Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, İsmail Bey, Gökhan Bey, Ergin Bey ve diğer eğitmenler tarafından sunulan Amazon platformunda mağaza kurulumu ve satış stratejileri hakkında kapsamlı bir eğitim içeriğidir. Eğitmenler kendi deneyimlerini paylaşarak çeşitli konularda bilgi vermektedir.
- Video, Amazon'da ASIN dosyası oluşturma, ürün arama teknikleri, mağaza kurulumu, fiyatlandırma stratejileri ve satış analizi gibi konuları ele almaktadır. Eğitmenler, farklı ülkelerde (Kanada, Japonya, Meksika) mağaza açma süreçleri, kar oranları, ürün yükleme stratejileri ve envanter yönetimi hakkında pratik bilgiler sunmaktadır. Video boyunca izleyicilerin soruları yanıtlanarak interaktif bir şekilde ilerlemektedir.
- Eğitim içeriğinde ayrıca FBA (Fulfillment by Amazon) kullanımı, otomatik fiyat düşürme botları, Buy Box kazanma stratejileri, marka davaları ve mağaza saldırılarına karşı korunma yöntemleri gibi önemli konular da ele alınmaktadır. Eğitmenler, ilk aylarda 10-15% arası, daha sonra 15-20% arası, sonradan 18-21% arası kar oranları önererek yeni mağazaların nasıl yönetileceğine dair detaylı bilgiler vermektedir.
- Amazon'da ASIN Bulma Yöntemi
- Hedef mağazadan analiz yaparak ASIN (Amazon Standard Identification Number) bulma yöntemi gösterilecek.
- İlk olarak Kanada'da Amazon'a giriş yapılıp, beş yıldız bölümüne ve otomotiv kategorisine gidilir.
- Otomotiv kategorisinde araba içi aksesuarlar gibi alt başlıklar seçilerek ürün araması yapılır.
- 00:58ASIN Dosyası Oluşturma
- ASIN dosyası oluşturmak için servis renkleri uzantısı kullanılarak düşük servis rengi (465) olan ürünler seçilir.
- Seçilen ürünün ASIN'i kopyalanıp, yeni bir metin dosyasına "arabaca" gibi ülke bazlı isimle kaydedilir.
- Gün içinde 50-100 adet ASIN bulunabilir, bu işlem boş vakitlerde yapılabilir.
- 03:55ASIN Arama Yöntemleri
- ASIN bulmanın alternatif yolu olarak, hedef ülkeden seçilen başlığı Amazon.com'da aratmak mümkündür.
- Amazon.com'da arama yaparak 60.000 ürün bulunan kategorileri 10.000-15.000'e düşürmeye çalışılır.
- ASIN bulunamadığında, uzantıda yazan kısım ASIN olarak kullanılabilir.
- 05:44ASIN Listesi ile Arama
- Oluşturulan ASIN dosyası kullanılarak hedef ülkede arama yapılır.
- ASIN listesi seçildiğinde, maksimum ürün sayısı 5.000 olarak ayarlanabilir.
- ASIN arama ile nokta atışı ürün bulunması amaçlanır, hedef mağazada en çok satılan ürünleri bulup satmaya çalışılır.
- 08:24Farklı Ülkelerde ASIN Bulma
- Japonya gibi farklı ülkelerde de aynı yöntemle ASIN bulunabilir.
- Takı kategorisinde ASIN bulunup "takı japonya" adında bir metin dosyası oluşturulabilir.
- Çift yönlü araştırma yapmak mantıklıdır; örneğin Japonya'da bulunan ASIN'leri Amerika'da da aratmak.
- 11:13Ürün Arama Teknikleri
- Ürünleri daha kalıcı hatırlamak için nedenleriyle açıklamak önemlidir.
- Ürün ararken ülke seçimi önemlidir ve yeni çıkan ürünlerin satış potansiyeli yüksek olduğu için takip edilmelidir.
- Reklam veren ürünlerin hem renkleri hem de geri dönüş oranları artmaktadır.
- 13:13Text Dosyası Kullanımı
- Farklı ülkeler için karışık dosyalar (örneğin "Meksika Mix") hazırlanabilir.
