Buradasın
Dijital Pazarlamada Rekabet Analizi ve Tüketici Anlama Araçları
youtube.com/watch?v=_qJTVgx78iUYapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Optik Dijital Pazarlama Ajansı Genel Müdürü ve Contentler İçerik Ajansı'nın kurucu ortağı Servey Arda İst tarafından sunulan bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı, yaklaşık 14-15 yıldır dijital pazarlama sektöründe çalışmakta ve Kadir Has Üniversitesi'nde dijital pazarlama dersleri vermektedir.
- Video, dijital pazarlamada rekabeti analiz etme yöntemlerini ve tüketiciyi anlama araçlarını kapsamlı şekilde ele almaktadır. İçerik, tüketiciyi anlamak ve rekabeti anlamak olmak üzere iki ana bölümden oluşmaktadır. Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Trends, Google Analytics, Facebook Audience Insights, Google Market Finder, Similar Web ve Semrush gibi araçların nasıl kullanılacağı adım adım gösterilmektedir.
- Konuşmacı, bu araçların sunduğu anahtar kelime analizi, arama trendleri, demografik bilgiler, yaş ve cinsiyet dağılımı, ilgi alanları, kanal bazlı trafik analizi ve rekabet analizi gibi farklı özelliklerini emlak sektörü ve Trendyol örneği üzerinden açıklamaktadır. Video, dijital pazarlama ve rekabet analizi yapmak isteyenler için pratik bilgiler sunmaktadır.
- 00:03Giriş ve Konuşmacının Tanıtımı
- Konuşmacı, dijital pazarlamada rekabeti daha iyi analiz etme yöntemlerini ve paralı-parasız araçları anlatacağını belirtiyor.
- Konuşmacı Servey Arda İst, yaklaşık 14-15 senedir dijital pazarlama sektöründe çalışmakta ve Optik Dijital Pazarlama Ajansı'nın genel müdürü, Contents İçerik Ajansı'nın kurucu ortağıdır.
- Akademik olarak Kadir Has Üniversitesi'nde dijital pazarlama dersleri veren konuşmacı, Boğaziçi Üniversitesi'nde de Mark Residence Title ile birlikte çalışmaktadır.
- 01:36Sunumun Yapısı
- Sunum iki ana bölüme ayrılmıştır: tüketiciyi anlamak ve rekabeti anlamak.
- Dijital pazarlamada öncelikle kendi bulunduğumuz alandaki tüketicileri anlamamız gerekiyor.
- Tüketicilerin ne yaptığını, ne ettiğini ve nelerden hoşlandığını anlamak için birçok araç aracılığıyla veri toplayabiliriz.
- 02:28Tüketiciyi Anlamak İçin Araçlar
- İlk araç olarak Google Anahtar Kelime Planlayıcı önerilmektedir.
- Dijital pazarlamada sitenize gelen trafiklerin %50'den fazlası, sektörüne göre %80'e kadar organik trafiktir.
- Google, dünyanın en büyük pazar araştırma şirketlerinden biri olup, her gün milyarlarca arama yaparak bize değerli bilgiler sunmaktadır.
- 04:24Google Anahtar Kelime Planlayıcı Kullanımı
- Google Anahtar Kelime Planlayıcı ücretsiz bir araçtır ve herhangi bir para vermeden kullanılabilir.
- Reklam veren hesaplar için daha net rakamlar verirken, reklam veren olmayanlar için aralıklar sunmaktadır.
- Araç, girdiğiniz kelimeye göre o kelimenin etrafındaki aramaları analiz ederek toplam bir grafik sunmaktadır.
- 05:36Google Anahtar Kelime Planlayıcı'nın Önemi
- Dijital pazarlamada en büyük sıkıntılardan biri belli limitler olup, her sektörde mobil kullanımın büyüdüğünü düşünmek yerine önce araştırma yapmak gerekiyor.
- Google Anahtar Kelime Planlayıcı, girdiğiniz kelimeye göre toplam arama hacmini gösteriyor; örneğin ayakkabı kelimesi için Mart ayında yaklaşık 15 milyon aranma hacmi var ve bunun yaklaşık 12,6 milyon 60 bin kadarı mobilden yapılmış.
- Sektörel olarak mobil kullanımın her zaman yüksek olmayabileceğini unutmamak gerekir; örneğin finans sektöründe hala masaüstü aramaların çok yüksek olduğu görülmektedir.
