Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir e-ticaret uzmanının Trendyol platformunda başarılı satış yapmak isteyenlere yönelik hazırladığı eğitim içeriğidir.
- Video, e-ticarette ürün bulmanın temel stratejilerini ve analiz yöntemlerini kapsamlı şekilde ele almaktadır. İçerikte private label, arbitraj ve dropshipping gibi farklı satış modelleri tanıtılmakta, ürün araştırma yöntemleri (sosyal medya analizi, anahtar kelime araştırması, kategori incelemesi) detaylandırılmakta ve rakip analizi, fiyat trendi, yorum sayısı gibi kritik faktörler açıklanmaktadır.
- Videoda ayrıca, çok sayıda ürün yerine az sayıda ama iyi satan ürünler üzerinde yoğunlaşmanın daha etkili olduğu vurgulanmakta, toptancılardan çok sayıda ürün almanın riskleri ve kendi ürünleri oluşturmanın önemi anlatılmaktadır. Konuşmacı, Trendyol'da örnekler göstererek pratik bilgiler sunmakta ve ürün bulma sürecinde dikkat edilmesi gereken noktaları kendi deneyimleriyle paylaşmaktadır.
- Ürün Bulma Önemi
- Trendyol'da satışta en önemli şey düzgün ürün bulmaktır, yanlış ürün bulma diğer aşamaları ciddi şekilde etkiler.
- Ürün bulma ile ilgili bir yol haritası oluşturulmuştur.
- Öncelikle hangi satış modeli kullanılacağına karar verilmelidir: private label, arbitraj veya dropshipping.
- 00:34Satış Modelleri ve Ürün Araştırması
- Dropshipping yapılıyorsa stoksuz satış yapılmakta ve toptancılar bulunmalıdır, ürün araştırma süreci neredeyse yoktur.
- Private label ve arbitraj için ürün araştırması yapılırken 20-40 ürün fikri oluşturulur ve analizler yapılır.
- Daha az ürün ve daha iyi odaklanmak tavsiye edilir.
- 01:37Ürün Araştırma Yöntemleri
- Ürün araştırması için yazılımlar kullanılabilir veya manuel olarak yapılabilir.
- Emperator adlı ürün araştırma yazılımı ürünlerin kategorilerine göre filtreleme yaparak araştırma yapabilir.
- Amazon'da Helyum, Jungle Scout, Launch, Amz Scout gibi ürün araştırma yazılımları kullanılırken, Türkiye'de kendi geliştirdikleri Empro aracı kullanılır.
- 02:49Ürün Araştırma Yöntemleri
- Problemli ürünleri bulup sorunlarını çözmek: ortalama 2,5-4 puana sahip iyi satan ürünlerin yorumları incelenerek sorunlar tespit edilir.
- Kelimelerden ürün araştırmak: örneğin "ahşap" yazarak ahşap geçen kelimeleri bulabilirsiniz.
- Kategoriler içerisinde ürün araştırması yaparak iyi satan ve rekabetin az olduğu yerler bulunmaya çalışılır.
- 04:48Diğer Ürün Araştırma Yöntemleri
- Trendyol kategorilerinde gezerek alt kategorilere inerek satıcı sayısının az olduğu yerler bulunabilir.
- En çok yorumu olan veya en çok favorisi olan ürünler incelenir çünkü bu ürünler insanların aradığı ürünlerdir.
- Toptancı üreticilerden ürün araştırma yapılabilir, Facebook grubu "Türkiye Üreticileri ve Topracıları" da fikir bulmak için kullanılabilir.
- 06:04Amazon ve Alibaba Platformları
- Amazon gibi dünyanın en büyük e-ticaret pazar yerlerinden ürün araştırma yapılabilir.
- Amazon'da iyi satan ama Türkiye'de olmayan veya daha kötü modelleri olan ürünleri tespit ederek Türkiye'de satışa açabilirsiniz.
- Alibaba ve Aliexpress platformları da ürün araştırma için kullanılabilir, bu platformlarda olan ürünler bir süre sonra Amazon'da ve Türkiye'ye gelir.