- Text dosyası ekledikten sonra, dosyada kaç adet ürün olduğunu belirtmek gerekir.
- Text dosyası kullanırken, maximum ürün adetini dosyadaki ASIN sayısına göre belirlemek yeterlidir.
- 16:30Ürün Bulma Stratejileri
- Ocak-Şubat aylarında ürün bulmak zor olabilir çünkü özel günler azdır.
- İlk dört ayda ürün arama tekniklerini geliştirmek, diğer aylarda avantaj sağlar.
- Amazon'un sunduğu başlıklar önemlidir, örneğin oyunlar veya voleybol seti gibi kategoriler.
- 18:44Kategori Değerlendirmesi
- Amazon'un en üstteki başlıkları sürekli değişir ve bu bilgiler satış potansiyeli açısından önemlidir.
- Bebek kategorisinde yoğunluk varsa, bu kategoriyi değerlendirmek faydalı olabilir.
- Araba aksesuarları gibi kategoriler her ülkede satış potansiyeli taşır çünkü herkes arabaya önem verir.
- 21:19Satış İşlemleri
- Bekleyen (pending) satışların satın alma oranı yüzde 85-90 civarındadır.
- Müşteriler ürünleri sepete ekleyip kredi kartı ödemesini bekletebilir.
- Pending durumdaki satışlarda müdahale etmemek gerekir, müşteri kendi kararı vermelidir.
- 22:07Kar Oranı Ayarlama
- Konuşmacı, kendi mağazasının yaklaşık iki üç aylık olduğunu ve kar oranının 17,25-36,70-57,80 aralığında olduğunu belirtiyor.
- İlk aylarda 10-15 arası, bir iki ay sonra 15-20 arası kar oranları belirlenebilir.
- Beş ay sonunda satışlar iyi ise 18-21 civarında kar oranları tutulabilir.
- 22:53Ürün Yükleme Stratejisi
- Tüm ürünleri tanıtmadan yüklemek gerekiyor çünkü hedef mağazadaki ürünlerin çoğu Amazon.com'da olmayabilir.
- İlk aylarda ilk bir-iki hafta 50'er adet, sonra 100'er adet ürün yüklenebilir.
- Ürün aramaları için kendi hesaptan çıkış yapılarak organik ve doğal ürünler bulunması öneriliyor.
- 24:03Buy Box ve Mağaza Yönetimi
- En düşük fiyatlı ürünlerin yüzde 30'lu kar oranları düşürüldüğünde Buy Box gelmesi an meselesi olabilir.
- Buy Box gelme süresi 2-2,5 ay aralığında olabilir.
- Kullanılmayan mağazaların aidat ödemelerini durdurmak için ayarlar bölümünden "info" kısmından hesap türünü değiştirerek 1 dolarlık pakete düşürebilirsiniz.
- 27:22Ürün Listesi Oluşturma
- Ürün listesi oluşturmak için masaüstünde metin belgesi açılıp, aranan ürünlerin ASIN kodları kopyalanıp yapıştırılabilir.
- Tek seferde 5000 ürün sınırı var, bu sınırı aşılırsa dosyalar ikiye bölünebilir.
- Haftalık hedef koyarak ürün arama sürecini verimli hale getirmek öneriliyor.
- 30:23Ürün Arama Stratejileri
- Sonsuz arama, Amazon.com'da herkesin çektiği ürünleri aramak anlamına geliyor.
- ASIN dosyası oluşturmak, beğenilen ve öne çıkabilecek performansı yüksek ürünleri tek tek eklemek anlamına geliyor.
- İki aylık mağaza için haftalık 1000-1200, günlük 100-120 civarı ürün yükleme öneriliyor.
- 32:13Ürün Yükleme ve Seçimi
- Günde 42 ürün sattıysanız, 100-150 ürünü yükleyebilirsiniz.
- Ürün seçerken kar oranını ve ürün adetini kriter olarak alabilirsiniz.
- Yeni mağazalarda detaylı ürün seçimi yapmak yerine, trafiği sağlayacak ürünleri rastgele ekleyebilirsiniz.
