Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, üreticiler için Amerika Amazon pazarına giriş serisinin bir parçası olup, konuşmacı ve stajyer Melih Bey (daha önce dropshipping yapmış ancak pişman olmuş biri) tarafından sunulmaktadır.
- Video, Amazon'da PPC (Pay-Per-Click) reklamlarının ne olduğunu, önemini ve nasıl kullanılacağını adım adım anlatmaktadır. İçerik, reklam grubu oluşturma, hedefleme türleri (otomatik ve manuel), keyword eşleştirme türleri, bid ayarları, günlük bütçe belirleme ve reklam yerleştirme seçenekleri gibi konuları kapsamaktadır.
- Eğitimde ayrıca ACOS (Average Cost of Sale) kavramı, negatif keywordlerin kullanımı, teklif stratejileri (up and down, dinamik) ve algoritmayı yönlendirerek bidleri düşürme teknikleri gibi pratik bilgiler de paylaşılmaktadır. Konuşmacı, Amazon'da başarılı olmak için veri toplama, analiz etme ve optimizasyon yapmanın önemini vurgulamakta, ancak bu süreçte başlangıçta biraz para harcamanın gerekliliğini belirtmektedir.
- 00:07Amazon Reklamları ve Görünürlük
- Video, Amerika Amazon pazarına giriş serisinin PPC (tıklama başına ücret) reklamları konusunu ele alıyor.
- E-ticarette satış yapabilmek için ürünün görünür olması (visibility) çok önemlidir.
- Görünürlük için iki yol vardır: doğal (organik) yolu ve reklamla yolu.
- 01:53Reklamın Önemi
- Google'da olduğu gibi Amazon'da da reklamların önemi artmış, SEO'dan daha öne çıkmış durumda.
- Amazon'da ilk sayfadan %60-70, ilk sayfanın ilk 7 ürününden %70 satış gerçekleşmektedir.
- Click to retimi (tıklamanın satışa dönüşümü) önemli bir faktördür; yüksek tıklama sayısına rağmen düşük satış oranı algoritma tarafından olumsuz değerlendirilir.
- 03:53Amazon Reklam Yönetimi
- Amazon'da reklamları yönetmek için Advertising kategorisindeki Campaign Manager kullanılır.
- Reklam harcamaları (spend) ve satışlar arasındaki oran ACOS (Advertising Cost of Sales) olarak adlandırılır.
- Reklamlar sadece satış yapmak için değil, pozisyonu korumak ve rakipleri elemek için de kullanılır.
- 07:32Reklam Türleri ve Marka Önemi
- Amazon'da üç tip reklam kampanyası açılabilir: Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka ve Sponsorlu Display.
- Sponsorlu Ürün, belirli bir ürüne reklam vermek için kullanılır.
- Marka reklamları açmak için Amerika'da marka kaydı olması ve Amazon Brand Registry programıyla tanıtılması gerekir.
- Marka, rakiplerden koruma sağlar ve izin verilmeden listenize girmelerini engeller.
- 09:51Reklam Grubu Oluşturma
- Reklam grubu oluştururken önce grup ismi verilmelidir.
- Ürünlerinizi seçip, listelenmiş ürünlerden uygun olanları reklam için ekleyebilirsiniz.
- Reklam gruplarında iki çeşit hedefleme seçeneği bulunmaktadır: otomatik hedefleme ve manuel hedefleme.
- 10:31Otomatik Hedefleme Kullanımı
- Otomatik hedefleme, yeni bir ürün satacak veya reklamlar hakkında fikir yoksa kullanılabilir.
- Otomatik reklamlar, yapay zeka ve makine öğrenmesi kullanarak hangi kelimelerle satış yapıldığını keşfetmeye çalışır.
- Otomatik reklamlarla tıklanan arama kelimelerini toplayarak, ilgili ve ilgisiz keywordleri ayırt edebilirsiniz.
- 11:57Manuel Hedefleme
- Manuel hedefleme seçildiğinde, pozitif ve negatif keyword tanımlayabilir, başlatabilirsiniz.
- Tıklama başına ücret (CPC) default olarak 0,75 olarak ayarlanır veya gösteren eşleşme tiplerine göre ayrı ayrı belirlenebilir.
- Otomatik reklamlar, makine öğrenmesi ve yapay zeka sayesinde en az bir hafta on gün çalışması gerekir.
- 12:55Manuel Reklam Türleri
- Manuel hedefleme seçildiğinde iki seçenek sunulur: keyword hedefleme veya rakip ürün hedefleme.
- Rakip ürün hedefleme seçildiğinde sistem size öneriler sunar.
- Keyword hedefleme seçildiğinde ise sistem size önerilen keywordler sunar.
- 13:48Amazon Reklam Eşleşme Türleri
- Amazon'da rakiplerin ürünlerinin ASIN'lerini alıp listeye ekleyerek, rakip ürünlerin yanında kendi ürünümüzü reklam olarak gösteriyoruz.
- Amazon'da reklam eşleşmesi üç farklı türde gerçekleşiyor: Exact (katı eşleşme), Phrase (farklı eşleşme) ve Broad (geniş eşleşme).