- 07:15Ürün Araştırma Yöntemleri
- Instagram ve Pinterest gibi platformlar, pazar yerlerinde bulunmayan daha güzel tasarımlı ürünler bulmak için kullanılabilir.
- Hobileri satışa çevirmek, ilgi alanınızda ürün problemlerini daha iyi anlayıp fark yaratma imkanı sunar.
- En çok aranan kelimelerden ürün fikirleri bulunabilir, Amazon'da milyonlarca kelime sunulurken, AliExpress ve Trendyol'da da benzer özellikler mevcuttur.
- 08:50Arbitraj İçin Önemli Özellikler
- Arbitraj için iyi satan ama az sayıda satıcı olan ürünler tercih edilmelidir.
- Arbitrajda en önemli şey iyi toptancı bulmak, ürünleri ucuza almak ve marka ürünleri satmaktır.
- Distribütörlerle anlaşarak daha uygun fiyatlarla ürün alabilmek arbitraj için önemli bir avantaj sağlar.
- 09:43Ürün Analiz Kriterleri
- Az rekabet olan ama iyi satan ürünler tercih edilmelidir.
- Rakip sayısı az olan ürünlere bakmak, satışları paylaşıp fiyat kırma riskini azaltır.
- Domine eden rakipler varsa (örneğin Sleepy, Ebebek gibi büyük markalar) öne çıkması zorlaşır.
- 10:51Fiyat ve Yorum Analizi
- Ürün fiyatının azalması rekabetin arttığı anlamına gelir, bu nedenle fiyat trendini incelemek önemlidir.
- Rakiplerin yorum sayısı çok fazla ise, yeni başlayan satıcılara tercih edilme şansı azalır.
- E-ticarette yorum sayısı yüksek olan ürünler daha fazla güven verir.
- 12:07Fark Yaratma ve Kar Marjı
- Ürünlerde fark yaratmak için Amazon'da daha iyi tasarımlı veya özellikli ürünlerin Türkiye'ye getirilmesi düşünülebilir.
- Ürünle ilgili problemleri tespit edip daha iyi ürünler ortaya çıkarmak da fark yaratma yöntemidir.
- Kar marjını doğru hesaplamak önemlidir, komisyonlar, kesintiler ve KDV'yi hesaba katmadan kar ediyorum demek zarar edebilirsiniz.
- 13:39Son Analiz Kriterleri
- Ürünün görünür olması için ilk sayfadaki rakipleri incelemek önemlidir.
- Kelime analizi yaparak hangi kelimelerde daha çok satıldığını anlamak faydalıdır.
- Google trendlerinden ürünün sezonsal olup olmadığını ve genel trendinin artıp azaldığını kontrol etmek gerekir.
- 14:58Az ama iyi ürünle satış stratejisi
- Yeni başlayanlar için çok fazla ürün sahibi olmak tavsiye edilmez, binlerce ürünle iyi satış yapmak gerekli değil.
- Trendyol'da gezindiğinizde, bazı ürünlerin (örneğin bir yastık günde 120, nevresim takımı günde 54) daha az sayıda ürünle daha fazla satış yaptığı görülebilir.
- Çok sayıda ürünle çalışmak, her ürüne odaklanamama ve ürünleri takip etmekte zorluk yaşamanın nedeni olabilir.
- 15:37Başarılı satış stratejisi
- Daha az ama daha iyi ürünle çalışmak, ürünlere odaklanarak daha mantıklı bir satış yöntemi sunar.
- Günde bir satan yüz ürün yerine, günde yirmi satan bir ürün bulmak daha faydalı olabilir.
- Bir toptancıdan beşbin ürün yükleyip satmak genellikle başarısızlıkla sonuçlanır çünkü aynı ürünlerin çok sayıda satıcısı olur ve fiyat rekabeti yaşanır.
- 16:26Öneriler
- Kendi ürünlerinizi oluşturmak önemlidir.
- İyi satan az sayıda ürünle çalışarak ürünlere odaklanmak ve ilerlemek tavsiye edilir.