- 34:14Amazon Kullanımı ve Sorun Çözme
- Kanada pazarı için satarken, Amazon'da link alıp aramak yerine nokta com üzerinden link atabilirsiniz.
- Ara depo kullanıyorsanız, Kanada'dan gelen ürünler önce Amerika'ya gelir, oradan tekrar Amerika'ya gider.
- Kanada'dan gelen ürün Kanada'da alıcı varsa, ara depo kullanmaya gerek yoktur.
- 37:24Fiyat Düzenleme ve Otomatik Botlar
- Amazon'da otomatik fiyat düşürme özelliği vardır ve arka planda çalışan botlar fiyat ayarları yapar.
- Buy Box uygunluğunu artırmak için ürün grupları oluşturup kar oranlarını ayarlayabilirsiniz.
- Rekabetçi fiyatları aşan ürünleri ayrı bir gruba ekleyip, o gruptaki ürünleri otomatik olarak fiyatlandırabilirsiniz.
- 39:47Ürün Yükleme Hızı ve Trafik
- Yeni satıcılar için haftalık 500 ürün yüklemek tavsiye edilir, 1-2 haftadan sonra bu sayı artırılabilir.
- Yeni başlayan mağazalar için günlük trafik 250-300 civarı, orta seviye mağazalar için 400-500 civarı iyi seviyedir.
- Tarama sırasında hedef mağazada olmayan ürünler ilk olarak ayrılır, sonra filtreler uygulanır.
- 42:36Para Çevirme ve Ödeme Yöntemleri
- TL vadesiz hesabından para çekip tekrar dolar yapmak, banka makasından zarar etmekten daha mantıklıdır.
- Bankadan bankaya para transferi yapmak yerine, panel kartı kullanmak daha avantajlıdır.
- Panel kartını alıcı hesabınıza bağlayarak ödeme yapmak, sıfır komisyonla alışveriş yapmanızı sağlar.
- 43:51Amazon Mağaza Ücretleri ve Fiyatlandırma
- 2022'de açılan mağazalarda her mağaza için ayrı bir ücret alınacak.
- Avrupa'yı açmak için sadece 12 ülke açık olsa da, diğer tüm ülkeler aktif kullanılıyorsa aylık 1500 TL ödeme yapılacaktır.
- İlk açılış için 40 dolar kesiliyor, sonra ülke başına ödeme yapılıyor.
- 45:05Ülke ve Kıta Bazlı Ödemeler
- Ücretler ülke bazlı alınır, sadece Amerika için Meksika'dan tek para alınır.
- Japonya ve Avustralya gibi ülkeler için ayrı ödeme yapılacaktır.
- Meksika'da işlem yapıldığında tüm diğer ülkeler kapatılır.
- 46:11Ürün Görüntülenme ve Satış Stratejileri
- 700 üründe günlük 100 görüntülenme yüksek bir rakamdır ve %10'luk bir pay için 50-70 arası idealdir.
- Kar oranını düşürdüğünüzde, hedef mağaza fiyatına, kaynak mağaza fiyatına ve kargo ücretine bakarak karlılığı simüle edebilirsiniz.
- Ayarlamalar sonrası mutlaka "Profit Bot etkin" ve "Ürünleri güncelle" işlemlerini yapmanız gerekir.
- 47:40Mağaza Performansı ve Sorun Çözümleri
- Yüksek ziyaretçi sayısı olan mağazalarda (5K-10K görüntüleme) satış her an gelebilir.
- Yeni eklenen ürünlerde "listede yok" hatası normaldir ve 1-2 saat içinde giderir.
- Yüksek trafiğe sahip mağazalarda ürün bazlı analiz yapmak önemlidir.
- 50:27Farklı Pazarlarda Satış Yapma
- Almanya'da Amazon hesabı açıldığında sadece Avrupa, Japonya ve Amerika marketleri seçilebilir.
- Diğer pazarlar için ASIN dosyalarını kullanarak araştırma yapılabilir.
- Avustralya gibi pazarlarda beden, paspas gibi kategorilerde ürün araması yapılabilir.
- 52:27Amazon'da Ürün Analizi ve Gruplandırma
- Hedef mağazadan analiz yapıp, com'dan ürünleri çekerek on bin ürün kaynak oluşturabilirsiniz.
