu gösterir.
- Alibaba gibi platformlarda görsel arama özelliği kullanılarak, araştırılan ürünün Çin'de bulunup bulunmadığı kontrol edilebilir.
- 43:19Facebook'ta Dropshipping Ürünleri Bulma
- Konuşmacı, Facebook'ta reklamlar arayarak dropshipping ürünleri bulmaya çalışıyor ve 11 Mart'tan itibaren yayında olan reklamları inceliyor.
- Ürünün aşırı satış göstergesini kontrol ediyor ve 6 günlük geçmişi olan bir ürün için "save search" seçeneğini kullanarak ileride incelemek üzere kaydediyor.
- Reklamların devam ettiğini ve ürünün satışı olduğunu kontrol ederek, bu ürüne girmeyi değerlendirmek için ileride analiz yapabileceğini belirtiyor.
- 45:55Rakip Analizi ve Ürün Değerlendirme
- Konuşmacı, bir ürünün çalışmasını önceden test ettiğini ve bu sürecin 4-5 saat alabileceğini belirtiyor.
- Bir dropshipping ürünü bulup, aynı görseli kullanarak AliExpress'te benzer ürünleri arıyor ve fiyat farkını kontrol ediyor.
- Rakibin 25 Şubat'tan beri reklamları açık tuttuğunu ve bu ürünün potansiyel olarak karlı olabileceğini değerlendiriyor.
- 47:11Ürün Karşılaştırma ve Fiyat Analizi
- Rakip ürünün Amerika'ya 99 dolara satıldığını ve AliExpress'ten 30-35 dolara alınabileceğini belirtiyor.
- Bu üründen kar etmek için en az %1,5-2'lik dönüşüm oranına sahip olması gerektiğini hesaplıyor.
- Bulduğu ürünleri Excel dosyasına yazarak daha sonra analiz etmeyi planlıyor.
- 47:55Facebook'ta Ürün Bulma Mantığı
- Konuşmacı, Facebook'ta anahtar kelimelerle arama yaparak, fazla reklamı olan dropshipping ürünleri bulmaya çalışıyor.
- Rakip girebileceği, tekli gönderim yapabilecek tedarikçilere sahip ürünleri arıyor.
- Alibaba'da tekli gönderim yapabilecek tedarikçileri kontrol ederek, bu ürünlere girebileceğini belirtiyor.
- 48:49TikTok'ta Ürün Araştırması
- TikTok'ta "amazon findings" anahtar kelimesiyle ev ürünleri araması yaparak, ürün araştırması yapıyor.
- TikTok'ta direkt mağazalar yerine ürünler üzerinden ilerleyip, yüksek izlenim ve etkileşim alan ürünleri inceliyor.
- Amazon'da satılan ürünlerin AliExpress'te kolayca bulunabileceğini belirterek, rakipleri bulup analiz yapabileceğini söylüyor.
- 50:44Ürün Bulma Teknikleri
- Konuşmacı, ürün bulma sürecini öğretiyor ve AliExpress'te ürün ismi arayarak benzer ürünleri bulmayı gösteriyor.
- Görsel arama özelliği kullanarak, benzer görseli kullanan mağazaların listesini alabildiğini gösteriyor.
- Private label ürünlerin fiyat ve dönüşüm oranları açısından başlangıç seviyesi için zor olabileceğini belirtiyor.
- 53:33Ürün Arama ve Fiyat Analizi
- Çok satılan ürünlerin izlenme sayısı yüksek olduğu için, daha az izlenen ürünler tercih edilmelidir.
- Ürün ararken görsel ekleyerek arama sonuçlarını daha iyi halledebilirsiniz.
- Alibaba, Aliexpress ve Google görsellerinden tedarikçi bulma tekniği kullanılabilir.
- 55:28Pazar Analizi ve Yeni Başlayanlar İçin Tavsiyeler
- Herkesin satmak istediği, çok izlenmiş ürünlerden uzak durulmalıdır çünkü büyük mağazalar da ilgi gösterir.
- Çok popüler ürünlerde fiyat farkı azdır çünkü büyük firmalar toptan alarak çok düşük fiyatlara getirebilir.