- Exact eşleşme, sadece belirtilen anahtar kelimeyi tam olarak arayanlar için reklam gösterirken, Phrase eşleşmesi anahtar kelimenin başında veya sonunda başka kelimeler olsa da reklamı gösterir.
- Broad eşleşmesi ise anahtar kelimenin içinde bulunduğu herhangi bir ifade için reklamı gösterir.
- 15:05Reklam Eşleşmesi Stratejileri
- Amazon yapay zekası, reklam fiyatlandırmasını yaparken ilgili kategoriyi ve kişileri bilmektedir.
- Normalde Broad eşleşmesi en pahalı, Exact eşleşmesi en ucuz olurken, Amazon algoritması bu sıralamayı baz almayabilir.
- Reklam eşleşmesi türlerini optimize etmek için aynı anahtar kelimelerle üç farklı reklam (Broad, Phrase ve Exact) açıp test etmek gerekiyor.
- Bu test için bir miktar para harcanması gerekiyor, çünkü kolay olsaydı herkes bu stratejiyi kullanırdı.
- 17:45Negatif ve Pozitif Anahtar Kelimeler
- Negatif anahtar kelimeler, istenmeyen tıklamaları engellemek için kullanılır.
- Örneğin plastik bardak satıyorsanız, cam bardak anahtar kelimesini negatif olarak ekleyerek yanlış tıklamaları önlersiniz.
- Negatif anahtar kelimeler reklamda kullanılarak para tasarrufu sağlanır, ancak aynı zamanda bu kelimeleri ürünün arka planına ekleyerek algoritmanın size sıralamada öncelik vermesini sağlayabilirsiniz.
- Reklamı açtıktan sonra da yeni anahtar kelimeler ekleyebilir ve analiz raporlarından ilgili kelimeleri negatif anahtar kelime listesine ekleyebilirsiniz.
- 20:20Teklif Stratejileri
- Amazon üç farklı teklif stratejisi sunuyor: sadece aşağı yönlü dinamik, yukarı ve aşağı yönlü dinamik, ve sabit teklif.
- Sadece aşağı yönlü dinamik stratejide, belirlediğiniz bütçeden başlayıp ihaleye sadece aşağı yönlü teklifler sunulur.
- Yukarı ve aşağı yönlü dinamik stratejisi, belirlediğiniz bütçede belirli oranlarda yukarı ve aşağı yönlü teklifler sunarak ihaleyi kazanmaya çalışır.
- Reklam harcaması yapmak zorunludur, çünkü reklam görünmezse ürün satılamaz.
- 21:50Algoritmayı Yönlendirme Stratejisi
- Birden fazla ürünle aynı anahtar kelimelerle reklam açıp düşük teklifler vermek, algoritmayı etkileyerek teklifleri düşürmeye yardımcı olabilir.
- Tek bir ürün yerine birçok farklı ürünle aynı anahtar kelimelerle reklam açmak, algoritmayı yönlendirmek için etkili olabilir.
- Bu strateji, algoritmanın sisteminin belirli bir kısmını etkilemesini sağlayarak teklifleri düşürmeye yardımcı olabilir.
- 23:10Amazon Reklam Stratejileri
- "Up and down" stratejisi, reklam bütçesi için optimum seçenektir, çünkü esneklik sağlar ve başlangıçta hangi anahtar kelimelerin çalıştığını tespit etmeden önce biraz para harcanması gerekebilir.
- "Fix" stratejisi ise çok kötüdür, çünkü düşük fiyatlı ihaleler alınıp, reklamlar görünmez hale gelir ve satış yapılamaz.
- Başlangıçta reklam bütçesi belirlendikten sonra, başlangıç ve bitiş tarihleri ayarlanabilir, ancak genellikle boş bırakılır.
- 23:40Reklam Grupları ve Optimizasyon
- Reklam gruplarına isim verilir ve altında "broad", "exact" ve "phrase" gibi farklı reklam türleri oluşturulabilir.
- Her reklam grubunun kendi bütçesi, başlangıç ve bitiş tarihleri ayarlanabilir.
- Amazon, reklamları farklı yerlerde gösterir: "first page", "top of search" ve "product detail page" gibi konumlar.
- 24:43Bütçe ve Teklif Optimizasyonu
- Reklam konumlarına göre bütçe artırma seçeneği vardır; örneğin, "first page top of search" için bütçe artırıldığında, teklifler daha yüksek seviyelere çıkabilir.
- Reklam konumlarına göre farklı oranlarda bütçe artırma yapılabilir; örneğin, "first page top of search" için %50 artırma yapıldığında teklifler 1,69'a kadar çıkabilir.
- Reklam konumlarının optimizasyonu için veri toplanması gerekir; Amazon'da başlangıçta biraz para harcanması gerekebilir.
- 27:10Amazon'da Başarı İçin Gerekli Öğrenciler
- Ürün satmak isteyenler için PPC (pay-per-click) reklamları, pazarlama, sevkiyat ve ihracat konularını öğrenmek gerekir.
- Amazon'da başarı için yazılım veya otomatik sistemler tercih edilmemelidir, çünkü bedava para kazanma yolu yoktur.
- Başarılı olmak için gerekli bilgiler internette ücretsiz olarak bulunabilir.