- Avustralya mağazasına asil yükleyip, ürün kaynak, hedef mağaza ve satıcı bilgilerini ekleyerek satış yapabilirsiniz.
- Eklentiler sayesinde ürünün aylık ciro, satış adedi gibi bilgileri asil listesine ekleyebilirsiniz.
- 54:00Product Bot Kullanımı ve Sorun Çözümü
- Product bot çalışırken hata çıkarsa, text dosyasında beş bin'den fazla ürün olmaması ve dosyadaki ürün sayısı ile maximum ürün sayısı arasında uyum olması gerekiyor.
- Espriye kaynak seçeneği, espri yapan kişilerin ürünleri satabilmenizi sağlar ve bu tamamen kendi kriterinize bağlıdır.
- Amazon'da mağaza açmak için Kanada ve Meksika için tek kırk dolar ücret ödenir.
- 55:14Fiyat Farkı ve Gruplandırma Stratejileri
- Low price farkı, en yakın rakibinizden fiyat farklılığıdır; yüzde beş olursa yüz dolara satarken siz doksanbeş dolara, yüzde on beş olursa seksenbeş dolara satarsınız.
- Yeni başlayanlar için ideal fiyat farkı yüzde beş-on arası, halihazırda iyi satışları olanlar için yüzde on-on beş arasındadır.
- Buy box ürünlerinizi gruplandırmak önemlidir; beş yüz adet buy box ürününüz varsa gruplandırma yapabilirsiniz.
- 56:42Gruplandırma İşlemi
- Evinventer bölümünden detaylı envanter araması yaparak buy box olan ürünleri gruplandırabilirsiniz.
- Ayarlar bölümünden bot kurallarına gidip, buy box grubu için normal karınızın biraz üzerinde bir kar oranına ayarlayabilirsiniz.
- Buy box uygun olmaya hazır ürünler için de ayrı bir grup oluşturabilirsiniz.
- 58:22Ürün Yükleme ve Sorun Çözümü
- Günlük ürün yükleme tavsiyesi her ülke için bir ürün olup, ilk haftalarda çok fazla ürün yüklemeniz önerilmez.
- "One reis application pending" hatası alırsanız, markanın ürünleri envanterinizde aratılıp silinmelidir.
- Marka davası durumunda kanıt olarak envanterde o markanın ürün olmadığını gösteren ekran görüntüsü alabilirsiniz.
- 1:02:19İptal Siparişleri ve Güvenlik
- Sabah uyandığınızda birçok iptal edilen sipariş görürseniz, mağazanızın saldırıya uğramış olabilir.
- Siparişler bölümünde ard arda iptal edilen aynı asilleri silmelisiniz.
- Ürün sayınız yüksekse (örneğin 2600 ürün) ve sipariş sayısı düşükse (örneğin 4 adet), bazı ürünleri silmeniz önerilir.
- 1:03:46Amazon Satıcı Hesabı Sorunları ve Çözümleri
- Japonya mağazasında iki aylık envanter silinebilir ve daha temiz bir envantere sahip olunabilir.
- Şifre denemelerinde üst üste çok denememek gerekir, aksi takdirde panel kapatılabilir ve bir gün beklenmesi önerilir.
- Amazon'da keşfettiğiniz ürüne sahiplenmek için FBA (Fulfillment by Amazon) yapmanız gerekiyor.
- 1:05:22Ürün Yönetimi ve Satış Stratejileri
- Amazon'da inaktif bölümde düşecek ürünleri öngören bir sistem bulunuyor.
- Ürün eklemeye devam ettiğiniz sürece gruplandırmada satışlar artar.
- Elektrik ürünlerinde voltaj muhabbeti olabilir, bu nedenle ürün yüklerken hedef mağaza ve kaynak mağazada açıklamaları kontrol etmek gerekir.
- 1:06:01Kredi Kartı ve Adres Doğrulama Sorunları
- Ziraat Bankası gibi devlet bankaları kredi kartı adreslerini yıldız şeklinde gizler, özel bankalara geçiş yapılabilir.
