Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, ODTÜ mezunu ve 18 yıllık deneyime sahip Şakir Yılmaz'ın sunduğu "Satış İncelediğimiz Yedi Exper" programının bir bölümüdür. Şakir Yılmaz, kendi firmasında ve akademisinde faaliyet gösteren bir uzmandır.
- Video, doğrudan satış (network marketing, ağ pazarlama, çok katlı pazarlama veya yeni nesil ticaret) endüstrisinde başarılı olmak için gerekli stratejileri ele almaktadır. İçerik, kapanış ve takip süreçlerinde yapılan hatalar, doğru karar verme rehberi ve profesyonel takip stratejisi gibi konuları kapsamaktadır.
- Konuşmacı, karar verirken dikkat edilmesi gereken üç temel kriteri (fikir verenin hayatta bir başarıya sahip olup olmadığı, doğrudan satış endüstrisinde başarıya sahip olup olmadığı ve aynı firmada başarıya sahip olup olmadığı) vurgulamakta ve doğru takip sürecinin nasıl yönetileceğini adım adım anlatmaktadır. Ayrıca, empati yeteneğinin önemi, samimice araştırma yapma ve başarılı kişilerle tanıştırma gibi profesyonel takip stratejilerini de paylaşmaktadır.
- 00:12Programın Tanıtımı
- Şakir Yılmaz, satış endüstrisini (network marketing, ağ pazarlama, çok katlı pazarlama veya yeni nesil ticaret) doğru şekilde anlatmak için "Satış İncelendiğimiz Yedi Eksper" programını sunuyor.
- Bugünkü programda, satış çalışanlarının kapanış ve takip kısmında yaptığı hatalar ve bu konuda naçizane bilgiler paylaşılacak.
- 00:41Sunucunun Kişisel Geçmişi
- Sunucu, köyde doğup büyüyen, 1972 Malatya doğumlu biri olarak kendini tanıtıyor.
- Ankara TÜBİTAK'dan dosya kazanarak ODTÜ'ye girmiş, master yapmış ve 18 sene çok iyi firmalarda çalışmış.
- İhracat, Dubai'de Orta Doğu yönetimi, Aspirin Mucidi Onun Halk Sağlığı'nda Türkiye, Balkanlar, Rusya, Ukrayna ve Kafkas ülkeleri müdürlüğü yapmış.
- 01:53Network Marketing Endüstrisinin Değerlendirmesi
- Sunucu, network marketing endüstrisinin dünyanın en doğru endüstrisi olduğunu ve tam karşılığını alabileceğimiz bir alan olduğunu vurguluyor.
- Bu endüstrinin istediğiniz finansal özgürlüğe, kariyer ve başarıya ulaşmanıza, başkasına yardımcı olmanın mutluluğunu hissetmenize ve yasal varislerinize miras bırakabileceğiniz bir alan olduğunu belirtiyor.
- Network Marketing'ı ciddiye almanızı ve fırsatı değerlendirmenizi öneriyor.
- 02:40Kapanış ve Takip Sürecindeki Hatalar
- Satış sürecinde, karşı tarafın "düşüneyim" demesi normal bir süreç olup, herkes bir işe girecekken araştırmak isteyebilir.
- Bazı kişiler, özellikle yüksek vizyonlu ve geçmişte başarılı olanlar (kartallar olarak adlandırılanlar), görüşmeyi uzatabilir ve iki, üç, dört, beş, hatta on kere görüşebilirler.
- Karşı taraf "araştıracağım, size döneceğim" diyerek sizi bırakınca, birçok kişinin size daha sonra aramadığı veya telefonlarınıza çıkmadığı görülmektedir.
- 04:06Takip Sürecinde Doğru Yaklaşım
- Karşı taraf "araştıracağım, size döneceğim" diyerek sizi bırakınca, doğru bir hamle yapmanız gerekiyor.
- Samimiyetsiz veya dürüst olmayan hiçbir şey yapmadan, doğru şekilde insanları yönlendirmeniz önemli.
- Karşı tarafın araştırmak istediğini kabul edip, onun gözcülüğünü anlatarak, başına gelebilecek olası durumları önceden belirtmeniz öneriliyor.
- 05:20Doğru Fikir Kaynağı Bulma
- İnsanlar en sevdiği ve güvendiği kişilerden danışsa bile, bu kişilerin fikirleri beynine çöp dökmek gibi olabilir.
- Kendi aklını kullanmak ve başkalarının çökmesini izlemek yerine, soruları not alıp başarılı biriyle görüşmek daha iyi bir yaklaşım.
- Fikir veren kişilerin üç konuda değerlendirilmesi gerekir: Hayatta bir başarıları var mı, ilgili endüstride başarıları var mı, ve belirli firmada başarıları var mı?
- 06:52Doğru Kaynakları Tespit Etme
- Hayatta bir başarıları olmayan, sadece eleştiren insanlardan fikir almamak gerekir.
- Başarılı biriyle görüşmek yerine internet araştırması yapılabilir, ancak internetin her zaman doğru cevaplar vermediğini unutmamak gerekir.
- Şikayetlerin bir mesleği veya şirketin sahtekar veya dolandırıcı olduğu anlamına gelmediğini anlamak önemlidir.
- 10:35Karar Verme Süreci
- Tüm bilgiler not alınmalı ve başarılı biriyle görüşülmeli, sonra beyni ve kalbi dinleyerek karar verilmelidir.
- Bu yaklaşım, insanlara doğru yolu göstermek için önleyici bir hareket olarak değerlendirilebilir.
- Konuşma sonunda mutlaka randevu alınmalı ve mümkünse 72 saat içinde buluşmaya çalışılmalıdır.
- 11:34Doğru Takip Stratejisi
- Konuşmacı, sürekli arama ve ısrar etme gibi taciz edici davranışların yanlış olduğunu vurguluyor.
- İnsanların genellikle "evet" demez, "hayır" demez; "şu an" demez, "mi bakalım" derler.
- Profesyonel bir takip stratejisi olarak, belirli bir saatte arama ve ikinci randevu almak öneriliyor.
- 13:35Empati ve Profesyonellik
- Konuşmacı, mesaj atarak kişiye değerli olduğunu ve o kişi kendisi için açana kadar konuyu tekrar açmayacağını belirtiyor.
- İnsanları boğmak ve yıpratmak yerine, dostlarımıza ceylan gibi muamele yapmamak ve doğru takip yapmak gerektiği vurgulanıyor.
- Soruları samimice cevaplamak, başarılı kişilerle tanıştırmak ve profesyonelce takip etmek önemlidir.
- 15:24Takip Süreci Yönetimi
- Takip bir süreçtir ve bir kişi o an "hayır" diyebilir, ancak bunu kafasına yazı yazmak yerine "şimdi hayır dedi" olarak değerlendirmek gerekir.
- Başarı için empati yeteneği birinci sır sıradadır; karşı tarafı taciz etmemek ve rahatsız etmemek önemlidir.
- Konuşmacı, doğru takip sayesinde milyonlarca insanın hayatını etkileyebileceğini ve bu videoyu paylaşmanın başkalarının da başarılı olmasına yardımcı olacağını belirtiyor.