Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir konuşmacının ticaret ve tedarik konularında bilgi paylaştığı eğitim içeriğidir. Konuşmacı, önceki videolarda doğru ürün ve tedarikçi bulmanın önemini vurguladığını belirtiyor.
- Video, perakende ve toptan satış fiyatları arasındaki farkları açıklayarak başlıyor ve pazarlık stratejileri hakkında pratik bilgiler sunuyor. Konuşmacı, pazarlık masasına oturmadan önce sektör ve tedarikçi hakkında bilgi edinmenin önemini vurgulayarak, nakit ödeme yapmanın avantajları, ekstra iskonto talep etme teknikleri ve pazarlık sırasında dikkat edilmesi gereken noktaları detaylı şekilde anlatıyor.
- Ayrıca, tedarikçi ilişkilerinde yan haklar talep etmenin daha faydalı olabileceği, sürekliliği olan ürünlerin ve müşteri memnuniyeti yüksek ürünlerin uzun vadede daha kazançlı olabileceği, para hedef olarak değil insanlara faydalı olmayı öncelikli görmenin önemi gibi konular da ele alınıyor.
- Doğru Ürün ve Tedarikçi Bulmanın Önemi
- Doğru ürün ve tedarikçi bulmanın çok önemli olduğu vurgulanmıştır.
- Doğru ürünleri ve tedarikçileri bulduktan sonra en uygun fiyatlarla tedarik etmek de çok önemlidir.
- Ürünler hem perakende satış fiyatları hem de toptan satış fiyatları olarak satılmaktadır.
- 00:53Perakende ve Toptan Satış Fiyatlarının Farkları
- Perakende satış fiyatları genellikle sabit olup, üretici firmalar ürünlerin üzerine etiket basarak bu sabitliği sağlarlar.
- Toptan satış fiyatları ise perakende satış fiyatlarına göre değişkenlik gösterebilir.
- Örneğin, bir kozmetik üreticisi aynı ürünü farklı mağazalara farklı fiyatlarla tedarik edebilir.
- 02:14Toptan Satış Liste Fiyatları ve İskontolar
- Üretici firmaların tedarikçi firmalar için toptan satış liste fiyatlarını içeren listeleri vardır.
- Bu liste fiyatları pazarlığa tabidir ve belirli iskontolar yapılabilir.
- Sektörden sektöre iskonto oranları değişkenlik gösterebilir; akaryakıt sektöründe %2-4, tekstil ve kozmetik sektörlerinde %10-15 gibi.
- 02:58Toptan Satış Liste Fiyatlarını Kimler Alır
- Toptan satış liste fiyatları üzerinden genellikle büyük miktarlarda ürün talep eden satıcılar faturalandırılır.
- Ticarete yeni atılan kişiler veya yeni bir sektöre giren kişiler genellikle iskontosuz şekilde ürün tedariği yapabilirler.
- Bu kişilerin ortak özelliği, yaptıkları işle veya girdikleri sektörle ilgili yeterli bilgiye sahip olmamalarıdır.
- 04:06Pazarlık Masasına Oturmadan Önce Edinilmesi Gereken Bilgiler
- Sektöre girdiğimizde veya ticarete yeni başladığımızda, o sektörle ilgili bilgileri edinmek çok önemlidir.
- Sektörle ilgili edinilmesi gereken bilgiler arasında kar marjları, alternatif ürün ve tedarikçiler, mevsimlere göre satış değişiklikleri ve hammaddelerin menşei bulunmaktadır.
- Üretici ile ilgili bilgiler arasında hedef kitlesi, diğer satıcıları, faaliyet alanları ve fason üretim yapıp yapmadığı bulunmaktadır.
- 05:13Pazarlık Masasında Kullanılacak Kozlar
- Pazarlık masasına oturmadan önce kozlarımızı belirleyip cebimize koymalıyız.
- Ödeme gücü, satış gücü, tedarikçinin hedef kitlesinde olan kitleye ulaşma imkanı gibi kozlar kullanılabilir.
- Piyasadaki alternatif üreticiler ve ürünler hakkında bilgi sahibi olmak, tedarikçinin eksik yönlerini bilmek de pazarlık masasında avantaj sağlayabilir.
- 06:49İskonto Grupları ve Stratejiler
- Tedarikçilerin genellikle iskonto grupları vardır: iskontosuz, %5, %10, %15, %20 ve en uygun fiyatlar.
- Hacmimize göre mümkün olan en uygun fiyatları almak için doğru stratejiler belirlemeliyiz.
- Görüşme sonunda iskonto tanımlandıktan sonra, reklam bütçesi veya nakit ödeme gibi son kozları kullanarak daha fazla iskonto talep edebiliriz.
- 09:50İskonto Talep Etme Stratejileri
- İskonto talep ederken mutlaka bir gerekçe öne sürmeliyiz.
- Boş boş iskonto talepleri uzun vadede bize fayda yerine zarar verebilir.
- Alacağımız ürün miktarı ve ödeme şeklimize bağlı olarak alacağımız iskonto oranı genellikle belirlidir.
- 11:54Tedarikçi İlişkilerinde Doğru Yaklaşım
- Tedarikçilere ekstra iskonto talep etmek yerine yan haklar talep etmek daha faydalı olabilir.
- Yan haklar talepleri (mal fazlası, reklam tanıtım desteği gibi) tedarikçiyi zorlamadan destek olmaya teşvik edebilir.
- Tedarikçilerle iyi ilişkiler kurmak, uzun vadede daha kazançlı ticaret yapmanıza olanak sağlar.
- 13:02Tedarikçi İlişkilerinde Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Tedarikçi ile rakip veya düşman değil, dost olmalısınız çünkü ortak bir amaca hizmet ediyorsunuz.
- Tedarikçileri üzmemeye gayret göstermelisiniz, bertaraf edebileceğiniz küçük sorunları görmezden gelebilirsiniz.
- Devamlı ve aynı kalitede üretim yapan bir tedarikçi üretici için çok önemli ve değerlidir.
- 14:10Ürün Seçimi ve Karlılık
- Spot ürünler satıp daha yüksek kar marjlarıyla kazanç elde etmektense, sürekliliği olan oturaklı piyasada yer etmiş üreticilerin ürünlerini daha az kar marjıyla satmak uzun vadede daha kazançlı olacaktır.
- Müşteri memnuniyeti düşük olup getiri oranı yüksek olan ürünleri satmak yerine, getiri oranı düşük dahi olsa müşteri memnuniyeti yüksek olan ürünleri satmak daha mantıklı ve kazançlı olacaktır.
- Uzun vadede müşterisini memnun etmek üzere çalışan satıcılar daha başarılı olurlar.
- 15:48Ticarette Başarı İçin Öneriler
- Ticarette parayı hedef olarak görmeyin, ilk plana parayı koymayın.
- İnsanlara faydalı olmayı gözetin, insanlara iyi hizmet verin, iyi ürünler sunun.
- Para zaten zaman içinde bir şekilde gelecektir.