Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, hem kitap hem de ürün satıcısı olan bir konuşmacının Amazon platformunda ürün analizi yapmak için Keepa Google Chrome uzantısının nasıl kullanılacağını anlattığı kapsamlı bir eğitim içeriğidir.
- Video, Amazon'da ürün sıralamalarının (ranking) nasıl yorumlanacağını, fiyat değişimlerinin nasıl inceleneceğini ve Keepa'nın sunduğu verilerin nasıl değerlendirileceğini adım adım göstermektedir. Konuşmacı, anlık sıralama değerlerinin satış rakamlarıyla doğrudan ilişkili olmadığını, 90 günlük ortalama sıralama değerlerinin ve zıplama oranlarının (permount) önemini vurgulamaktadır.
- Eğitim içeriğinde ayrıca Amazon'un fiyat stratejileri, FBA ve üçüncü parti satıcıların fiyat davranışları, "sales color" (satış rengi) olarak adlandırılan ranking sisteminin yorumlanması, sezonluk satış davranışları ve sahte yorumların nasıl tespit edilebileceği gibi konular da ele alınmaktadır. Video boyunca farklı ürün örnekleri üzerinden Keepa'nın sunduğu verilerin nasıl yorumlanacağı pratik örneklerle açıklanmaktadır.
- 00:02Keepa Nedir ve Ne İşe Yarar
- Keepa, ürünün ranking'ini ve geçmiş fiyatlarını gösteren bir Google Chrome uzantısıdır.
- Keepa, ürünün tarihini ve geçmişini göstererek anlık olarak ranking bilgilerini ve fiyat değişimlerini takip etmeyi sağlar.
- 00:29Amazon'da Ranking Nedir
- Ranking, ürün satış sıralamasıdır ve Amazon'da anlık olarak ölçülür.
- En çok satan ürün birinci sıraya, en az satan ürün son sıraya yerleşir.
- Bir ürün satıldığında sıralaması birinci sıraya zıplarken, diğer ürünlerin sıralamaları bir aşağı düşer.
- 03:14Amazon'da Ranking'in Bulunduğu Yer
- Ürün sayfasında ranking, "Amazon Best Sellers Rank" başlığı altında bulunur.
- Ana kategorideki ranking önemlidir ve ürünün satış sıralamasını gösterir.
- 04:40Keepa'nın Kullanımı
- Keepa, Google Chrome'a yüklenebilir bir uzantısıdır ve diğer tarayıcılarda çalışmaz.
- Keepa'da "Price Story" sekmesinde çalışılır ve burada grafikler görüntülenir.
- Keepa, ürünlerin ranking'ini anlık olarak takip eder ve bir tarihçesi oluşturarak fiyat değişimlerini gösterir.
- 05:59Keepa Aracı ve Amazon Fiyatları
- Keepa aracı, Amazon'un bir ürünün geçmiş fiyatlarını gösterir ve periyodu (günlük, haftalık, aylık, üç aylık veya yıllık) seçmek mümkündür.
- Amazon, bir ürünün fiyatını sürekli değiştirebilir; örneğin bir gün 179,21 dolar, bir gün 239 dolar olarak satabilir.
- Amazon, fiyat testlerini milyonlarca kez yapmıştır ve yüksek talep olan ürünlerde farklı fiyatlarla satış yapabilir.
- 07:53Amazon ile Rekabet Etmenin Zorlukları
- Amazon'un sattığı ürünlerle rekabet etmek zordur çünkü Amazon fulfillment fee ödemiyor.
- Piyasa ürünleri için Amazon'un sattığı ürünlere girmek risklidir, ancak kendi markalı (private label) ürünlerinizle rekabet edebilirsiniz.
- Kitap gibi ürünlerde, Amerika şartlarında 1-2 dolara alınıp 30-60 dolara satıldığı için Amazon'un fiyatı ne olursa olsun satılabiliyor.