- Yeni başlayan e-ticaretçiler için çok büyük hacimli ürünler (örneğin pandemi dönemindeki maskeler) zorlu olabilir.
- 57:29Başlangıç Stratejisi
- Yeni başlayanlar için 10 milyon euro'luk satış yapmak muhtemel değildir çünkü büyük oyuncular o alana girer.
- Başlangıçta 100-150 bin euro veya 1-2 milyon TL hedefi daha gerçekçi olabilir.
- Büyük satıcıların ilgisini çekmeyen, küçük sermaye ile girilebilecek ürünler tercih edilmelidir.
- 59:03Ürün Örneği ve Fiyat Karşılaştırması
- "Rechargeble bookreading touch switch" adlı bir ürünün Alibaba'dan 28 dolar civarında olduğu, toplu getirildiğinde 10-9 dolara düşebileceği belirtiliyor.
- Üretici üzerinden bu ürünün 4-5 dolara kadar düşürülebileceği söyleniyor.
- Amazon, Aliexpress ve Shopify mağazalarında bu ürünün 60 euro'dan 7-8 euro'ya kadar değişen fiyatlarla satıldığı tespit ediliyor.
- 1:00:38Ürün Araştırması ve Kar Hesaplama
- Triem yapıştırıcı benzeri bir ürün inceleniyor ve Alibaba'da kolayca bulunamaması ürünün benzersiz satış noktası olarak belirtiliyor.
- Ürünün maliyeti 23-25 Euro, satış fiyatı 60 Euro olarak hesaplanıyor, bu da 35 Euro net kar sağlıyor.
- Türkiye'de ürün 1800-2000 TL, Avrupa'da 60-80 Euro fiyatla satılabileceği belirtiliyor.
- 1:02:24Ürün İnceleme Yöntemi
- TikTok'ta "Amazon finding" veya "ikam product" gibi kelimelerle arama yapılarak izlenen videoların ekran görüntüsü alınıyor.
- Alibaba'da tedarikçi aranıyor, Aliexpress'e bakılıyor ve görseller Google'da aratılarak farklı mağazalar bulunuyor.
- Reklamda çıkan ve satış yapan mağazalar inceleniyor, başlangıç seviyesi için örnek alınacak ürünün zaten satış yapan bir mağazasının olması öneriliyor.
- 1:04:04Minia Uygulaması Kullanımı
- Minia, Facebook reklamlarını filtreleyen ve araştırmayı kolaylaştıran bir uygulama olarak tanıtılıyor.
- Araştırmada "Buy Now" ve "Shop Now" yönlendirme butonlarına sahip, İngilizce, 1-14 Mart tarihleri arasında oluşturulmuş reklamlar filtreleniyor.
- Shopify platformunda satış yapan mağazalar tercih ediliyor ve reklamların hangi bölgelere yönelik olduğu inceleniyor.
- 1:08:49E-ticaret Araçları ve Analiz
- Sunucu, yeni oluşturulan bir mağazanın oluşturulma tarihini ve reklamlarını incelemek için "Page Transparency" bölümünü kullanıyor.
- Yeni mağazalar için satış verilerine bakmak önemlidir çünkü Amerika'da tükenmiş bir ürün Türkiye'de başarılı olabilir.
- Sunucu, analiz yapabilmek için ürünleri kenara koyup daha sonra inceleyeceğini belirtiyor.
- 1:10:00Dropship.io Kullanımı
- Dropship.io, ücretsiz deneme imkanı sunan ancak ücretli olan bir uygulama olarak tanıtılıyor.
- Uygulama, Shopify mağazalarının satış verilerini göstererek hangi ürünlerin başarılı olduğunu analiz etmeyi sağlıyor.
- Dropship.io'nun verileri tam olarak doğru olmayabilir, özellikle yüksek satış miktarları için hatalı gösterebilir.
- 1:11:29Veri Analizi ve Değerlendirme
- Sunucu, yeni kurulmuş mağazaların satış verilerini inceleyerek hangi ürünlerin potansiyel olarak başarılı olabileceğini analiz ediyor.