- 06:54Anahtar Kelime Planlayıcı'nın Özellikleri
- Anahtar Kelime Planlayıcı, mobil ve masaüstü aramaların nasıl değiştiğini, tablet aramalarının payını ve anahtar kelime kırılımının hangi illerden yapıldığını göstermektedir.
- Google, girdiğiniz anahtar kelimeye göre binlerce ilgili kelime sunmaktadır ve bu kelimeleri arama hacmine ve alaka düzeyine göre sıralamaktadır.
- Arama hacimleri seçilen aralığın ortalamasıdır ve yanındaki küçük grafikte trend değişimleri (trend olup düşme) görülebilmektedir.
- 10:13Google'ın Yeni Çözümleri
- Google'ın "Grup View" özelliği, binlerce benzer kelimeyi yapay zeka sistemiyle gruplayarak daha anlaşılır bir şekilde sunmaktadır.
- "Refinement" özelliği, yapay zeka sayesinde markalar, ayakkabı türleri ve renkler gibi kategorilerde öneriler sunmaktadır.
- Bu özellikler, tüketiciyi anlamada ve ürün üretimi için hangi renklerin tercih edildiğini anlamakta faydalı olmaktadır.
- 13:46Google Trends Kullanımı
- Google Trends, belirli bir kelimeyi düzenli olarak takip etmek için uyarılar oluşturabileceğiniz ücretsiz bir araçtır.
- Google Trends, bir kelimenin aranma hacminin zaman içindeki değişimini gösterir ve beş kelimeye kadar karşılaştırma yapabilirsiniz.
- Araç, son bir dakika, üç dakika, bir sene veya 2004'ten bu yana kadar olan verileri gösterir ve en yüksek trendi belirleyerek diğer verileri ona göre sıralar.
- 15:03Google Trends'in Kullanım Alanları
- Google Trends, turizm sektörünün başlaması, deprem veya COVID-19 gibi olayların insanların ilgisini nasıl etkilediğini gösterir.
- Google'ın başak ekonomisi Türkiye'ye geldiğinde, işsizlik verileriyle Google Trends verilerini karşılaştırarak trendlerin gerçek işsizlik verileriyle benzer olduğunu ortaya çıkarmıştır.
- Televizyon dizilerinde ürün yerleştirmesi olduğunda, Google Trends'ten arama hacimlerinin hangi dönemde arttığını görebilirsiniz.
- 17:05Google Anahtar Kelime Aracı
- Google anahtar kelime aracı, tüketicilerin eksi iki ay gecikmeli trendlerini gösterir.
- Araç, "rising" (en yükselenler) ve "top" (en çok arananlar) kategorilerini sunar.
- Google Trends, tüketici verilerini veren tek kaynak olup, girdiğiniz kelimeye göre en çok aranan kelimeleri gösterir.
- 19:39Google Analytics
- Google Analytics, web sitenizin trafiğini ölçmek için kullanılan ücretsiz bir araçtır.
- Google Analytics, sitemize girenlerin yaş kırılımlarını ve erkek-kadın dağılımını gösterir.
- 20:22Google Analytics ile Tüketici Analizi
- Google, kullanıcıların girdiği siteleri, yaptıkları aramaları ve hamlelerini takip ederek veri elde ediyor.
- Google Analytics, sitenize girenlerin ortalama yaş aralığını ve sayfada ne yaptıklarını (kalma süresi, form doldurma gibi) gösteriyor.
- Yaş aralıklarına göre hedef oranlarını Google Analytics ile görebilir, böylece doğru yaş kitlesini getirip getirmediğinizi kontrol edebilirsiniz.
- 21:52İlgi Alanları ve Pazar Segmentleri
- Google Analytics, sitenize girenlerin ilgi alanlarını (life style, alışveriş, medya, güzellik, yemek gibi) ve bu ilgi alanlarının dönüşüm oranlarını gösteriyor.
- "Inmarket segment" özelliği, sitenize girenlerin hangi kategorilerden alışverişle ilgilendiğini gösteriyor.
- Bu veriler, dönüşümle ilgili sorunları tespit etmenize ve gerekli hamleleri yapmanıza yardımcı olabilir.
- 23:35Facebook Audience Insights
- Facebook Audience Insights, sayfanızın kitlesinin evli olup olmadığı, eğitim seviyesi, cinsiyet gibi kişisel verilerini gösteriyor.
- Bu araç, sitenize girenlerin hangi sayfaları beğendiğini ve kategorisel ilgi alanlarını kategorisel olarak gösteriyor.