- 08:52Keepa'da Fiyat ve Satış Analizi
- Keepa'da "new" olarak gösterilen fiyat, buybox'taki (sepete atıldığında görülen) satıcının fiyatıdır.
- Üç aylık grafiğe bakıldığında, FBA (Amazon deposu) olmayan satıcının fiyatı genellikle 115 dolardan başlar.
- "Used" (kullanılmış) fiyat grafiği, ürünün sezonda ve sezon dışında ne kadar satıldığını gösterir, ancak bu FBA fiyatı değil, merchant fiyatıdır.
- 11:13Sales Rank Analizi
- Keepa'da sales rank grafiği, ürünün satış performansını gösterir; rank 1 olan en çok satan, rank 1 milyon olan en az satan ürünü temsil eder.
- Grafiğin her bir çıkıntısı, ürünün rank'ının zıpladığı bir anı gösterir.
- Örneğin, bir ürünün rank'ı 322.000'den 91.882'ye zıplamıştır.
- 12:39Amazon Ranking ve Keepa Kullanımı
- Amazon'da kitap kategorisinde yaklaşık 45-60 milyon ürün bulunmakta ve bu ürünlerin ranking'leri sürekli değişmektedir.
- Keepa'da görülen ranking grafiklerindeki sivri zıplamalar, ürünün en az bir adet satıldığını göstermektedir.
- Bir ürünün ranking'i yarım saat içinde değişirse, bu süre içinde birden fazla satılmış olabilir.
- 14:31Keepa'da Satış Analizi
- Keepa'da sadece anlık ranking yerine, ürünün 90 günlük (3 aylık) ranking istatistikleri incelenmelidir.
- Grafikteki zıplamalar ve azalmalar, ürünün satış durumunu gösterir; daha yoğun zıplamalar daha iyi satış anlamına gelir.
- Keepa, Amazon'da ürün analizi için vazgeçilmez bir araçtır ve günde yüzlerce kez kontrol edilmelidir.
- 16:14Sezonluk Satış Analizi
- Keepa'da grafikte görülen hörgüçler, ürünün sezonluk satışlarını gösterir; örneğin okul kitapları için Ocak-Şubat ve Ağustos-Eylül sezonları vardır.
- İstatistik kısmındaki 90 günlük ranking ortalaması, ürünün genel satış performansını daha iyi gösterir.
- Keepa'da "permount" değeri, ürünün aylık satışı için bir tahmin verir, ancak bu rakam kesin değildir ve grafikteki zıplamaların yoğunluğu daha önemli bir indirdir.
- 20:23Keepa'nın Diğer Özellikleri
- Keepa, kullanılmış ürünlerin new, good, very good ve acceptable durumlarındaki trade-in değerlerini gösterir.
- Ürünün kaç gündür Amazon'da yayında olduğu bilgisi de Keepa'da görüntülenebilir.
- FBM (Fulfillment by Merchant) satıcıların party fiyatlarını da gösterebilir.
- 21:43Amazon Üretim Analizi
- Amazon'un turuncu renkli fiyatı 231,87'den başlıyor ve boşluklar Amazon'un stokta olmadığını gösterir.
- Amazon stokta olmadığı zaman, diğer satıcılar fırsat bilerek fiyatlarını yükseltirler.
- Kitap kategorisinde 82 bin ranking çok iyi olabilirken, gıda kategorisinde çok kötü olabilir çünkü kitap kategorisinde 45 milyon ürün varken gıda kategorisinde sadece bir milyon ürün bulunabilir.
- 23:23Keepa Analiz Özellikleri
- Keepa'da "more historical data" seçeneğine tıklandığında, satıcı sayısını gösteren bir grafik çıkar.
- Review count grafiği, ürünün ne kadar hızlı yorum aldığı hakkında bilgi verir ve bu grafiğe göre sahte yorumlar tespit edilebilir.
- Keepa, ürüne girildiğinde otomatik olarak analiz yapar ve örneğin üç ayda yorum sayısının 29'dan 49'a çıktığını gösterir.