- Satıcı hesabında aynı kredi kartı kullanılabilir, ancak farklı kart kullanmak avantaj sağlar.
- Kredi kartı limiti yetersiz olduğunda Amazon'dan ek kart isteyebilirsiniz.
- 1:08:39Inaktif Listing Yönetimi
- Inaktif listing bölümünde "More Information" gerektiren ürünler bulunur.
- Bu ürünleri kurtarmak için ASIN alıp hedef ve kaynak mağazaya bakıp detaylı bilgileri toplayıp yazabilirsiniz.
- Bu ürünleri silmek daha iyi olabilir çünkü vakit harcayarak yeni ürün bulmaya bakmak satış potansiyelini artırır.
- 1:10:13Ürün Ekleme Stratejileri
- Haftalık 500 ürün yerine her gün 50-60 ürün yüklemek daha iyi olabilir.
- Mağaza grafiği her gün yüklenen ürünlerle belirlenir, bir anda çok ürün yüklemek sakıncalıdır.
- ASIN listesi hazırlayarak ürün eklemek mümkündür.
- 1:11:16Engelli Ürünler ve Arama Stratejileri
- Engelli ürünler listeleri ülkelere göre hazırlanabilir.
- Amazon'da ürün aramak için önce hedef mağazada araştırma yapılmalı.
- Amazon.com'da bulunan ürün başlıklarını kullanarak arama yapmak daha verimli sonuçlar verebilir.
- 1:14:33Amazon Üretim Stratejileri
- Araba süngerleri gibi ürünlerin altı bin fiyatını yakaladıktan sonra, arama sonuçlarını kopyalayıp kullanabilirsiniz.
- Yeni mağaza olduğu için tüm ürünleri yükleyebilirsiniz, ancak ileride farklı kategorilere ayırarak yüklemek daha mantıklı olabilir.
- Ürünleri yüklerken oluşturulduğu tarihi değiştirerek yeni ve eski ürünleri karışık şekilde yükleyebilirsiniz.
- 1:16:16Ürün Yönetimi ve Gruplandırma
- Fix priceleri düşürmek için yüzde on beş ve üzerini silmek çözüm olabilir.
- Çok sayıda ürün varsa, yüzde on beş ve üzerini gruplandırma yapıp düşürebilirsiniz.
- Tıklanmamış ürünleri hepsini Amazon'da silmek zor, bunun için yazılım eklemek gerekebilir.
- 1:17:19İndirilen Ürünlerin Yönetimi
- Filtrelemeyi on günde bir yapmanız önerilir çünkü stok durumu hızlıca değişebilir.
- Bir gün ve on gün geçmiş ürünleri silebilirsiniz.
- Kaynak mağazada mevcut olmayan ve hedef mağazada mevcut olan ürünleri bulmak için detaylı envanter araması yapabilirsiniz.
- 1:18:24Toplu İşlemler ve Sorunlar
- Toplu silme için Excel dosyası kullanabilirsiniz, ancak tek seferde sadece ikiyüzelli adet ürün silebilirsiniz.
- Toplu ürün silme çok tavsiye edilmez, yanlış yüklediğiniz ürünleri düzeltmek için kullanılabilir.
- Alıcı adresindeki adresi aynı yapmak için slash veya çizgi kullanmak sorun çıkarabilir, Amazon yapay zekaları detaylı incelemektedir.
- 1:20:32Amazon Satıcı Hesabı ve Alıcı Hesabı
- Amazon'un kendi ürettiği ürünlerle rekabete girmek mantıklı değildir.
- Kargolanmamış ürünler için para iade edilecektir, kargolanmışsa sorun olmayacaktır.
- Alıcı hesabı kapandıysa, ufak değişikliklerle açabilirsiniz, ancak Amazon hesapları hızlıca Prime a geçmeyi önermez.
- 1:23:53Alıcı Hesabı Yönetimi
- Alıcı hesabı açmak için girdiğiniz kredi kartının ekstresindeki adresin birebir aynı olması gerekiyor.
- Adres konusu çok önemlidir, Amazon hesapları için.
- Bot ile verilen siparişlerde ödeme etkilenmiyor, ancak belgelerin gönderilmesi gerekiyor.