- Farklı yaş aralıklarına ve rekabete göre filtreleme yaparak işgörüler kazanabilirsiniz.
- 26:18Google Market Finder
- Google Market Finder, web sitenizi girerek potansiyel pazarlardaki kategorilerde aylık aranma sayılarını ve Google Ads'in önerdiği teklifleri gösteriyor.
- Bu araç, farklı ülkelerdeki tıklama başı maliyetlerini karşılaştırmanıza olanak sağlıyor.
- Google'ın yaptığı uluslararası araştırmaları da içeriyor, örneğin cihaz kullanım dağılımı ve Android-iOS kullanım oranları gibi.
- 28:04Rekabeti Analiz Etme
- Rekabeti analiz etmek için ilk adım tüketiciyi anlamaktır; hem sitemize geleni hem de dışarıda ürünlerimizle ilgilenebilecek kişilerin neyi merak ettiğini anlamak gerekir.
- Smiler Web, panel dataları ve farklı veri elde etme yöntemleriyle tüketicilerin farklı sitelere girişlerini ölçüyor.
- Smiler Web, sitelerin trafik hacmini tahminleme yoluyla çıkartıyor ve Türkiye'de iyi çalışan araçlardan biridir.
- 29:05Dijital Pazarlama ve Rekabet Analizi
- Total trafik verisi alabileceğiniz her sınır demek, özellikle spesifik ülkelerde en iyi veri kaynağı olarak değerlendirilebilir.
- Yeni bir pazara veya ürüne girerken hedef belirlerken, önce dijital pazarlama statizmi oluşturup rekabeti anlamak gerekir.
- İlk adım olarak total rekabetin durumu, trafik hacmi ve kendi durumunuzu anlamanız gerekiyor.
- 29:53Similar Web Aracı Kullanımı
- Similar Web'de custom kategori özelliği sayesinde özelleşmiş kategoriler oluşturabilirsiniz.
- Sektördeki trafik dağılımını görebilir ve rakiplerinizi analiz edebilirsiniz.
- Anahtar kelime kısmında sezonluk artış gösteren ve en çok trafik hacmini oluşturan kelimeleri görebilirsiniz.
- 31:42Hedef Kitle Analizi
- Similar Web, sitenize girenlerin erkek-kadın oranını ve yaş kırılımlarını gösterir.
- Bu veriler doğru hedefleme yapıp yapmadığınızı anlamanıza yardımcı olur.
- Sitenizi ziyaret edenlerin başka hangi kategorileri ziyaret ettiğini ve kullandıkları anahtar kelimeleri görebilirsiniz.
- 33:07Trafik Kaynakları Analizi
- Digital stratejiyi kurarken hangi kanala yoğunlaşmanız gerektiğini belirlemek önemlidir.
- Emlak sektöründe %55 organik, %33 direkt ve %5 paralı reklam olarak trafik dağılımı görülmektedir.
- Sıfırdan giriyorsanız iyi bir SEO ekibi kurmanız veya danışmanlarla çalışmanız gerekecektir.
- 33:49Semrush Aracı Kullanımı
- Semrush, potansiyel ve büyük resmi göstermekte işe yarayan ender araçlardan biridir.
- Google üzerinde sıralama aldığınız veya rakibinizin sıralama aldığı kelimeleri organik ve paralı olarak gösterir.
- Rekabetteki en çok trafik sağlayan kelimeleri ve sayfa bazlı trafik dağılımını görebilirsiniz.
- 35:51Reklam Analizi
- Semrush'ta bir rekabetteki web sitesinin son 12 aydır ayda her ay reklam verdiği kelimeleri görebilirsiniz.
- Google Ads reklam vereniyseniz, istediğiniz tarih aralığında sizinle birlikte reklamda çıkanları ve pazar payını görebilirsiniz.
- Reklam metinleri ve görsellerini analiz ederek rekabeti daha iyi bir şekilde değerlendirebilirsiniz.
- 37:30Ek Özellikler
- Google'ın custom intent reklam modeli ile özelleşmiş bir pool oluşturabilir ve sitenizi Google'ın nasıl eşleştirdiğini görebilirsiniz.
- Similar Web'in uygulamalar kısmında, bir uygulamanın indirenlerin başka hangi uygulamaları kullandığını görebilirsiniz.
- Özellikle app stratejisi düşünüyorsanız bu veri sizin için faydalı olacaktır.