- E-ticarette başarılı olmak için tek bir ürünün mükemmel olması yeterli değil, birkaç ürünün test edilmesi gerekiyor.
- Yeni başlayanlar için iki-üç haftada büyük başarı beklenmemeli, öğrenme süreci önemli.
- 1:13:18Dropship.io Ürün Veritabanı
- Dropship.io'nun sadece satış verilerini gösterme özelliği değil, aynı zamanda ürün veritabanından da ürün araştırılabilmesi avantajı sunuyor.
- Sunucu, aylık satış miktarı (3.000-18.000 dolar) ve ürün fiyatı (38-90 dolar) aralıkları belirleyerek ürün araması yapıyor.
- Uygulama, tekstil, suplement, bebek ürünleri gibi kategorilerde başarılı olan ürünleri listeleme imkanı sunuyor.
- 1:15:00Veri Doğrulama
- Bulunan ürünlerin gerçek satış verilerini doğrulamak için reklam hesaplarına ve sosyal medya profillerine bakılması gerekiyor.
- Shopify, verilerin dışarı paylaşılmasını engellemeye çalıştığı için bazı verilerin doğru gösterilmemesi olabilir.
- Reklam hesabını bağlama sırasında isim çekme sorunu yaşanabilir, bu nedenle doğrulama için siteye girip sosyal medya bağlantılarını kontrol etmek gerekebilir.
- 1:16:55Ürün Bulma Stratejisi
- Ürün arama sürecinde öncelikle organik yöntemlerle Facebook reklam kütüphanesi ve TikTok'tan ürün araştırması yapılır.
- Bulunan ürünler Alibaba'dan aratılıp, AliExpress'teki fiyatları birim bazlı olarak incelenir.
- Rakip firmaların reklam süreleri ve ürün sayısı gözlemlenerek, ne kadar zamandır reklam verip satış yaptığına karar verilir.
- 1:17:55Teknoloji Araçlarının Kullanımı
- Minia aracı reklamları filtreleyerek Shopify mağazalarını getirir ve ürün araştırması yapar.
- Dropshippio aracı mağazaların satış verilerine bakarak ürünün track recordunu gösterir.
- Reklam hesaplarına bakarak şu anda kaç tane reklam verildiği tespit edilir.
- 1:19:15Ürün Değerlendirme ve Pazar Seçimi
- Ürün bulduktan sonra hangi pazara gireceğinizi belirlemek önemlidir.
- Mağazaların kötü görünmesi durumunda, hızlı iyileştirme yapılarak aynı pazara girilebilir.
- Amerika'da başarılı olan ürünler, Avrupa, Arap Yarımadası, Türkiye veya Doğu Avrupa gibi farklı pazarlara uyarlanabilir.
- 1:20:37Pazar Seçimi ve Maliyet Hesabı
- Türkiye'de bir ürün için klip başına maliyet 1-2 TL civarında olabilir.
- %1 dönüşüm oranı olsa bile, 100-200 TL reklam maliyeti karşılığında 1000-1500 TL net kar elde edilebilir.
- Ürün fiyatı ve pazarın satın alma gücü dikkate alınarak, hangi pazarın daha avantajlı olduğu belirlenir.
- 1:22:24Mağaza Kurma Aşaması
- Mağaza kurma süreci şablonlar ve içerik kullanılarak 2-3 gün içinde tamamlanabilir.
- Satış yapabilmenin temelinde iyi bir mağaza tasarımı ve müşteri deneyimi yatmaktadır.
- Vaktin ve enerjinin %90'i ürün sayfasına, %10'u ana sayfa ve diğer sayfalara ayrılmalıdır.
- 1:24:27Ürün Sayfası Kalitesi ve Dropshipping
- %90 ürün sayfasına verilecek ve sayfanın kaliteli görünmesi çok önemli.
- Günümüzde müşteriler "karşınızda ne olursa alırım" veya "seçeneklerim az" diyen bir kitlesi yoktur.
- Dropshipping kategorisine hakim olan müşteriler, Amerika'da bile dropshipping görünümünü fark edebilir.